זה היה בקומה 76 במגדל הדרומי של מרכז הסחר העולמי (הוא התמוטט בשנת 2001), שם פגשתי לראשונה את הלקוח שלי, שהיה מלונג איילנד בניו יורק והוא היה סיטונאי בעסקי מיקרוסקופים במשך שנים.
אף פעם לא יכולתי לשכוח איך הוא התמקח איתי באותו רגע קצר ומוגבל. דנו כל פרט חלקים של מיקרוסקופ, מן המפרט מוצרים, בקרת איכות למונח משלוח. זה היה הפעם הראשונה שלו לנהל משא ומתן עם הקונה הסיני, הוא אף פעם לא לייבא מסין לפני. זה היה מפגש עסקי קשה מאוד, הגענו כמעט לחוזה אבל סוף סוף היו תקועים במחיר.אני פשוט לא יכול לחתום על החוזה כמו המחיר היה נמוך מדי כדי להתקבל. בנוסף, המונח תשלום לא ציפיתי אשר חייב להיות L / C, מונח אנו אומרים מכתב אשראי שהונפקו על ידי הבנק של המוכר. במקום זאת, הוא רצה שאקבל את שיטת התשלום של D / P. היה פער גדול בין שניים, אם יסכים לשנות את תקופת התשלום, קרוב לוודאי שאעשה את העסקה. לא היתה שום מסקנה באותה פגישה, אז אנחנו מחליפים את שם הכרטיס, ושנינו הסכמנו לחשוב על זה.
זמן לא רב אחרי שחזרתי לסין, לקוח שלי כתב לי מכתב שהוא שינה את דעתו והסכים לפתוח L / C רק עבור המשלוח הראשון. מתשובה זו ידעתי שהוא להוט לעשות עסקה לא רק עבור חוזה אחד זה, הוא צריך לבדוק את החברה שלי ואת הסחורה גם כן, ואת להוט לשים את הרגל הרגל לסין עבור העתיד של שיווק לטווח ארוך.
חתמתי על החוזה, והוא פתח את L / C על פי אישור המכירה. אנחנו shipped את הסחורה בהתאם L / C, והחברה שלנו קיבל את התשלום הראשון מהקונה הזה מאוד חלקה.
זה איך התחלתי לעבוד לייבא את היבוא עם הלקוח הזה.
את הטיפים הבאים אתה חייב לדעת על הפעלת ייבוא ייצוא עסקים
עבור רוב הספקים הסינים, המונח תשלום הוא חשש מרכזי להיחשב במקום מחיר, במיוחד משא ומתן עם יבואן חדש או הקונה על החוזה הראשון שלהם. אני חושב שזה הוגן סביר לשני הצדדים.
זה יהיה קל יותר לסיים את החוזה באמצעות L / C המונח תשלום במקום תשלום D / P בעת הפעלת ייבוא ייצוא עסקים עם סין, במיוחד משא ומתן עם היצוא החדש שלך או מוכרים. אתה יכול לשנות את התנאים בתקופה מסוימת מאוחר יותר כאשר שני הצדדים שלך מרגיש הדדית צריך את זה ולהבין אחד את השני כל כך טוב.
אל תדאגו לעצמכם אם אתם נראים מנומסים או רגישים לתרבות הזרה. האמריקאים נחשבים בדרך כלל מנומס ביותר נדיב של מבקרים במדינות זרות. אל תשאלו הפניות של לקוחות אחרים של ארה"ב של הספק הזה, הם כנראה לא יהיה מועיל.
אל תצפו החוזה הראשון שלך להיות רווחית. אתה מתכוון להתמודד עם זר, שותף סיני, מול תרבות חדשה אך שונה מאוד.
אל תצפו לך לנצח את כל הדברים. אתה תשלם את הזמן בבית עקומת למידה, ולשלם עבור שיעורים, טעויות בעת הפעלת ייבוא ייצוא עסקים. אין כאב אין רווח! אבל אתה יכול להרוויח את הקשר שלך, את מערכת היחסים שלך, אפילו יותר, שיווק לטווח ארוך שלך - זה ניצחון גדול! אל תשכח את זה הוא הרגל שלך הדפסה בסין, 1.3 מיליארד האוכלוסייה במדינה.
