סחורות ושירותים בשווי של מיליארדי דולרים רבים נסחרות כמעט בכל מדינה בעולם מדי יום, ומגמה זו צפויה להימשך. מאמר זה מכסה כמה דרכים אתה יכול לגשת מימון חדש שלך ייבוא / ייצוא העסק.
לרדוף הלוואה בנקאית רגילה. לפני התנדנדות לקצין הלוואה, ברור לחשוב דרך לכתוב את מה שאתה צריך מימון. כתוב תוכנית עסקית מקיפה המפרטת את ההוצאות הקבועות והחודשיות הצפויות, יחד עם תחזיות ההכנסות שלך במהלך ששת החודשים הבאים, שנה אחת וחמש שנים. אם אתה יבואן, לאסוף נתונים סטטיסטיים מפורטים על המכירות נתח השוק של מוצרים מתחרים, ולהיות מוכנים להסביר למלווים או למשקיעים למה המוצר שאתה מייבא עדיף על מה שכבר זמין. כמו כן לספק מידע על כמה טוב המוצר המיובא נמכר בשווקים בחו"ל. אם אתה יצואן, לנהל מחקר שוק דומה במדינות אתה רוצה לשלוח את המוצרים שלך. לעשות שימוש מלא של מומחים ספציפיים למדינה בלשכת המסחר לספק מידע סטטיסטי וניתוח על מכירות, נתח שוק, וגורמים אחרים אשר צפויים להשפיע על ההצלחה של המוצר שלך בשוק זר.
המימון הספציפי. זה מתאים במיוחד עבור היבואנים. ספק הספק הזר שלך עם הערכה כנה של לקוחות פוטנציאליים בשוק עבור המוצר שאתה מביא, כמו גם את הסיכונים ואת אי ודאויות אחרות. זה בשני האינטרסים שלך להיות באותו דף לגבי שיווק, ייצור, תחבורה, והפצה. לראות אם אתה יכול לקבל את הספק כדי לאפשר לך לאחסן ולשווק את אצווה הראשונה של מוצרים על בסיס המשלוח, רק לשלם להם פעם יש לך בהצלחה את המכירות. שמור על מלאי קטן כדי להגביל את הסיכון עבור כל הצדדים. לאחר שהמוצר הוכיח את עצמו, והפקת תזרים מזומנים מהסדרה הראשונה של מכירות, שקול לחזור למודל תשלום מקובל יותר, כגון טיוטה בנקאית או מכתב אשראי.
קבל הלוואה מהבנק ייצוא- Import. בנק ExIm הוא ארגון ממשלתי אשר סייע ליצואנים לגשת להון כדי למלא הזמנות חוץ מאז 1934. בדרך כלל, בנק ExIm מספק רק הון עבור הזמנות בשווי של 1 מיליון דולר או יותר, אך הם הגדילו את פעילותם יותר ויותר כדי לתמוך קטן יותר יצואנים. כדי לקבל גישה מהבנק, יהיה עליך להפגין הזמנות מוצקות למוצרים שלך מלקוח זר, בדרך כלל מכתב אשראי או טיוטה בנקאית. הבנק יספק לך הלוואה לטווח קצר כדי לייצר את הסחורה ולשלוח אותה, ותשלם את הבנק בחזרה ברגע שהלקוח שלך ישלם לך.
השתמש factoring. Factoring היא שיטה שבאמצעותה הבנקים ישלמו לך עבור חשבונות חייבים שלך, ובתמורה מצפה הנחה של מקום בין 10% -20% הנחה של מה היית משולם. זה מייצג את דמי השירות, ואת הפרמיה הם מחייבים אותך עבור monetizing הלקוחות שלך עכשיו, כמו גם לקבל את הסיכון ברירת המחדל האפשרית של הלקוחות שלך. לדוגמה, אתה למלא הזמנה הלקוח עכשיו חייב לך 100,000 $ תוך שישה חודשים. אתה לוקח את זה לבנק שלך, והם מציעים לקנות את חשבון זה עבור $ 80,000, הנחה של 20%. למרות שאתה עושה 20,000 $ יותר אם החזק את עצמך לעצמך עד אוסף, אתה מחליט שאתה צריך את הכסף עכשיו, מסכים לתנאים.
שאר החלופות הן אלה הזמינים לכל העסקים הקטנים, כלומר השקעות או הלוואות מחברים, בני משפחה או מקרנות הון סיכון פרטיות. קרנות הון סיכון פרטיות עשויות להתעניין בהשקעה ארוכת טווח בחברה שלך, או רק לספק מימון לטווח קצר כדי להשלים את הייצור, התחבורה וההפצה של מוצר מסוים. לדוגמה, אם אתה מייבא סחורות עם שווי השוק הכולל של $ 150,000, בעלות של $ 50,000, קרן סיכון יכול לספק לך הלוואה 50,000 $ בריבית של 10%. או שהם עשויים לנהל משא ומתן על עסקה לפיה הם לא יחייב אותך כל עניין, אבל ירצו לקבל תשלום 50-60% מהערך של כל מכירה. זה היה לאכול לשולי הרווח שלך, אבל זה יהיה גם להפחית באופן משמעותי את הסיכון.
