אם אתה מאמין משקה בירה שורש רימון ייקח את העולם משקה בסערה, אתה צריך לשקול איך לשווק את הרעיון המשקה הזה. תעשיית המשקאות היא תחרותית ביותר, אם כי: ללכת לכל חנות מכולת, ואתה מוצף עם משקאות שונים כל מתחרה על הדולר שלך. כדי להפוך את שלך להתבלט בין ענקים לשתות כמו קולה ופפסי, שיווק יעיל הוא חיוני.
לספק לקהל היעד שלך
לקבוע איזה דמוגרפי יהיה הכי ליהנות המשקה שלך החבילה על פי הטעם וההעדפות שלהם. לדוגמה, סודה טבעית, טבעית, עשויה לעבוד בצורה הטובה ביותר בקרב הדמוגרפיה המודעת לבריאות, של 20 אנשים. עם זאת, משקה אנרגיה עם גוון כחלחל הוא הטוב ביותר עבור תלמידי תיכון. שני הצופים המנדטים שונים המכירות נפילה ואריזה.
אם אתה משווק כלפי הקבוצה המודעת לבריאות, האריזה שלך צריכה להשתמש בצבעים רכים, כמו ירקות ולבנים, עם גופן קטן ונקי. שימו לב לאריזה, ובאופן אידיאלי, השתמשו בבקבוקי פלסטיק ללא זכוכית וללא זכוכית. זה יעלה יותר, אבל יהיה להדהד היטב עם קבוצה זו.
לטעמי ולטעמים לדוגמא
אל תניחו כי רק בגלל המשפחה הקרובה שלך אוהב שילוב קומבוצ'ה-קולה, גם את שאר העולם יהיה. לאסוף מגוון רחב של דעות על ידי ביצוע סקרים ומציעים דוגמאות. רוב חנויות מכולת פתוחים המכירות הפגנות בתוך החנות. לכן, לארגן דגימת המוצר בחנות עם צוות המכירות והשיווק של החנות. לאחר מכן, בדוק טעמים שונים של קו המשקה שלך: גם אם אתה רוצה להסתפק בטעם אחד, גיוון יגביר את הסבירות להצלחה.
ארביטרון, חברת מחקר שיווקי, מצאה כי הדגימה מגדילה מאוד את הסבירות להכרה שם המותג, בנוסף להגדלת המכירות. יותר משליש מהלקוחות שדגמו מוצר רכשו אותו באותו יום.
זיהוי שם רווח
ההכרה שם נעשה באמצעות מיתוג וקידום. לתכנן שם מהיר, קליט עבור המשקה שלך, ולעשות פליירים לקדם אותו. השתמש באתרי מדיה חברתית, כגון Facebook, כדי להפוך דף אוהדים למוצר שלך ולהביא את החברים שלך למעריצים. הוצא שטח פרסום בעיתונים מקומיים, ולבקש מבני המשפחה להציג את המשקאות על שולחן המשרד שלהם.
מחבר הספר שוק שינוי אסטרטגי Led נייג'ל פיירסי, מסביר כי קוקה קולה לא יכול להיות המשקה הכי טעים, אבל ההצלחה שלה היא בעיקר בשל הכרה המותג. כמו כן, המשקאות הטעימים ביותר בשוק יישארו בלתי מוכרים ללא הכרה במוצר.
המגרש את הרעיון לחברה משקה
רוב חברות המשקאות הגדולות כמו לרכוש כבר הוקמה, אם כי חברות קטנות, לשתות. לכן, המשקה שלך צריך להיות בשוק המדפים המקומיים עבור השיקול הטוב ביותר, אבל חברות אחרות, כמו סטארבקס, פתוחים לרכוש מתכונים למשקה. להחליט איזה נתיב הוא הטוב ביותר עבור העסק שלך מבוסס על כספים המודל העסקי שלך.
אם אתה רוצה להציב את הרעיון שלך, לעשות "נאום מעלית" זה צריך להימשך לא יותר מדקה. בנאום זה, הממציא סטיבן קי ממליץ, לזהות את הבעיות הקיימות בשוק הנוכחי, את הצרכים שיתקיימו על ידי המוצר שלך, להסביר מדוע המשקה שלך הוא עדיף על כל המתחרים, ולציין את הפוטנציאל השיווקי.
