שיווק ישיר הוא תהליך של עבודה ישירה עם הלקוחות כדי לשכנע אותם לרכוש את המוצרים שלך, ולא להסתמך על חנויות כדי לקדם את המוצרים שלך בשבילך. טלוויזיה, רדיו ופרסום באינטרנט כל תפקיד חשוב בשיווק ישיר; עם זאת, מכתב המכירות הוא עדיין כלי רב ערך למכירת מוצרים. אסטרטגיות כמה יכול לעזור לך לעצב מכתבים המכירות לבנות עניין, ולהגדיל את המכירות של המוצרים שלך.
כתובת הקורא שלך לפי שם. מכתב מכירות המפנה את הנמען לפי שם סביר יותר לקרוא מאשר מכתב פונה הקורא כמו "בעל עסק", "בעל הבית" או "הצרכן". התאמה אישית של המלצה עבור כל מכתב הוא זמן רב יותר מאשר באמצעות ברכה כללית; עם זאת, הוא יכול להגדיל את התגובה ואת המכירות.
כתוב פסקה הפתיחה מציגה את עצמך ואת העסק שלך, ולספר הנמען איך הוא ירוויח לקרוא את המכתב שלך לחלוטין. שמור את הפסקה הראשונה קצר - הפסקה הראשונה צריכה להיות מקסימלית של שלושה משפטים ארוכה.
הסבר את היתרונות של המוצר שלך בשתיים או שלוש פסקאות. כל פסקה צריכה להתמקד יתרון גדול של המוצר שלך, ולהמחיש איך זה יכול להועיל להחיל את הקורא. לדוגמה, אם אתה מוכר דשא דשא, את הפסקאות יכול לספר את הקורא איך המוצר שלך יגרום מדשאה שלה ירוק, להפחית עשבים שוטים ולמנוע כתמים חשופים מכוערים.
סגור את מכתב המכירות עם קריאה ספציפית לפעולה, כגון "התקשר היום לתזמון המסירה", או "בקר באתר שלנו היום כדי להזמין". קריאה לפעולה מפנה את הקורא שלך לעשות את הצעד הבא לקראת בעלות על המוצר שלך, אשר יכול לעזור למנוע מהם להגדיר את המכתב בצד.
לספק תמריץ עבור הקורא שלך לפעול, כגון הנחה או בונוס. הוסף שורה כגון "PS - Call היום וציין את הקוד XYZ, ואנחנו ניקח 20% הנחה על ההזמנה שלך", או "הכנס קוד קידום מכירות ABC באתר האינטרנט שלנו ולקבל כלי גינה בחינם בשווי של $ 30 עם ההזמנה שלך. תמריצים יכולים לחייב את הקוראים לפעול לפני שהם שוכחים את המכתב ואת המוצר.
הגדר את המכתב בצד למשך 24 שעות לפחות, ולאחר מכן בדוק את התוכן עבור איות, דקדוק וקיצור. לוקח מבט חדש על המכתב שלך יכול לעזור לך לזהות טעויות, שפה מיותרת משפטים מבלבל.
טיפים
-
תן עותק של מכתב שלך מגיהר או עורך אם אתה לא נוח לערוך את העבודה שלך. אתה יכול למצוא עורכי ו מגיהים באמצעות מגוון רחב של אתרי freelancing כגון Elance ו iFreelance.
לחשוף את השפה שלך כדי להעביר את המסר המכירות שלך כמה מילים ככל האפשר. צרכנים ואנשי עסקים בדרך כלל אין סבלנות להעתיק מכירות ארוך, כולל טקסט מיותר יכול לגרום לנמען להפסיק לקרוא, אשר יכול לעלות לך המכירות.
