שיווק הוא אחד מכלי המכירות הגדולים ביותר הזמינים עבור סטארט-אפ ועסקים קיימים כיום. זה, בצורתו הפשוטה ביותר, כל השיטות מנוצל על ידי ארגון במאמץ להשיג את המוצרים או השירותים שלהם לתוך בתי הלקוחות. נובעת מתוכנית שיווק, אסטרטגיות שיווקיות כוללות פיתוח מוצרים, תמחור, הפצה, קידום וניהול קשרי לקוחות. אסטרטגיות שיווק ממוקדות סביב המושג המרכזי של שביעות רצון הלקוחות להשתנות בהתאם לצרכים של החברה.
אסטרטגיה דומיננטיות שוק
אסטרטגיית דומיננטיות השוק, כפי שהשם מרמז, שואפת לשים את המוצר או השירות של הארגון בראש. במסגרת אסטרטגיה זו, ארגונים מסווגים לפי נתח השוק שלהם. נתח השוק מתייחס לאחוז המכירות שהושגו על ידי ארגון בתוך ענף מסוים. לדוגמה, נכון לשנת 2009, Windows מחזיקה רק מעל 92 אחוזים נתח השוק של מערכת ההפעלה המחשב ברחבי העולם. זה מקפיץ Mac ו- Linux על ידי ירייה ארוכה. עם נתונים אלה בחשבון, ניתן לקבוע כי מערכת ההפעלה Windows השיגה דומיננטיות בשוק. דומיננטיות שוק מסווג לארבעה תחומים ספציפיים של עניין, כולל מנהיג, עוקב, צ 'לנג' ר, וניכר. היעדים המובילים בשוק כוללים הרחבת השוק הכולל, הגנה על השוק הנוכחי והגדלת נתח השוק. אסטרטגיות Marketer Follower מנסה לחקות מוצרים בעלי נתח שוק גדול ביותר (למשל, Panasonic מחקה את Sony). אסטרטגיות שוק Challenger תוקפות את מובילת השוק, חברות בגודל זהה, וחברות קטנות כאחד. לבסוף, אסטרטגיות שוק Nicher היעד נישות השוק כי הם לא עניין לחברות גדולות (למשל עכבר המחשב Logitech).
אסטרטגיות חדשניות
אסטרטגיות שיווק חדשניות מנוצלות כדי לשמור על ארגונים על חוד החנית של הטכנולוגיה ועל שיטות עסקיות חדשות. באופן ספציפי יותר, הם מכתיבים שיעור של ארגון חדשנות מודל עסקי ופיתוח מוצרים חדשים. אסטרטגיות שיווק חדשניות ממוקמות לשלוש קטגוריות: החלוצים, העוקבים הראשונים והעוקבים המאוחרים. מונחים אלה קשורים למה שמכונה "יתרון המניע הראשון". לדוגמה, אמזון היה מוכר ספרים מקוון הראשון. זמן קצר לאחר מכן, חברות כמו בארנס נובל החלה למכור ספרים באינטרנט גם כן. כאשר אמזון מאוחר יותר לזווג עם גבולות כדי להגדיל את המכירות, בארנס נובל counteracted על ידי הצעת עוד יותר פריטים באינטרנט. בדוגמה זו, אמזון היא חלוץ בארנס נובל הוא חסיד מוקדם. חנויות ספרים אחרים ברחבי הארץ, אשר הובילו את עופרת של ענקים אלה מוכר ספרים נחשבים המאמינים מאוחר. כיום, אסטרטגיות שיווק חדשניות כוללות מסעות פרסום בדואר ישיר, כתבות עריכה בעיתונים, עלונים של צד שלישי ופרסום מחוץ לבית.
אסטרטגיות צמיחה
צמיחה אסטרטגיות שיווק ממוקדים סביב הצמיחה של החברה. הם מתמקדים בהגדלת המכירות בשווקים קיימים על ידי מיקוד ללקוחות נאמנים. מידע שנאסף מלקוחות נאמנים קונה היסטוריה מסייע לקבוע דרכים שבהן הצמיחה יכולה להתרחש. ארבע קטגוריות של אסטרטגיות צמיחה מסייעות בהבנת הפרטים. הקטגוריה הראשונה, אינטגרציה אופקית, שואפת להגדיל את כוח השוק, להפחית את עלות הסחר, לשתף את משאבי המוצר, ולמכור יותר של אותו מוצר. הקטגוריה השנייה, אינטגרציה אנכית, מסייעת להפחית את עלויות ההובלה, לתפוס את שולי הרווח במעלה הזרם ואת שולי הרווח במורד הזרם, ולגשת לערוצי הפצה במורד הזרם. לאחר מכן, הקטגוריה השלישית, הפיזור, כוללת פיתוח פנימי של מוצרים חדשים, רכישה של החברה, שותפות עם חברות דומות ורישוי מוצרים חדשים. לבסוף, אסטרטגיית הצמיחה הגוברת חודרת לשוק כדי להגדיל את נתח השוק, להגדיל את נאמנות הלקוחות וליצור תמריצים מבטיחים המכוונים את בסיס הלקוחות הנוכחי. דוגמה לאסטרטגיית צמיחה יכולה להיות תוכנית תגמולים תכופים של הקונה.
