כמו תנועה עממית בפוליטיקה, אסטרטגיה שיווקית בסיסית בונה מודעות למותג מהיסוד. במקום לשלם לחברות מחוץ לפרסום יקר, גישה עממית גדל התמיכה של הלקוח באופן אורגני דרך מפה לאוזן טוב אמינות מיושנת. מאמץ עממי יכול להימשך זמן רב יותר מאשר מסע פרסום יקר, ממוקד, אבל זה יהיה ללא ספק לעלות פחות עבור התוצאות שאתה להשיג, ואת נאמנות הלקוחות שאתה יוצר יהיה אמיתי לטווח ארוך.
טיפים
-
אסטרטגיה שיווקית בסיסית מבוססת על הפצת המילה על המוצרים והשירותים שלך באמצעות מעורבות הלקוחות.
כמה דוגמאות Grassroots
- דגימה: הדרך הקלה ביותר עבור הלקוחות כדי ליצור קשר אמיתי עם המוצרים שלך היא לחוות אותם ממקור ראשון. אם אתה מנהל עסק מזון, מציעים טעם חופשי. אם אתה מייצר מוצרי טיפוח העור, לתת חבילות גודל המדגם. אין ספק שתיתקל כמה לקוחות אשר מחפשים רק freebies, אבל תוכל גם להגיע לשוק היעד שלך בדרכים מוחשיות, הקרביים ובלתי נשכח.
- מילה של פה: כאשר אתה מפרסם או לקדם את המוצר שלך, הלקוחות שלך צריכים לקחת את המילה שלך על איכות הערעור שלה. כאשר לקוחות פוטנציאליים ישמעו על הצעותיך מחברים ובני משפחה, סביר יותר שהם יאמינו למה שהם שומעים, מפני שההמלצות האלו מגיעות ממקורות שהם כבר בוטחים בהם. למרות שיווק מפה לאוזן יכול לקרות ללא הקלט שלך, אתה יכול גם לטפח אותו על ידי מתן הנחות או מוצרים ללא תשלום כמו פרסים עבור הפניות או פשוט עושה טיעון לב ללקוחות אשר באמת רוצה את העסק שלך כדי להצליח.
- מדיה חברתית: בסיסי טוויטר, פייסבוק ו Instagram חשבונות עלות כלום, וכאשר נעשה שימוש טוב, הם יכולים להיות דרכים יעילות להגיע לאנשים יקנו את המוצרים שלך ולתמוך בעסק שלך. שיווק grassroots באמצעות מדיה חברתית הוא היעיל ביותר אם אתה לא רק להזכיר לקהל שלך סיבות לקנות אלא לספק תוכן שימושי שיוצר קשר רגשי עם המותג שלך. אם אתה הבעלים של חברת אבטחה הביתה, למשל, אתה יכול לפרסם מידע על דרכים בעלות נמוכה כדי לשמור על בטיחות הבית. אם אתה שירות הסקה מכשירי חשמל, אתה יכול להציע הצעות עבור עלות נמוכה דרכים weatherproof ו לבודד.
יתרונותיו של שיווק Grassroots
אם אתה מתמצא ויצירתי, אתה לעולם לא נגמרים של רעיונות והזדמנויות שיווק עממית. האפשרויות הן בלתי מוגבלות כמעט, והן מגיעות הן מהחברה והן מחוצה לה, שכן לקוחות מרוצים מעניקים למוניטין של החברה שלך מומנטום נוסף, והסינרגיות מתפתחות בין המסרים שאתה מוציא לבין הקבלה שהם מקבלים מבעלי עניין.
שיווק grassroots היא זולה, במיוחד בהשוואה לעלות של פרסום בתשלום, אשר דורש החזרה מתמשכת כי saps תקציב השיווק שלך. טכניקות שיווקיות רבות, כגון הפניות ומניות מקוונות, אינן משתכרות כלל. לאחר תקציב הפרסום מוגבל עשוי להכריח אותך להסתמך על אסטרטגיות שיווק עממיות, אבל אתה יכול לבנות רפרטואר של טכניקות אשר ישמש את העסק שלך גם אם אתה יכול להרשות לעצמך אפשרויות שיווק אחרות.
האותנטיות של מאמץ עממי עושה את זה משכנע ומשכנע, במיוחד כאשר הלקוחות שלך לעשות את העבודה בשבילך, כגון להפיץ את המילה על הצעות שלך באמצעות הפניות. בנוף שיווק צפוף עם הודעות רם ועמוס, קול שקט כנה במיוחד יכול להתבלט מהדהד עם הקהל הנכון.
חסרונות של שיווק Grrasroots
שיווק grassroots לוקח זמן. לא משנה כמה טוב אתה מתייחס ללקוחות שלך או להפיץ את המסר שלך באמצעות מדיה חברתית, אתה כנראה לא תוכל להגיע לקבוצה גדולה במהירות, אלא אם התוכן שלך הולך ויראלי, תוצאה שאתה לא יכול לחזות או לשלוט. שיווק שיווק עממית שלך ידרוש סבלנות, אז זה לא גישה יעילה לשימוש אם אתה צריך לשחזר במהירות השקעה גדולה במחקר ופיתוח.
למרות שאתה יכול לשלוט רבות של דרכים שיווקי שלך שיווקי להגיע לקהל שלך, חלק מהתוצאות של גישה זו הם מעבר לשליטה שלך. הפניות הן חזקות ויעילות, אך ביקורות שליליות מרוויחות לפחות מתיחות כמו אלה חיוביות, ואתה בטח יש כמה לקוחות מרוצים לא משנה כמה טוב אתה מתייחס הלקוחות שלך. ניתן לתכנן ולחקור בקפידה את מסעות הפרסום של המדיה החברתית, אך הטעמים והמגמות משתנים במהירות בקרב קהלי המדיה החברתית, והתוכן שלך עשוי להרגיש מעופש.
שיווק grassroots יכול גם להיות מוגבלת יעילות אם היא האסטרטגיה היחידה שבה אתה משתמש. כי זה כל כך קשה לחזות אילו גישות עממית יהיה יעיל, זה נבון לשלב מאמצים אלה עם כמה פרסום מסורתי אם יש לך את התקציב לעשות זאת. המסרים יחזקו אחד את השני ויצרו סינרגיות כאשר הלקוחות ילמדו על המותג שלך באמצעות ערוצים מרובים.
שיווק באינטרנט Grassroots
למרות שיווק בסיסית היא מונח מודרני עבור אסטרטגיית outreach כי כבר סביב מאז הספק השוק הראשון הסתמכה על לקוח כדי להפנות את חבריו, עולם המדיה באינטרנט הפך את השדה, יצירת הזדמנויות חדשות רבות ואתגרים. האינטרנט מאפשר להגיע לקהל כמעט בלתי מוגבל במחיר קטן או ללא עלות. יחד עם זאת, נפח עצום של מידע זמין באינטרנט עושה את זה קשה במיוחד כדי לעצב הודעה חותך דרך הרעש ומגיע לאנשים הנכונים.
כדי לפתח קמפיין שיווקי מקוון מוצלח באינטרנט:
- דע את קהל היעד שלך. להבין מי הם, מה הם אוהבים ואיפה הם מחפשים מידע. לפתח פרופיל של הלקוח שלך אב טיפוס, כולל דמוגרפיה כגון קבוצת גיל ומיקום גיאוגרפי, ו psychographics כגון איזה סוג של מוזיקה הם נהנים ומה הם עושים בשביל הכיף. ככל שהפרופיל שלך יהיה ספציפי ומפורט יותר, כך תוכל לזהות דרכים להגיע לקהל שלך.
- השתמש בידע שלך על הקהל שלך כדי לעצב תוכן יעיל. לעשות את שיעורי הבית שלך, כך שאתה יודע אילו סוגים של שפה, מוסיקה הפניות תרבותיים הם הסיכוי הטוב ביותר לקבל תגובות לפעולה. השתמש הומור ואל תפחד לעשות את התוכן שלך קצת עצבני, במיוחד אם אתה מנסה לפנות אל קהל חסרי כבוד.
- יצירת קשרים רגשיים. אנשים יהיו הרבה יותר מוכנים לשתף את התוכן שלך אם הם מתייחסים אליו מבחינה רגשית. סיפור סיפורים מיומן מייצר אמפתיה ומעביר אנשים לפעולה. תמונות וקטעי וידאו יוצרים חיבור רגשי חזק יותר ממילים.
החברה מונחה שיווק Grassroots
במידה מסוימת, אתה יכול להשתלט על קמפיין השיווק שלך עממית, לעצב אסטרטגיה המבוססת על מחקר קפדני. אתה יכול ליצור לוח זמנים לשכור סופרים תוכן מקצועי לטיוט התוכן המקורי מבוסס על המידע שאספתם. אם אתה מסתמך על אסטרטגיות עממיות פנים אל פנים, כגון הפנייה לפניות מלקוחות, תוכל לתכנן תמריצים מושכים כדי לעודד לקוחות להפיץ את המילה.
גישות אלו מסתמכות על התמדה, ראיית הנולד ועל ידע, כמו גם נכונות להשקיע את הזמן הדרוש וגם את הכספים הדרושים אם תבחר לעבוד עם אנשי מקצוע או להקדיש כמה שעות משלך למסע הפרסום שלך. אלה גישות מכוונות שיווק עממית יכול להיות יעיל למדי, והם גם מאפשרים לך לסנכרן את הייצור שלך ואת לוחות הזמנים ההפצה עם מבצעים שלך.
אם אתה יודע שאתה הולך אגרסיבי תקע את המוצרים שלך דרך מחשבה טובה לדחוף מדיה חברתית, אתה גם צריך לוודא שיש לך מספיק מוצר על היד כדי לענות על הביקוש. אם אתה יוצר ביקוש ללא היצע מספיק של הצעות שלך, תוכל לפספס את ההזדמנויות, ואתה יכול אפילו להרחיק לקוחות פוטנציאליים. באופן דומה, יהיה עליך לתאם את המאמצים השיווקיים שלך עם קמעונאים לשאת את המוצרים שלך על ידי תקשורת אסטרטגיות השיווק שלך אליהם, כך שהם יכולים להיות מוכנים מספיק.
לקוחות מונחה שיווק Grassroots
בעלי עסקים חולמים על תוכן הולך ויראלי באופן בלתי צפוי ומייצר פרץ גדול של הזמנות. אירועים כאלה ידועים לשמצה קשה לשער ולשלוט, עם זאת, כי הם מונעים על ידי הלקוחות ולא על ידי האסטרטגיות שלך ואת המאמצים. בספרו "נקודת המפנה", כותב מלקולם גלאדוול על גל פתאומי בלתי צפוי במכירת נעלי "Hush Puppies" ב -1994 וב -1995, ללא כל קלט או מאמץ מצד הסנדלר.
האירוע "גורים של גורים" לא בא בגלל קמפיין מכוון, אבל הפופולריות הגואה של המותג בהחלט באה ממקורות עממיים. לתופעה יש אלמנטים משותפים עם קמפיינים שיווקיים עממיים שהופכים פתאום לפופולאריים ופופולאריים. העסק שלך יכול לשים מאמץ רציני ומרוכז לתוך להביא תוצאה באמצעות קמפיין שיווקי עממית, אבל כמה דוגמאות רבות עוצמה של הצלחה שיווקית בסיסית להתגונן החוכמה המסורתית.
קמפיין מוצלח באופן בלתי צפוי הוא הזדמנות ומתנה. זה פותח אפשרויות מרשימות, לעתים קרובות גדול יותר מרחיק ממה שאתה יכול להשיג בעצמך. עם זאת, וידאו ויראלי או אופנה מונחה על ידי הלקוח יכול גם המס העסק שלך לגבולות. ייתכן שאתה לא מוכן לפופולריות הפתאומית, ואת איכות המוצרים והשירותים שלך עלול לסבול כתוצאה מכך.
מוצלח שיווק Grassroots קמפיינים
חברות רבות יצרו מסעות שיווק ויראלי שיווקי על ידי השקת רעיון, יצירת תוכן קליט, shareable ולאחר מכן להסתמך על הלקוחות שלהם כדי להפיץ את המילה. קמפיינים אלה דרשו השקעה ראשונית של סיעור מוחות ושיפור התפיסה, הצבת התשתית כדי להגדיר את הקמפיין בתנועה ולאחר מכן להסתמך על קהל הלקוחות להפיץ את המילה. כמו שיווק מוצלח ביותר, גישה זו משלבת אלמנטים מונעים על ידי החברה ואלמנטים מונעי לקוח.
- מתן מתנה ווסטג'ט: חברת התעופה הקנדית יצרה מסע פרסום שקיבל למעלה מ -44 מיליון צפיות ב- YouTube על-ידי בקשת הנוסעים למטוס מה שהם רצו לחג המולד ולאחר מכן נאבק לקנות ולעטוף את המתנות כדי שיהיו מוכנים ומחכים כשהנוסעים יינחתו. החברה צולמה ופרסמה את הבקשות ואחריה נותנת המתנה, יצירת סיפורים מרתקים שהתקבלו בחום משותף נרחב.
- יונה נדל יופי: חברת מוצרי הטיפול האישי יצרה מודעות מקוונות המציגות את אמן הסקיצה שיוצר רישומים מתיאורי נשים על עצמן וגם ציורים המבוססים על תיאורים של אנשים אחרים של אותן נשים. התמונות שצוירו מתיאורים של אנשים אחרים היו תמיד מושכות ויפות יותר מאלו שנוצרו מתיאורי הנשים של עצמן, תוך שימת לב לאופי הטעון של דימויי גוף. המודעה הדהדה עמוקות עם קהל רחב וקיבלה למעלה מ -66 מיליון צפיות ב- YouTube.
- Affordable Care Act: כאשר החקיקה הבריאותית החתימה של ברק אובמה התקשתה בתחילה עם קהל צעיר יותר, הנשיא הופיע על מצחיק או מת עם זך גליפיאנקיס, מספק מידע ועושה טיעון הומוריסטי. הקליפ היה משותף מעל 12 מיליון פעמים והגדילה את התנועה לאתר הבריאות של הממשלה על ידי מעל 40 אחוזים.
מתכונן להצלחה
יש כנראה שום דרך באמת להתכונן עממית נגיפי עממיות, אבל אתה יכול לשלוט על חלק בתהליך על ידי איסוף מידע מראש על מה הוא נוהג דרישת הלקוח. במוקדם אתה מזהה את המותג שלך הוא צובר המתיחה, כך תוכל להתכונן ולהתאים. אם אתה יכול להעביר הילוכים בחינניות למנף את תשומת הלב המותג שלך מקבל, תוכל לעשות את רוב ההזדמנות ואף להשתמש בו כבסיס מסעות פרסום עתידיים מונחה על ידי החברה.
