האסטרטגיה העסקית היא רחבה יותר מאשר אסטרטגיה שיווקית, כפי שהוא מתייחס האסטרטגיה הכוללת המשמשים להנחיית העסק. עם זאת, אסטרטגיה שיווקית ואסטרטגיה ארגונית עשויה להיות מסונכרנת כדי למשוך, לשמור ולמטב ערך מלקוחות.
יסודות האסטרטגיה העסקית
ה- Ivey Business Journal קורא לאסטרטגיה הארגונית את האופן שבו חברה מייעלת ערך ממוצריה או משירותיה. במובן כללי יותר, אסטרטגיה ארגונית היא מתכננים לסייע לחברה בביצוע חזונה ומשימתה תוך השגת מטרות מסוימות. אם חברה רוצה להשיג נתח שוק של 5% על פני תקופה של שנתיים, למשל, האסטרטגיה הארגונית שלה עשויה להתמקד כיצד למנף את המוניטין שלה למותג ואת תקציב השיווק כדי לשכנע שוק היעד כי הערך שלו טוב יותר מזה של המתחרים.
ניתוח מתחרה: הבנת נקודות החוזק והחולשות של העסק שלך ביחס לאלה של המתחרים היא מרכיב חיוני באסטרטגיה התאגידית. לדברי Mind Tools, חברות רבות משתמשות בצורה של ניתוח הנקרא SWOT - אשר מייצג "נקודות חוזק, חולשות, הזדמנויות ואיומים" - כדי להעריך גורמים אלה. לדעת את החברה ואת עוצמות המוצר מאפשר לך להתמקד יותר כאשר שיווק. הבנת החולשות שלך עוזר לך לדעת מה להימנע ומאפשר לך להתכונן להילחם הודעות מתחרים שליליים חששות הלקוח.
סביבה עסקית: ההזדמנויות ואת האיומים חלקים של ניתוח SWOT משמשים לזהות הזדמנויות פוטנציאליות להרוויח כסף, כמו גם איומים שעלולים להזיק לחברה. אם הצרכים של שוק המתעוררים תואמים את ההנפקה של החברה שלך, למשל, מינוף דולר שיווקי עם שוק זה הגיוני. אם תקנות חדשות משפיעות לרעה על פלח מוצר מסוים, הניתוח מסייע לך להכין אסטרטגיה להתגבר על המכשול.
אסטרטגיות שיווק
מאמר ה- Ivey Business Journal מגלה בבירור כי הקשר ההדוק בין אסטרטגיות ארגוניות ואסטרטגיות שיווקיות. אסטרטגיות שיווק של החברה משמשות לביצוע מטרות שיווקיות. אם העסק שואף להגדיל את נתח השוק, למשל, אסטרטגיות שיווק יכולות לכלול הוצאות פרסום אגרסיבי ומחקרים משוכללים על העדפות שוק היעד לשימוש בשיפורים.
באופן כללי, תפקיד השיווק הוא למשוך את הלקוחות הנכונים לחברה באמצעות צורות שונות של מחקר ויעיל החברה וקידום המוצר. היא עושה זאת על ידי מינוף רבים מאותם גורמי SWOT המשמשים באסטרטגיה התאגידית. השיווק מתמקד גם בתקשורת הצעת ערך חזקה על בסיס של גורמים כגון מוצר חזק, הפצה נוחה תמחור ערך.
