כמו מחסומי סחר להירגע, מפעילי עסקים קטנים מתחילים לגדול העסק שלהם על ידי הרחבת לשווקים הגלובליים. אבל ההבדלים בין השווקים הגלובליים והמקומיים - הבדלים בתרבות ובשפה, פרקטיקות תחרותיות, שרשרת אספקה של חומרי גלם, מפרטים לייצור ומפרטים, לוגיסטיקה ומערכות פוליטיות ומשפטיות - משפיעים על האופן שבו חברות פועלות בחו"ל. האתגר הבסיסי העומד בפני כל העסקים כאשר מתרחבים לשווקים הגלובליים הוא בחירת האסטרטגיה העסקית המתאימה ביותר כדי להתמודד עם הבדלים אלה.
ארבע גישות לשוק העולמי
אסטרטגיה בינלאומית
חברות המעסיקות את האסטרטגיה הבינלאומית בדרך כלל לא לשנות את האסטרטגיה העסקית המקומית שלהם כדי להתאים את ההבדלים בשווקים הגלובליים. האסטרטגיה הבינלאומית היא האסטרטגיה העסקית המקומית זה פשוט החלים על השווקים הגלובליים. כל ההחלטות נעשות באופן מרכזי במטה החברה. דוגמה אופיינית לאסטרטגיה הבינלאומית היא חברה שמייצאת את מוצריה למדינות זרות באמצעות מפיצי מדינות מארח או סוגים אחרים של מתווכים.
אסטרטגיה רב לאומית
חברות רב לאומיות להמשיך אסטרטגיות עסקיות מקומיות המותאמות למדינות שבהן הן פועלות. היחידות העסקיות בשוק המקומי פועלות כיחידות אוטונומיות, נפרדות מחברת האם בפרמטרים של ההנחיות הכלליות. הם עושים השקעות אוטונומיות והחלטות פיתוח מוצרים, ורוצים אסטרטגיות שיווק ומכירות שהן מקומיות לתרבויות שבהן הן פועלות. האסטרטגיות עשויות להיות שונות למדי מהאסטרטגיות של יחידות אחים במדינות אחרות או מהאסטרטגיה העסקית המקומית של החברה האם. Nestleé S.A., שבסיסה בשוויץ, נחשבת לסבא של חברות רב-לאומיות עם יחידות עסקיות אוטונומיות בכל רחבי העולם.
אסטרטגיה גלובלית
אסטרטגיות גלובליות הן וריאציות של אסטרטגיות עסקיות מקומיות. חברות המשתמשות באסטרטגיות גלובאליות לטפל בשווקים הגלובליים כמו שוק מקומי ענק. הם מוכרים את אותם מוצרים המשתמשים באותן אסטרטגיות שיווק בכל המדינות שבהן הם פועלים. רוב אסטרטגיות פיתוח המוצר, השקעות ושיווק אסטרטגיות מרוכזים במטה העולמי. עם זאת, חברות גלובליות בדרך כלל האצלת החלטות בשוק המקומי ליחידות העסקיות המקומיות. חברות אלקטרוניקה רבות בעולם, כמו אפל, פועלות כחברות גלובליות. הם מוכרים את אותם מוצרים בכל השווקים תוך שימוש באותן אסטרטגיות שיווק ותקשורת.
אסטרטגיה בינלאומית
חברות בינלאומיות להמשיך אסטרטגיות היברידיות ביתיות-גלובליות. "שליטה" מרכזית שונה למדי מן "מלמעלה למטה" שליטה בדרך כלל נמצא אסטרטגיות עסקיות בינלאומיות. שליטה אנכית לאומית היא על סינכרון הפעילות של יחידות עסקיות בינלאומיות מיוחדות כדי להשיג חברה גלובלית משולבת לחלוטין. לדוגמה, יחידה עסקית בגרמניה עשויה לעשות את המחקר ופיתוח מוצרים ופיתוח המוצר, ואילו יחידות עסקיות באירלנד וקוריאה יכול לעשות את הייצור.
כלכלת סולם לעומת כלכלת היקף
בחירת האסטרטגיה העסקית הגלובלית המתאימה ביותר היא לנסות לפשרה בין יתרונות לגודל כדי למקסם את היעילות של ייצור בקנה מידה גדול וכלכלות היקף להגיב על העדפות השוק המקומי. אסטרטגיות עסקיות בינלאומיות וגלובאליות מדגישות יתרון לגודל. אסטרטגיות רב-לאומיות מדגישות את כלכלות ההיקף. האסטרטגיה הבין-לאומית מנסה לעשות את שתיהן.
מפעילי עסקים קטנים נכנסים בדרך כלל לשווקים גלובליים על ידי העסקת אסטרטגיות עסקיות מקומיות על מנת למקסם את יתרונות הגודל ולהעסיק אסטרטגיות גלובאליות המדגישות את כלכלות ההיקף על מנת לתת מענה להעדפות השוק המקומי כאשר המשאבים מאפשרים זאת.
