לחברות רבות יש מטרה אחת כוללת: להרוויח רווח וליצור תשואה לבעלי המניות. כדי להשיג את מטרותיהם, תאגידים עשויים להחזיק יחידות עסקיות מרובות בתעשיות השונות. אסטרטגיה ברמה העסקית משמשת כדי להשיג בסיס לקוחות ולמכור מוצר ברווח. אסטרטגיה ברמת הארגון, לעומת זאת, משמשת כאשר מחליטים אילו יחידות עסקיות למכור ולרכוש, וכיצד לשלב פעולות ולמצוא סינרגיות ביניהם.
אסטרטגיה ברמה עסקית
אסטרטגיה ברמה העסקית מתמקדת בהשגת לקוחות וסיפוקם, בהצגת מוצרים ושירותים העונים על צרכיהם, ומגדילה את הרווחים התפעוליים. לשם כך, אסטרטגיה ברמת העסק מתמקדת המיקום עצמו מול המתחרים להישאר מעודכן על מגמות השוק ושינויים טכנולוגיים.
הכלכלן מייקל פורטר טוען כי ישנם שני סוגים עיקריים של אסטרטגיה עסקית: עלות מנהיגות בידול. עסק יכול גם לשלב את שתי אסטרטגיות אלה.
עלות מנהיגות בידול
מנהיגות עלות היא הטקטיקה של ניצחון על פני לקוחות באמצעות תמחור אגרסיבי ועשיית רווחים באמצעות יעילות גבוהה. לדוגמה, חברה לייצור מכוניות כמו קיה כי מחירי כלי הרכב שלה בקצה התחתון של ספקטרום המחירים הוא ניצול אסטרטגיה מנהיגות עלות.
חברה שמבדילה מוסיפה תכונות או שירותים ייחודיים הפוקדים מחיר מכירה גבוה יותר. חברת רכב כמו טסלה המציעה כלי רכב חשמליים פרמיה היא באמצעות בידול כדי ליצור יתרון תחרותי בשוק. למרות שמנהיגות עלות והבחנה עשויות להיראות כמו קצות מנוגדים של הספקטרום, עסקים רבים משתמשים בהיבטים של שתי האסטרטגיות. לדוגמה, טויוטה מציעה רכב חשמלי היברידי המציע תכונות ייחודיות אבל שומרת על נקודת מחיר צנועה.
אסטרטגיה ברמת הארגון
בהשוואה לאסטרטגיה עסקית, האסטרטגיה הארגונית בוחנת הצלחה מרמה גבוהה יותר. האסטרטגיה העסקית מתמקדת בהשגת תמהיל של יחידות עסקיות שיאפשרו לחברה להצליח בכללותה.
לשפר את היעילות
האסטרטגיה הארגונית שואפת להפוך קבוצה של יחידות עסקיות יותר מסכום חלקיה. הוא יכול לעשות זאת על ידי פיתוח יחסים בין יחידות עסקיות, אשר מאפשר להם לחלוק משאבים ולמנוע כפילות של המאמצים. תאגיד יכול גם לבחור להשתלט על אחד הספקים שלה, אשר מבטיח יש יותר שליטה על זמינות ומחירים של ציוד. זה נקרא אינטגרציה אנכית.
תיק החברה
שיקול חשוב באסטרטגיה התאגידית הוא מגוון תיקי העסקים של התאגיד. לדוגמה, אם חברת שירותים פיננסיים רק הבעלים של עסקים להתמקד בהכנת מס, התאגיד כולו יכול ללכת תחת אם חוקי המס לשנות. על ידי רכישת חברות בתעשיות שונות במקצת, כמו חשבונאות פיננסית ושירותים פיננסיים אישי, זה יכול להפחית את הסיכון של הפסדים. הוא יכול גם להגן על החברה מפני סיכון הנזילות על ידי רכישת חברות עם תזרים מזומנים חינם. לדוגמה, חברת הכנת מס עושה את רוב ההכנסות שלה בעונת המס, כך עסק המרוויח הכנסות כל השנה יכול לספק תמיכה בזמן איטי.
