מצגת מכירות מנסה לשכנע קהל לנקוט את הפעולות שהמציע רוצה, בין אם לקנות משהו, לשכור מישהו, לאשר פרויקט או לאמץ מדיניות. במצגת כזו, ארבעת הנושאים שעל המציע להתייחס אליהם הם קהל היעד, ההצעה, היתרונות והתחרות. תיאור של קהל היעד כולל את בעיותיו או מטרותיו. ההצעה מטפלת בבעיות; המציג ואז דן את היתרונות ומסביר מדוע המתחרים או הצעות מתחרות יש פחות סיכוי לקבל את אותן השפעות מועילות.
קהל היעד
מצגות מכירות יש קהל היעד כי מגיש טוען ייהנו ההצעה. לקהל יעד זה יש בעיות או מטרות מסוימות שהמציג מגדיר ומאפיין. המנחה דן בנושא המטרות והבעיות של הקהל באופן שיגרום לקהל להציג את הצעותיו באהדה. לדוגמה, אם ההצעה כרוכה בהוצאות כסף, המציג ידגיש את החוסן הפיננסי ואת המשאבים של הקהל. אם זה כרוך שכירת עובדים נוספים, הוא יתאר את כוח העבודה הקיים כמו קטן ו overworked. אם זה לקנות ציוד, הוא יסביר כיצד חוסר ציוד זה יוצר בעיות.
שאל
הנושא החשוב ביותר של מצגת המכירות הוא "שאל", או הצעה ספציפית של מה המציע רוצה לעשות. ברגע שיצר אקלים נוח להצעתו על ידי דיון במטרות או בבעיות של הקהל, הוא יתאר את הצעתו במונחים של פתרונות לבעיות ולדרכים להשגת היעדים. "שאל" היא בקשה ספציפית להחלטה או פעולה של חברי הקהל שיאפשרו למגיש לבצע את ההצעה שהגיש.
היתרונות
ברגע שהוא תיאר את הבעיות והיעדים ועשה את "שאל", המציג יכול לעבור לדיון כללי בנושאים הקשורים מה יקרה אם ההצעה תמשיך. קבוצה זו של נושאים מתמקדת בהשפעות של ההצעה על הבעיות והיעדים הספציפיים המתוארים תחת הנושא הראשון. נושאים אלה יכולים לכלול שיפור ברווח או בהכנסות, עלויות מופחתות, איכות טובה יותר, שביעות רצון לקוחות מוגברת, שימור לקוחות טוב יותר, נתח שוק מוגבר ותאימות רגולטורית קלה יותר.
התחרות
על המציע להתייחס לנושא המתחרים או להצעות המתחרות. במקום לתאר את החלופות עצמן, עליו להכיר אותן ולדון במאפייניהן. באופן אידיאלי, המציג יוכל לפרט את המאפיינים האלה כי לא יהיו השפעות מועילות אותו כמו ההצעה שלו. דיון זה הוא סגירת המצגת במונחים של ניסיון אחרון להשפיע על הקהל.
