מכירות ושיווק הן דיסציפלינות הקשורות זה בזה הדורשות תכנון קפדני וביצוע. התפקיד של חיזוי מכירות בשיווק הוא חשוב, שכן השיווק משמש ליצירת ולהוביל מוביל לתוך צינור המכירות של החברה.
פונקציה
חברות משתמשות בתחזיות מכירות כדי לקבוע את רמת הביקושים הקיימת בשוק, כמו גם ביקוש עתידי למוצרים או לשירותים של החברה. חיזוי ניתן להשתמש כדי לחזות הכנסות ממכירות ברמת החברה, כמו גם עבור יחידות עסקיות בודדות או קווי מוצרים.
משמעות
תחזיות המכירות משפיעות ישירות על תוכנית השיווק של החברה. מחלקת השיווק אחראית על האופן שבו לקוחות ולקוחות פוטנציאליים תופסים את מוצריה ושירותיה לעומת מתחרותיה, ומשתמשת בתחזית המכירות כדי להעריך כיצד הוצאות שיווקיות יכולות לנתב ביקוש ולהגדיל את המכירות.
מסגרת זמן
זה נפוץ עבור חברה להשתמש בנתונים ממסעות שיווק בעבר כדי ליצור תחזית המכירות שלה. לדוגמה, ארגון יכול לבחון את מספר התגובות ממסע פרסום ישן של מודעות טלוויזיה, שסייע להגדיל את המכירות במהלך עונה מסוימת או חודש.
