דוגמאות של סוגים שונים של שכנוע בפרסום

תיאוריית שכנוע מחקרים טריקים ושיטות שהופכים פרסום יעיל. כדי שהמודעה תצליח, אנשים צריכים לשים לב אליה, להבין את המסר ולזכור אותו מאוחר יותר. למפרסמים יש מספר טכניקות להצליח ליצור מודעה משכנעת.

מקור אמינות

מודעה יכולה להיות משכנעת לא בגלל מה שהיא אומרת אלא בגלל מי אומר את זה. מודעה המקדמת תוספת חדשה או טיפול רפואי עשויה לצטט רופא, כי הרופאים נתפסים אמין וידע. מודעות אחרות מסתמכות על אנשים רגילים המשתמשים במוצר, בתקווה שקונים פוטנציאליים יזדהו עם אנשים כמוהם.

הסחת דעת

מודעה יכולה לרכז את תשומת הלב של הציבור, או שהיא יכולה להסיח את דעת הקהל עם מוסיקה או camerawork. הסחת דעת יכולה להיות כלי משכנע יעיל, תלוי כמה חזקה ההודעה של המודעה. אם ההודעה היא אחת, בדרך כלל, אדם יכול להימנע או לדחות, הסחות דעת מקלות על ההודעה לעקוף את התנגדותו. מבקרי פרסומות של תרופות מרשם בטלוויזיה, למשל, טענו שהמוסיקה והוויזואלים המסיחים את דעתם מפחיתים את השפעת המידע על הסיכונים ותופעות הלוואי של התרופה.

חזרה

רוב המודעות מופיעות בעיתונים, באינטרנט או בטלוויזיה מספר פעמים. חוזר על ההודעה הוא חלק חשוב של כוח משכנע של הפרסום. עם זאת, החזרה גם יכול ללבוש את עניין הלקוחות, במיוחד בקרב אנשים כגון צופים בטלוויזיה כבד שרואים את אותן מודעות יותר מאשר הצופה הממוצע. סוגים שונים של מודעות מחזיקים אחרת תחת שימוש קבוע. הפרסום ב- Age אומר, למשל, שמודעה המציינת משתמשים במוצר יעילה יותר כאשר חוזרת על עצמה מאשר מודעה דומה המציגה את העובדות ללא מקור.

יתרונות למשתמשים

מודעות מסוימות משכנעות פשוט על ידי הצגת האופן שבו המוצר מועיל למשתמשים. קרן החינוך של הפרסום אומרת, למשל, שכאשר פרוקטר וגמבל החליטה לשווק את שמפו פנטן ברחבי העולם, המחקר של החברה מצא כי שיער בריא חשוב לנשים רבות. היא בנו את הקמפיין שלה סביב תועלת זו - "שיער כל כך בריא זה זורחת."

מגבית רגשית

חלק מהמודעות מגיעות לערעור רגשי יותר מאשר ויכוח לוגי. מודעות עבור כרטיסי ברכה, למשל, לא עושה מקרה הגיוני למה אתה צריך לשלוח למישהו כרטיס יום הולדת. במקום זאת הם מדגישים כמה מאושרת אתה יכול לגרום למישהו להרגיש, או כמה קרוב יותר היחסים שלך יהפכו אחרי לעשות זאת.

צחוק

מודעות רבות מסתמכות על הומור כדי לעזור למכור את המוצר. על ידי מתן סקיצה קומית, המודעה יכולה להחזיק את תשומת הלב של הצופה, וגם להקל על לזכור את המודעה ואת המסר של המותג.