בארגונים גדולים, מחלקות לפיתוח עסקי הן דבר שבשגרה. לעתים קרובות יש להם מטרות להגדיל את הכנסות החברה, לבנות שותפויות אסטרטגיות ולהגדיל את הרווחיות.האנשים במחלקת הפיתוח העסקי הם ממגוון רקע תעסוקתי, כגון מכירות, שיווק, מחקר ופיתוח, אנליזה וניהול פרויקטים. בעסק קטן, מחלקת פיתוח עסקי יכול למלא תפקיד חשוב בגידול החברה, גם.
לפתח הצהרה אובייקטיבית פיתוח עסקי
לפני תחילת מחלקת הפיתוח העסקי שלך, זה חיוני כדי להגדיר את המטרות שלך עבור המבצע החדש. לדוגמה, האם אתה רוצה שהמחלקה הזו תתמקד בהגדלת ההכנסות של החברה בכל אמצעי אפשרי, או האם תרצה להתמקד במיוחד בחתימה על לקוחות חדשים שיכולים להוביל לשותפויות עתידיות? הגדרת יעדים עסקיים חדשים כי הם גבוהים, אבל בר השגה ומציאותי. בדרך זו, יש לך מטרה ברורה לעבוד עם המחלקה החדשה שלך. מגרש את המשימות העיקריות שאתה צריך לעשות כדי לענות על המטרה שלך להבין איך אתה תעשה אותם.
הגדרת תפקיד הפיתוח העסקי
להבין מי ייקח על תפקיד הפיתוח העסקי בחברה שלך. בין אם אתה מבצע אדם אחד או צוות של 50, תצטרך להקצות מישהו לקחת על עצמו את חובות הפיתוח העסקי החדש. אתה יכול לשכור מישהו חדש לחברה שמתאים להגדיר את המיומנות שאתה צריך, או שאתה יכול לשקול להעביר מישהו ממחלקה אחרת לתוך זה. תפקיד הפיתוח העסקי שלך לא צריך להיות במשרה מלאה. אתה יכול גם לשקול פיצול של העובד החובות כך מחצית הזמן שלהם הוא בילה על פעילויות פיתוח עסקי, בעוד החצי השני הוא בילה על שיווק, למשל.
דגש על סוגים של מיומנויות וידע שאתה צריך כדי להשיג את המטרות שהגדרת עבור החברה שלך. כמו כן, שקול מי קהל היעד שלך ומה שאתה צריך לעשות כדי להגיע אליהם. לדוגמה, אם אתה מוכר צעצועים בעבודת יד ילדים, אתה יכול לשקול מישהו שיש לו ניסיון למכור את הסחורה של הילדים ויודע איך להגיע להורים של ילדים צעירים באמצעות פרסום מקוון בשוקי מדיה חברתית. כדי לבצע שותפויות אסטרטגיות, ייתכן שתרצה לשכור מישהו עם אנשי הקשר של אחד של סוג של מלאכה מלאכה להציג במגזר כדי לעזור לך להציג את הסחורה שלך באירועים שבהם הם יכולים להיראות על ידי שוק היעד שלהם. דגש על מיומנויות ספציפיות תפקיד הפיתוח העסקי יהיה צורך על מנת להרחיב את העסק שלך.
קבל מומחה לפיתוח עסקי ייעוץ בעת הצורך
לעשות את כל זה בעצמך בהחלט יש את היתרונות שלה, אבל יש גם פלוס לבקש עזרה מן המומחים. חשבון עבור הכישורים שלך ואת כישורי העובדים שלך, להבין מה חסר. אם יש לך רקע מכירות וניתוח אבל חסרים היבט השיווק, ייתכן שתרצה לדבר עם מומחה שיווק עסקים קטנים כדי להבין אילו אסטרטגיות קידום אתה יכול להשתמש כדי לקדם את תוכניות הפיתוח העסקי שלך.
