אסטרטגיות מכירה כוללות לעתים קרובות גישה דו-שכבתית להגדלת ההכנסות. המרכזים הראשונים מושכים לקוחות חדשים ולקוחות, ואילו השני מתמקד בהגדלת המכירות בקרב לקוחות קיימים. בשני התרחישים, תכנון עסקי חדש יכול למלא תפקיד חשוב. יצירת קבוצה נכונה של אנשים כדי להרחיב את המכירות שלך דורש לנתח את הצרכים שלך ולמצוא את העובדים עם מיומנויות כדי למלא את הצרכים האלה.
הגדר את היעדים האסטרטגיים שלך
לפני שתתחיל ליצור צוות פיתוח עסקי חדש, עליך קודם לקבוע מה הם מטרות הפיתוח העסקי החדש שלך. הם עשויים לכלול שיגור מוצרים חדשים, גיוון לשווקים חדשים, הליכה אחרי קהל יעד נוסף, יצירת שותפויות עם חברות או ארגונים אחרים, מציאת לקוחות חדשים בתוך קהל היעד שלך, מכירת מוצרים חדשים ללקוחות קיימים, הצגת לקוחות קיימים לשימושים חדשים עבור המוצר שלך כדי לקנות אותם יותר, או לקנות חברה אחרת.
שקול הטקטיקות שלך
ברגע שאתה יודע את אסטרטגיות הפיתוח העסקי שלך, להעריך מה הטקטיקות תצטרך להשתמש כדי להמשיך את המטרות האלה. לדוגמה, אם אתה מתכנן ללכת אחרי קהל יעד חדש, ייתכן שתצטרך לשנות את המותג או השירות שלך עבור קבוצה זו. זה עשוי לכלול שינוי תכונות, מחיר, ערוצי הפצה ואפילו למכור אותו תחת שם אחר. אם המטרה שלך היא להשיג לקוחות קיימים לקנות יותר, הטקטיקה שלך עשויה להתמקד הרחבה של הפרסום שלך, קידום מכירות ויחסי ציבור.
הערכת צוות חבר צרכים
ברגע שאתה יודע את המטרות שלך ואיך אתה הכי טוב להגיע אליהם, להחליט איזה סוג של אנשים שאתה צריך על צוות הפיתוח העסקי החדש שלך. ייתכן שיהיה עליך מכירות אנשים מוכנים ומסוגלים לנסוע לבצע שיחות המכירות. ייתכן שתצטרך חברי צוות עם ידע מומחה שיווק. זה אומר אנשים שמבינים פיתוח מוצרים, תמחור והפצה אסטרטגיות. אם התוכנית שלך דורשת דגש כבד על תקשורת שיווקית, תצטרך אנשים יצירתיים, אלה שמבינים מדיה חברתית וחברי צוות בקיאים ברכישת מדיה.
הערכת חברי צוות פוטנציאליים
כתוב תיאורי עבודה עבור כל חבר צוות שתצטרך בקבוצת הפיתוח העסקי החדש שלך ולהתחיל לנתח מי על הצוות שלך יכול למלא את התפקידים האלה. פגוש עם אנשים שאתה חושב הם בכושר טוב לקבל את המשוב על התוכניות שלך. לקבוע אם אתה יכול לפצל את הזמן בין הפונקציות הנוכחיות שלהם ופיתוח עסקי חדש ללא שינוי קצר או תפקיד. ברגע שאתה יודע אילו עמדות אתה יכול למלא בתוך הבית, להתחיל לפרסם לראיין מועמדים חיצוניים להצטרף לחברה שלך, או במשרה מלאה או במשרה חלקית. אתה יכול להשתמש נציג של חברת ייעוץ או שיווק לך לשמור להצטרף לצוות שלך. חפש מיומנויות עבודה לא ספציפיות הנדרשות להשתתפות מוצלחת בסביבת צוות, כגון מיומנויות ניהול זמן, ביטחון עצמי בקבוצות ומיומנויות תקשורת יעילות.
צור את מבנה הצוות
לאחר שזיהית את חברי הצוות שלך, לקבוע מי יוביל את הקבוצה, מי ייקח על אילו אחריות ומי ינהל את הפרויקט. שתף את המשימה של כולם, כך שכל אדם בצוות יכול להבין את תפקידו כפי שהוא חל על הקבוצה ועל הפרויקט. יש צוות לקבוע איך זה יהיה לפתח תוכנית הפיתוח העסקי שלה להקצות משימות לכל חבר כדי לעזור לקבל את התוכנית מתגלגל. שמור את מבנה הצוות מול חברי הקבוצה על ידי קיום פגישות עדכון שבועיות, במקום לאפשר לחברי הצוות לעבוד בכוחות עצמם לתקופות ארוכות.
