הצמיחה בשוק היא פשוט גידול בגודל של שוק. השוק עשוי להיות עבור מוצר בודד, קו מוצרים או תעשייה שלמה. הצמיחה בשוק מתבטאת בדרך כלל בשיעור שנתי. השוואת הצמיחה של החברה שלך לשוק קצב הצמיחה מספק מדד קריטי של ביצועים. נניח המכירות שלך גדל ב -12 אחוזים בשנה שעברה. זה נשמע טוב. עם זאת, אם השוק גדל ב -20 אחוזים זה חדשות רעות. Lagging מאחורי הצמיחה בשוק שלך אומר המתחרים שלך הם outpacing לך ואתה מאבד נתח שוק.
הגדר את השוק שברצונך למדוד. לדוגמה, ייתכן שתרצה להסתכל על הצמיחה בשוק עבור מוצר אחד, אזור גיאוגרפי מסוים או בתעשייה שלך בכללותה. בחר אם ברצונך למדוד צמיחה בדולרים או ביחידות שנמכרו. בחר את פרק הזמן שברצונך לכסות. בדרך כלל, גודל השוק וצמיחה נמדדים מדי שנה. אתה צריך נתונים על גודל השוק לפחות שתי תקופות זמן רצופים לחשב את קצב הצמיחה בשוק.
בחר את מתודולוגיית המחקר שלך ולערוך את המחקר שלך. אפשרות אחת היא למיקור חוץ משימה זו לחברה הנדסה שוק המתמחה במחקר שוק. אם אתה בוחר לעשות את העבודה בעצמך, חברת הייעוץ של Frost & Sullivan ממליצה על זהירות. אלא אם כן אתה בתעשייה גדולה, מידע אמין עשוי להיות נדיר או nonexistent. מגזין, עיתונים ופרסומים ממשלתיים נוטים חוסר עומק ודיוק נאותים. פרוסט אנד סאליבן מציעה שימוש במקורות ראשוניים כגון דיווחים שנתיים של חברות ודיווחי ניירות ערך. אתה יכול להשלים עם מקורות אלה עם ראיונות מתחרים. אם אתה מציע לחלוק את הממצאים שלך, הם עשויים לספק את הנתונים הדרושים לך כדי למדוד את צמיחת השוק.
חישוב גודל השוק עבור כל תקופת זמן אתה מודד באמצעות הנתונים שנאספו בשלב 2. נניח שיש שלוש חברות בשוק שלך. החברה שלך היא החברה א 'בשנתיים האחרונות, המכירות שלך היו 15 מיליון דולר בשנה הראשונה ואתה חווה עלייה של 10 אחוזים ל 16.5 מיליון דולר בשנה השנייה. לחברה ב 'היו מכירות של 25 מיליון דולר בשנה הראשונה ו -30 מיליון דולר בשנה השנייה. מכירות החברה היו 12 מיליון דולר ו -13.5 מיליון דולר. הוסף את הנתונים עבור כל שנה יש לך גודל השוק של 52,000,000 $ עבור שנה אחת ו $ 60,000,000 בשנה השנייה.
לחשב את הצמיחה בשוק על ידי הפחתת גודל השוק עבור שנה אחת מתוך גודל השוק לשנה שתיים. לחלק את התוצאה על ידי גודל השוק לשנה אחת להכפיל ב 100 כדי להמיר לאחוז. אם גודל השוק בשנה הראשונה היה 52 מיליון דולר והשנה הגיעו ב -60 מיליון דולר, חילק את ההפרש של 8 מיליון דולר ב -52 מיליון דולר והכפיל ב -100 לשיעור צמיחה של 15.4%. השווה את קצב הצמיחה של השוק לצמיחה של החברה שלך כדי לראות כמה טוב אתה עושה לעומת השוק הכולל.
