ספורט פונדוסים הם עזים, אבל היריבויות הן אפילו יותר. רוב הסיכויים שאתה לא יכול שם אדם יותר נלהב מאשר אוהד ינקיז צופה הדוכס שלו הקבוצה עם זה עם רד סוקס, וזה בדיוק מה הוביל כמה בעלי המותג בגדים להצלחה.
החל מותג בגדים - במיוחד קו בגדי ספורט - אינו דורש הרבה הון. כל מה שאתה צריך זה קצת תשוקה, רעיון טוב ואת הכונן ללכת דרך. את עקשנות לעמוד מוזר חד פעמי מכתב ו (או להתאושש מן הבית שלך gutting, התשיעית incning כועסת) לא כואב גם.
התחל עם קו מוצרים קטן ולאחר מכן הרחב
כריס וורן, מייסד ובעלים של קו בגדי ספורט בבוסטון, סוליס, התחיל את קו הספורט שלו רק עם אביזרים. הוא החל לרקום מדבקות נגד פגעי ינקיז, טלאים וסיכות אמייל מחוץ לפנוויי פארק כדי לנצל את היריבות האינטנסיבית בין אוהדי בייסבול של בוסטון לניו יורק. בסופו של דבר, הוא התרחב ללבוש ולאחרונה התגלגל מוצרים ב 14 מיקומי החנות היעד. המותג עכשיו יש תצוגה 400 מטר מרובע שני רחובות מהאיצטדיון שבו הכל התחיל.
כאשר זה מגיע לזה, אתה לא צריך משקיעים אם אתה מתחיל קטן כמו של סאלי. לדברי מרי קלייר, אתה יכול להתחיל את קו הבגדים שלך עבור פחות מ 50,000 $, אבל Wrenn אמר כי כל מה שאתה צריך הוא 200 $ כדי ליצור את הגרפיקה הראשונה שלך חולצת טריקו (וזה חלק מהסיבה מדוע התעשייה הוא רווי עם knockoffs). פחות צבעים בשימוש על המסך מודפס עיצוב, זול יותר את החולצה יהיה לייצר.
שמור על הרעיון שלך פשוט וחזק
אוהדי ספורט רבים חולמים שיש קו בגדי ספורט משלהם, אבל הם מקבלים שקוע למטה על ידי קו מוצרים מסובך ותמיד העברת תמונה המותג. הצלחת המותג תלויה בתמונה חזקה וייחודית, במיוחד משום שמאות (אם לא אלפי) של מותגים כבר מכריזים על זיכרונות מורשים או מזויפים. אריק סולומון, הבעלים המשותף של חברת הדפסות מסך הלילה של טקסס, אמר כי אם תנסו ללבוש יותר מדי כובעים - או ליתר דיוק, לייצר יותר מדי כובעים - מותג הבגדים שלכם עלול לסבול. לא רק שזה יקר יותר, אבל זה מבלבל את הלקוחות שלך.
"הזמנות מסובכות כמו עיצובים מורכבים טונות של בגדים שונים הם לא ממש חוסך לך כסף וגם לתת ללקוחות שלך יותר מדי של בחירה," הוא אמר. "מיליון אופציות לא תמיד דבר טוב, קחו דבר אחד ותעשו את זה טוב".
קח את ההזדמנויות אשר אתה לא מתכנן
כל עסק צריך תוכנית עסקית, אבל זה בלתי אפשרי לתכנן עבור כל הזדמנות אחת. המותגים הבגדים המצליחים ביותר לקחת את ההזדמנויות אשר הם לא תכננו לשנות את המודל העסקי שלהם כדי להסביר את ההצלחה.
עבור Wrenn, סאלי היה בתחילה סלט צדדי. הוא התחיל למכור את המוצרים שלו מחוץ לפנוויי פארק כדי לעזור לממן את חברת התקליטים שלו, גשר תשע. באותו זמן הוא התרכז במהדורות מקומיות, אבל שותפיו לחדר היו בלהקה שהרגיש בפוטנציאל הלאומי שלו. האביזרים האנטי-ינקיים סייעו לו לגייס מספיק כסף להקלטתם ולקידוםם, וכן להקלטות וקידום של 60 פרסומים נוספים. היום, גשר תשע עדיין הולך חזק עם כמעט 300 משחרר, ואת רגליו של סאלי גדל רגליו.
"העסק חולצת טריקו היה בתחילה רק דרך להשיג את הכסף זרע לבנות את התווית, אבל אחרי כמה שנים, הבנתי שיש לי משהו שיכול לעמוד על שלו, אז אני משולבת סולי של המותג שלה, " הוא אמר. "ועכשיו, כל השנים האלה, תווית התקליטים וסולי חולקים משרד, ואני מקפצת בין השניים לאורך כל היום".
אל תשתמש בסימן מסחר אם אין לך את הרישיון
אם אתה מתחיל קו בגדים שמתמקד בספורט, ייתכן שתרגיש מתפתה להשתמש בלוגו או בסימן מסחרי מאחת הקבוצות המועדפות עליך, אך זהו מתכון לאסון. לדברי ורן, שעסק בחופן של מכתבים להפסקת עבודה ולסירוב, לארגוני ספורט לא אכפת אם אתה לוחץ על חולצות טריקו בחדר השינה שלך. אם אתה מפר חוקי זכויות יוצרים וסימנים מסחריים, אתה עומד בפני תביעה פוטנציאלית. עד שאתה במצב להיות בעל רישיון (אשר יכול לעלות אלפי דולרים אחוזי תמלוגים גדולים), עדיף ליצור רעיונות משלך סיסמאות.
"כשהתחלנו למכור לאוהדים אחרי משחקי רד סוקס, היינו בין הראשונים שיצרו את הקניין הרוחני שלנו והגנו עליו", אומר ורן. "התחלתי לשים את הסיסמה 'האמן בבוסטון' על טיס, בן אפלק לבש אחד בסרט 'העיירה'. השחקנים של רד סוקס לבשו את הטיס במשך שנים על המגרש ובראיונות, זה הפך להיות הדבר שלו, והמותג שלי מחזיק בו ".
גם אז, לפעמים הרעיונות שלך יכול ללכת בסדר, במיוחד אם אתה מתעסק עם צוותים ושחקנים. במקרה זה, ייתכן שתאלץ למשוך את המוצר לחלוטין.
"היתה לנו חולצת טריקו שפשטה את ה"ישוע שלי הוא הום-ביי" שלי שהיה פופולרי באמצע שנות ה -2000 עם איור של שחקן על זה ", אומר ורן. "זה היה מקרוב במהלך משחק הפלייאוף על אוהד בקהל וקיבלנו הפסקת ו desist מהסוכן של השחקן, אגודת השחקן ואת המותג שעשה את הרעיון המקורי כל באותו שבוע. את העיצוב ועבר הלאה ".
סימני המסחר שלך עיצובים
עיצובים חולצת טריקו קל לשחזר, ולכן הם רגישים כל כך knockoffs. לדברי Wrenn, "די הרבה אנשים עם 200 $ יכול לקבל חולצה דומה החוצה לסחוב את מה שאתה עושה." הוא אמר שאתה צריך לרכוש סימן מסחרי המדינה עבור עיצובים שלך, אשר עולה מעט כמו 50 $ בהתאם למדינה. אם העיצוב הוא פופולרי במיוחד, אתה צריך לבחור עבור סימן מסחרי פדרלי יקר יותר, אשר יכול לקחת שנה או שנתיים בסופו של דבר עולה כמה אלפי דולרים.
"במקרה של סאלי זה היה השקעה ראויה", הוא אומר. "חלק מהסימנים המסחריים הטובים ביותר שלנו, כמו 'אל תלחצו את הדובים' ו'אמינו בבוסטון ', הם מטרות שכיחות למניעת נזקים, ויש לנו מספר רישום פדרלי שמסייע להם להפיל אותם מהר מאוד", הוא אומר.
השקת קו בגדי הספורט שלך
לאחר שתחליט על קו המוצרים שלך לרשום את הסימנים המסחריים שלך, הגיע הזמן להשיק אתר אינטרנט. בעלי עסקים קטנים רבים בוחרים להשתמש בשירותים כגון Shopify או Run Run, המאפשרים לך להתאים אישית חנות מקוונת מבלי ליצור אחד מהתחלה. אחרים בוחרים בשווקים מקוונים כמו Etsy ו Storenvy, אשר מציעים התאמה אישית פחות אבל יש בסיס משתמשים מובנה. גם לא התשובה הנכונה; זה פשוט תלוי בעסק.
קבל יצירתי עם שיווק
מילה של הפה הוא נהדר, אבל תוכנית שיווק מוצק הוא הבסיס למותג בגדים מוצלח. באקלים של היום, מדיה חברתית היא כלי מפתח כדי לקבל את השם שלך שם, לדחוף את המוצרים שלך וליצור קהילה סביב העסק שלך. ככל שהלקוח מרגיש קרוב יותר לחברה, כך גדל הסיכוי שהוא יבצע רכישה. רק כדי להיות בטוח עבור אלגוריתמים המשתנים לנצח כי יכול לקבור את ההודעות שלך או להכריח אותך לשלם כסף כדי להגיע חסידיו.
"Instagram כבר כלי חיוני לגידול כעסק קטן", אומר רובי קוק, מבעלי המותג לייף קלאב ואביזרים. "למד כיצד להשתמש בו לטובתך על ידי הבנת האלגוריתמים, יש כל כך הרבה אלגוריתמים חדשים ונוראים שהורגים הרבה עסקים קטנים".
בנוסף מדיה חברתית, כמה בעלי מותגים בגדים כמו Wrenn לבחור שיטות מסורתיות יותר כמו מודעות בעיתון. כשגארן התריע כי טארגט שחרר חולצת טריקו דומה לאחד העיצובים שלו כחלק מקו הגאווה המקומי שלהם, הוא הוציא מודעה בבוסטון הראלד והשתמש במרחב כדי לכתוב מכתב פתוח לחברה. המודעה זכתה לכיסוי מותג ב- Business Insider, ב- Boston Globe ובבוסטון, ובסופו של דבר הביאה את טארגט למשיכת חולצת הטריקו. יותר משנה לאחר מכן, החברה הושיטה אל ורן וביקשה לסחוב את המוצרים של סאלי בחלק מהחנויות שלהם. בחודש יולי, הם נתנו למותג שלו תצוגה 400 מטר מרובע באחד החנויות הגבוהות ביותר שלהם גרוס לבוש ספורט.
כאשר זה מגיע לזה, את קווי הבגדים המצליחים ביותר ללמוד כיצד להפוך לימונים מתוך לימונדה (או חדרי תצוגה היעד מתוך הפרת זכויות יוצרים קרוב). בסופו של דבר, אתה רק צריך לוודא שאתה תמיד דוחף קדימה.
