היסודות של החסות העסקית
חסות חברות יכול לקחת צורות רבות, אך בדרך כלל כרוך חברה או ארגון לצרף את שמה לצדקה, אירוע, או קידום אחר בתמורה למתן כספים או תשלום דמי חסות. חסות חברות הוא אמצעי יעיל של פרסום עבור ארגונים רבים, כי זה מקדם רצון טוב. חברות נוטות יותר לבזבז כמויות גדולות של כסף בחסות אירועים מפורסמים מאוד בשל כמות הפרסום שניתן להפיק את ההזדמנות להיות מזוהה עם סיבה טובה או אירוע פופולרי.
יצירת קשר
בדרך כלל מנהל פיתוח מארגון צדקה יוזם את הקשר. הם מתחילים על ידי מתקרב מנהלי שיווק של חברות שונות כדי לבקש מימון. במקום לבקש תרומות ישירות, צדקה עושה את ההצעה מתוק עבור החברה על ידי מתן הזדמנויות חסות תמורת תרומות כספיות. החברה נוטה יותר לתרום כסף למטרות צדקה כאשר יש להם את היכולת להשיג פרסום כתוצאה מכך.
התוויית התנאים
התנאים הספציפיים של ההסכם מתוארים אז בחוזה כתוב. לדוגמה, חברה היא חסות לטורניר גולף צדקה. תנאי ההסכם קובעים כי שם החברה והלוגו ישמשו בכל חומרי השיווק וקידום המכירות שיובילו עד ליום האירוע. החברה תזוכה כנותנת חסות לאירוע בכל פרסום רדיו וטלוויזיה המוביל לאירוע, ואת הלוגו של החברה יופיע על חולצות האירוע.
ייצוג
החברה עושה את התרומה בדרך כלל הופך מעורב באופן פעיל צדקה לאחר היחסים כבר הוקמה. לדוגמה, הנשיא או נציג אחר של החברה המממנת רשאי לשבת בדירקטוריון של ארגון צדקה, או נציג של החברה המממנת לוקח חלק פעיל בסיוע לתכנן ולארגן את האירוע צדקה. עבור אירועים, זה מאוד נפוץ עבור ארגון חסות להשתתף באירוע עצמו. זה נראה לעתים קרובות ביותר עם צדקה הולך לתמוך סיבה כגון מחלת אלצהיימר. חברה המסייעת לאירוע זה תיצר, ככל הנראה, צוות ותשתתף ביום ההליכה.
מערכות יחסים מתמשכות
לעתים קרובות הסכמים אלה יכולים להוביל ליחסים מתמשכים, שם החברה מתחייבת לתרום סכום מוסכם של תמיכה כספית מדי שנה. בתמורה, החברה מקבלת הכרה כלשהי, בצורה של הודעות לעיתונות המודיעות על החסות, על לוח חקוק התלוי בגאווה על קיר המשרד, ועל היכולת של החברה להודיע במסרים השיווקיים שלה שהיא תומכת בגאווה האירוע או הצדקה.
