ככל שהחברה מתרחבת, היא מתחילה למצוא את עצמה מעורבת תוכניות שיווק שאולי לא היה חלק מהתוכנית העסקית המקורית. עסקים מתפתחים, מתכננת לשנות, וחברה עשויה להתחיל להבין כי היא צריכה להתערב בשיווק בינלאומי. ישנן מספר סיבות מדוע חברות להיכנס שיווק בינלאומי, ובעלי עסקים צריכים להכיר את הסיבות הללו כדי לקבוע אם זה הזמן שלהם לחשוב העולמי.
תקינה אזורית
כבעל עסק, ייתכן שתבחין בהגדלת ההזמנות הבינלאומיות עקב שיווק האינטרנט שלך או מאמצי המכירות בקטלוג שלך. אבל אתה יכול גם לבוא להבין כי הלקוחות הבינלאומיים שלך מזמינים פריטים שגויים או לבקש מוצרים שאתה לא יכול להיכנס לחלק מסוים של העולם. אחת הסיבות לחברה נכנסת שיווק בינלאומי היא לעזור להקים תקן עבור אזורים מסוימים, על פי מומחה השיווק לארס פרנר. לדוגמה, ייתכן שללקוחותיך באירופה אין גישה לאביזר שתוכל להפוך לזמין באסיה. אז השיווק האירופי שלך יעבוד או להציע תחליף לאביזר זה או לתת ללקוחות לדעת כי הם לא יכולים לקבל את אביזר בחלק שלהם של העולם.
משאבים
אם אתה מתכנן הרחבה גלובלית כדי לנצל את המשאבים הזמינים בחלקים אחרים של העולם, אז אתה צריך ליצור תוכנית שיווק בינלאומי כדי ליצור עניין בחברה שלך בחו"ל. לדוגמה, אם אתם מתכננים לפתוח מיקום במדינה כי כוח אדם עלויות מתקני יהיה הרבה יותר נמוך מאשר בארצות הברית, אז היית יוצר עניין שיש אנשים לעבוד עבור החברה שלך על ידי שיווק באזורים שבהם אתה מתכנן על הרחבת. הדבר יסייע גם ביצירת בסיס לקוחות עבור המוצר שלך לאחר שתפתח את המיקום שלך.
אינטרנט
האינטרנט יכול להפוך כל חברה לתוך קמעונאי גלובלי ללא חברה זו צריכה להיות נוכחות מחוץ לארצות הברית. אבל כדי לייצר מכירות באינטרנט בחו"ל, אתה עדיין צריך לשווק את המוצרים שלך. בחר בשווקי יעד בחלקים שונים של העולם והתחל לפרסם באותם שווקים, תוך שימוש בשפת האם שלהם והפניות תרבותיות שיהפכו את השיווק שלך לממוקד יותר בקרב קהל היעד שלך. לדוגמה, אם יש ספורטאי מסוים כי הוא פופולרי בקרב קהל היעד שלך בשוק הבינלאומי, כוללים את דמות הספורט שלך שיווק באינטרנט לאותו חלק של העולם.
תחרות
חברות מסוימות אולי לא מרגיש צורך להרחיב את העולם; עם זאת, השוק שלהם עשוי להכריח אותם לעבור שיווק בינלאומי. אם התחרות שלך החליטה ללכת גלובלית, אז זה משהו שאתה צריך לחקור גם כן, על פי מומחה השיווק, פרופסור ו 'טים ג' ריצ 'רדסון. יש סיבה מדוע התחרות שלך החליטה לנצל את השוק הבינלאומי. אם אתה לא להקים נוכחות בינלאומית משלך, אז החברה שלך יישאר מאחור.
