יצירת מחסומים משפטיים ואתיים לכניסה היא אסטרטגיה שיווקית ניסתה-נכונה לשמירה על נתח השוק. בניגוד נוהלי סחר בלתי חוקיים כגון תמחור טורפים או קנוניה, מחסומי הכניסה להסתמך על העסק שלך הבנה כדי להקשות על המתחרים להתחיל למכור את החלל שלך. הבנת מחסומי הכניסה הבסיסיים תעזור לך לנקוט בגישה פרואקטיבית וחוקית לניהול התחרות שלך.
מחסומי מחירים
מחיר המכירה הוא מחסום כניסה משותף. אם העסק שלך יש מספיק מכירות מספיק שאתה יכול לעשות את הרווחים הרצויים ברוטו על נפח, ולא שולי, שמירה על המחירים שלך נמוך מקשה על עולים חדשים להיכנס לשוק. לא רק שהם לא צריכים את הכלכלות לגודל אתה נהנה מן המכירות הגדולות שלך כרכים, אבל לעתים קרובות חדשים חייבים לצמצם את השוליים שלהם על ידי ההוצאות יותר על שיווק כדי להציג את המוצרים שלהם. היזהר תמחור טורפים, אשר בפועל של מכירת מתחת לעלות שלך במיוחד כדי לנהוג מתחרה מחוץ לעסק ולאחר מכן להעלות את המחירים שלך פעם הצרכנים יש גישה קטנה או ללא תחרות.
גישה ללקוחות
אחת הדרכים להקשות על אחרים להתחרות איתך היא להפחית את הגישה שלהם ללקוחות פוטנציאליים. אתה יכול לעשות זאת על ידי משא ומתן על הסכמים בלעדיים עם קמעונאים, סיטונאים, סחר ואגודות מקצועיות וקבוצות אחרות. לדוגמה, אם אתה מוכר מוצרי אינסטלציה, אתה יכול לנהל משא ומתן כדי להפוך את הספק הרשמי של המדינה שלך או של תעשיית האינסטלציה של התעשייה. תהיה לך את התמיכה של העמותה, תוכל להציב מודעות במגזין שלה יש גישה רק לרשימת התפוצה שלה. משא ומתן להיות העסק היחיד מסוג שלך בקניון רצועה פופולרי, על חוף ציבורי או על מיקום יעד אחר יכול להגביל את חדירת השוק של התחרות שלך, תלוי כמה אפשרויות אחרות יש לו. אם אתה נכנס לשוק, ודא התחרות שלך לא מוגבלת הגישה שלך ללקוח היעד שלך.
פטנטים רחבים
כאשר אתה מחיל על פטנטים, לנסות להפוך אותם רחב מספיק שאתה להגביל עסקים אחרים מהפיכת מוצרים דומים לשלך. כאשר הנסיך הציג מחבט טניס גדול שלה בשנות ה -70, הפטנט היה רחב כל כך, כי יצרנים אחרים נאלצו לשלם תמלוגים הנסיך לעשות מחבטים גדולים יותר להישאר תחרותיים. אם אתה לא מעוניין להרוויח תמלוגים מהמתחרים, אתה יכול פשוט לסרב לשתף את הפטנט או להגיש תביעה שעשויים להיות יקרים מדי עבור חברה חדשה. אפילו צו ביניים מן ביצוע ומכירה של מוצר יכול לסגור חברה חדשה.
העדפות לצרכן
הצרכנים לעתים קרובות מסרבים לשנות מוצרים מועדפים, אלא אם כן מתחרה יכול להוכיח הבדל משמעותי או חיסכון. תחשוב על כמה פעמים או סביר להניח שאתה לשנות משחת שיניים, סודה או גילוח שמנת. כאשר השימוש במוצר או בשירות מחייב את המשתמש להתחיל בתהליך למידה, הדבר מקשה עוד יותר על המתחרים החדשים לנסות לשכנע את הצרכנים לנסות את המוצר שלהם. חברות במצב זה לשפר את חסמי הכניסה שלהם על ידי מתן הדרכה חינם, תמיכה ושדרוגים של לקוחות. זה נכון לעתים קרובות של חברות תוכנה.
יתרונות עסקיים
מוצרים מסוימים דורשים כמויות גדולות מאוד של הון כדי להתחיל את הייצור. זה כשלעצמו יכול לשמש מחסום, שמירה על חברות רבות שאין להם גישה מזומנים השקעה מוכן. מוצרים ושירותים מסוימים, כמו גם לקוחות, נופלים תחת הגבלות רגולטוריות ממשלתיות רבות וקווים מנחים, אשר יכולים למנוע ממתחרים רבים לקפוץ על העגלה. לדוגמה, יצרנית ציפוי מעכב חלודה בילתה שנתיים של שתדלנות והשלמת הניירת כדי לעמוד בהנחיות רגולטוריות מחמירות בטרם תוכל לספק שירות ללקוחות צבאיים..
