פיצוי עובדים מגיע בצורות רבות. עסקים שרוצים להניע עובדים כדי להגדיל את ההכנסות של החברה תוך שליטה על עלויות העבודה לעתים קרובות פונים לאיזה סוג של תמריץ לשלם. עובדים עשויים להרוויח תערובות של שכר ועמלות או מענקים או פשוט להרוויח עמלה ישרה. זה עושה את שכרם בלתי אפשרי לנבא. עם זאת, השכר האפקטיבי שלהם או לשלם שומרת על קשר עם הכנסות החברה ולעיתים ההכנסות הספציפיות עובדים בודדים לייצר.
שכר אפקטיבי
מסיבות שונות, הן עובדים והן מעסיקים מנסים להעריך את הרווח השנתי האפקטיבי שלהם. עובדים המקבלים שכר תמריץ - במיוחד אלה שעובדים על עמלה ישרה כסוכני נדל"ן ואנשי מכירות של מכוניות - עושים משכורות בפועל. במקום זאת הם עשויים להפיק את שכרם האפקטיבי מממוצעים של שנים קודמות או רבעונים, או מתוך נתוני תחזית מכירות המבוססים על מגמות עסקיות וכלכליות.
מטרה
העובדים בדרך כלל רוצים הערכה של שכר שנתי יעיל שלהם כדי לעזור לקבל החלטות בחיים החשובים. הרווחים האפקטיביים משפיעים על החלטות רכישה, הלוואות והשקעות. הבנקים דורשים מידע השכר כאשר בוחנים הלוואה ויישומי כרטיס אשראי. מעסיקים בדרך כלל רוצים תחזיות של כמה הם ישלמו בעלויות העבודה בכל שנה הכוללים עמלות, בונוסים ותמריצים אחרים. רואי חשבון, בעלי עסקים ובעלי המניות בדרך כלל רוצים הערכות של סך עלויות התפעול שלהם כדי לסייע לקבל תמונה ברורה של התחייבויות החברה, הרוויח פוטנציאל וביצועים הכוללים.
חישובים
עובדים על עמלה ישר יש את הזמן הכי קל מחשוב משכורות אפקטיביות שלהם. אם עובדת מקבלת 10% מההכנסות ממכירותיה והיא מוכרת בממוצע 100,000 דולר לחודש, אז היא מרוויחה 10,000 דולר בחודש ותוכל לשלם משכורת אפקטיבית של 120 אלף דולר בשנה. במקרים של שכר בסיס מעורב ועמלה, חישובים יכול להיות יותר מסובך. עובד עם משכורת בסיס של 50,000 $ לשנה, אשר מרוויח 10 אחוזים עמלה על המכירות ומייצר בממוצע $ 10,000 לחודש הכנסות ממכירות בדרך כלל מרוויח 1,000 $ לחודש עמלה. 12,000 $ בשנה שלה עמלות להגדיל את שכר האפקטיבי הכולל שלה $ 62,000 בשנה, ואת המשכורת שלה מהווה 52 אחוז מהכנסות שהיא מייצרת.
הטבות מעביד
מעסיקים כמו מערכות תמריץ לשלם עבור מספר סיבות, כולל נהיגה אנשי מכירות לעבוד קשה ולהגדיל את המכירות שלהם. כמו כן יש יתרון נוסף של ניהול עלויות העבודה. בגלל מכירות על עמלה ישרה משלמים אחוז קבוע של המכירות שלהם, חברות יכול להיות סמוך ובטוח כי הוצאות העבודה שלהם תמיד תיפול בטווח שהם יכולים להרשות לעצמם. ארגון שמשלם עמלה של 10% מוציא רק 10% מההכנסות על עבודה אם העובד מייצר 10,000 דולר במכירות או 100,000 דולר. זה מבטיח את העלות של העובד הוא תמיד פחות מההכנסה שהיא מביאה, מה שהופך אותה חבר רווחי של הקבוצה.
