מיצוב המוצרים על מדפי החנויות משפיע באופן משמעותי על המכירות. אם הצרכן לא יכול בקלות לראות מוצר מסוים, הוא פחות סביר למצוא ולקנות את המוצר בזמן הקניות. מספר גורמים משפיעים על מיקום המוצרים על המדפים.
מקסום הרווח
פוטנציאל המכירות של מוצר משפיע על ההנהלה, היכן שהמנהלים מחליטים לשים אותו על המדפים. באופן כללי, פריטים להציב סביב רמת העין נוטים יותר להיראות על ידי הלקוחות, כך החנויות ימקמו פריטים ביקוש גבוה עם פוטנציאל מכירות גבוהה בגובה העיניים למכור יחידות רבות ככל האפשר.
מיקוד הצרכנים
גורם נוסף שיכול להשפיע על המיקום של מוצרים על המדפים הקמעונאיים הוא הצרכן היעד של מוצר מסוים. הצרכנים נוטים להתמקד במוצרים שהם בגובה העיניים, אבל לא כל הצרכנים הם באותו גובה. חנויות במקום מוצרים הפונים לילדים על מדפים נמוכים במקום מוצרים הפונים למבוגרים על מדפים גבוהים.
עסקאות עם יצרנים וסיטונאים
היצרנים וסיטונאים המספקים קמעונאים עם מוצרים גם יש אינטרס מוכר יחידות רבות ככל האפשר. אם קמעונאית אוזל מוצר, היא יכולה לקנות יותר מ יצרנים או סיטונאים שסיפק את המוצר הפופולרי. משמעות הדבר היא כי יצרנים וסיטונאים עומדים להרוויח אם הם יכולים לשכנע קמעונאים למקום המוצרים שלהם במקומות הממשלה חנות על המדפים. קמעונאים וספקים שלהם לפעמים לבצע עסקאות שבו המיקום של מוצרים על המדפים הוא חלק מתהליך המשא ומתן.
עמלות סליקה
עמלת סליקה היא סכום שיצרן או סיטונאי משלם לקמעונאי כדי לשאת את מוצריה או לתת למוצריה מיקום מדף ראשוני או מיקום בחנות. קמעונאים יש כמות מוגבלת של מדפים שטח. הצעת דמי slotting יכול לעזור ספקים להבטיח כי המוצרים שלהם נמכרים בחנויות הטובות ביותר ומוצג בצורה למקסם את פוטנציאל המכירות.
