הקבלנים הצבאיים נעים בין תאגידים גדולים לעסקים קטנים, המספקים נשק, ציוד ואספקה נוספת למחלקת הביטחון. כדי ראש העסק שלך כקבלן פוטנציאלי עבור DOD, לערוך מחקר ראשוני על סוגי מוצרים ושירותים המחלקה זקוקה. היכרות עם המדיניות והנהלים אשר קובעים את תהליך הרכישה DOD, ולאחר מכן מבנה החברה שלך כדי לציית בהתאם. אתה יכול להתמודד ישירות עם DOD או סיכון לתוך קבלנות משנה עם קבלן ראשי DOD.
הרשמה כקבלן ממשלתי
השג את מספר DUNS מחברת הדיווח הפיננסית Dun ו- Bradstreet, המספקת את מספר מערכת הנתונים האוניברסלית. מספר DUNS מקל על תהליך אימות המידע הכספי שלך עם סוכנויות פדרליות כדי לקבוע אם לנהל איתך עסקים. בנוסף, עליך להירשם עם מערכת לניהול פרסים, או SAM, המכיל מאגר של קבלנים שעושים עסקים עם הממשלה הפדרלית. יתר על כן, SAM דורש שתקבל קבלן וישות ממשלתית - או CAGE - Code. זהו מספר בן חמש ספרות המשמש כמזהה קבלן עבור חברות שעושות עסקים עם DOD.
קביעת מוצרים לספק
לזהות מוצרים ספציפיים ו / או שירותים הדרושים על ידי DOD כי אתה יכול לספק, ולאחר מכן לקבוע את החוזה להמשיך מתוך הזדמנויות זמינות. אתה יכול לקבל הזדמנויות שוטפות על ידי הזנת קריטריונים לחיפוש באתר הפדרלי הזדמנויות עסקיות. בנוסף, אתה יכול לקבל הזדמנויות קבלנות משנה מ DOD הממשלה קבלנים במדינה שלך. תוכל להשתמש ב- SUBNet - אתר המנוהל על ידי מינהל עסקים קטנים בארה"ב - כדי לחקור את הקשרים של קבלני משנה, המתפרסמים בדרך כלל על ידי קבלנים ראשיים גדולים וכן סוכנויות לא-פדרליות אחרות.
בצע פרוצדורות רכש
חשוב להכין את החברה שלך על ידי היכרות עם עצמך התקנות DOD ההתקשרות. לשם כך, עיין במרכז סיוע טכני של רכש או ב- PTAC. מרכזים אלה מספקים סדנאות ומשאבים אחרים לעסקים המתחרים על חוזי המגזר הציבורי. למד כיצד להכין הצעה, אשר אמור לכלול הסבר ספציפי על האופן שבו המוצר או השירות שלך עומד בדרישות שידול וכל החומרים הנלווים כדי לסייע בקבלת החלטות. יש להציג את ההצעה המלאה לסוכנות או לענף DOD.
שוק העסק שלך
לפתח תוכנית לשווק את העסק שלך. להפגין את היכולות שלך למשרד הספציפי מעוניין לקנות את המוצר או השירות, באמצעות חוברות החברה ותיעוד אחר המפרט את המומחיות שלך ואת ההצלחה של ההצלחה. אמנם לא חלק מתהליך הגשת ההצעות, אתה יכול לזרוק באופן אישי או באמצעות דוא"ל למשרד שמקורו שידול. להסביר את היתרונות של לעשות עסקים איתך ואת הבעיות או האתגרים שאתה יכול לפתור עבור DOD. אתה יכול גם המגרש אל DOD עסקים קטנים משרדים תוכנית כחלק מפעילויות קידום מכירות שלך.
