הולך העולמי מציע יתרונות רבים לעסקים קטנים ובינוניים. יהיו לך יותר לקוחות ורווחים, ואתה גם תהיה יעילה יותר במה שאתה עושה. הסיבה לכך היא כי הכלכלות לגודל נוטות להפוך את החברות ליעילות יותר, מה שמגדיל את שולי הרווח, אשר זורם ישירות אל השורה התחתונה; וול מארט היא דוגמה לכך.
בהתאם שלך משאבים וסובלנות לסיכון, יש לך אפשרויות רבות להגיע לשווקים הגלובליים.
מייצא
היצוא הוא אופציה בעלת סיכון נמוך יחסית הדורשת השקעה מינימלית. אתה יכול להתחיל לייצא על ידי שכירת מתווך. דוגמה לכך היא חברה לניהול הייצוא, המתמחה בהקמת נוכחות שיווקית בשוקי חוץ - למעשה, מציאת קונים. לחלופין, חברות סחר הייצוא יכולות לתפקד כמפיצים הנוטלים את התואר למוצר, או שהן יכולות לספק שירותי יצוא, אחסנה ושירותים לוגיסטיים. ההבדלים בין EMCs ו- ETCs נעשים מטושטשים יותר ויותר כיום.
רישוי וזכיונות
למעט רישוי טכנולוגי, אשר נמצא בשימוש נרחב, הרישוי הוא טקטיקה המשמשת לעתים קרובות כדי להיכנס לשווקים זרים, כי לא יכול להיות אטרקטיבי אחרת: נמוך מכירות פוטנציאל השווקים כי להרתיע יבוא השקעות ישירות. לדוגמה, כבעלים של מותג, היית נותן רישיון זכויות שימוש ליצרנים זרים. הם היו מייצרים את הסחורה בארצם שלהם, מוכרים אותם באמצעות שם המותג שלך, ולשלם לך תשלום בתמורה.
טיפים
-
רישוי מאפשר לך להתחמק תעריפים גבוהים חסמי סחר אחרים אשר עדיין קיימים במדינות מתפתחות רבות.
זיכיון, תוך סיכון נמוך, דורש כמות גדולה של זמן ומאמץ כדי לנווט דרישות משפטיות רגולטוריות מורכבות הנפוצה במדינות להסדיר זיכיונות. יתר על כן, זיכיון מוצלח תלויה במציאת האימונים והזכיון הנכון ובחירת מדינות שכבר מזוהות כזכיינות מפתח על ידי האגודה הבינלאומית זכיינות.
ייצור חוזה
על פי אוניברסיטת טקסס בארלינגטון נייר לבן, ייצור החוזה משמש בדרך כלל כדי להשלים אסטרטגיות כניסה אחרים. קמעונאי מזון מהיר עשוי להקים מפעל לייצור חוזים כדי לייצר ולמכור את המרכיבים המיוחדים למתכון העוף המטוגן שלו לזכיינים הזרים. פעילות הליבה של קמעונאי המזון היא שיווק זיכיונות עוף מטוגן. ייצור החוזים כדי לספק זיכיונות עם החומרים הוא פעילות לא הליבה, אך עדיין עוזר לייצר הכנסות מפעילות המכירות המתרחשים במקומות זרים.
אם אתה שוקל באמצעות חברת ייצור חוזה לייצר סחורות למכירה בשווקים זרים, בשל בדיקת נאותות שלך ובחר יצרן החוזה מסוגל לספק את האיכות והכמות שאתה צריך במועד. זה יקטין את הסיכויים שיש הפרעות שרשרת האספקה לקוחות ממורמרים.
מיזמים משותפים ובריתות אסטרטגיות
מיזם משותף הוא מפעל עסקי אוטונומי שהוקם על ידי שתי חברות או יותר. משתתפי המיזם המשותף מקצים משאבים, סיכונים ותגמולים ומקצים אחריות מבצעית לכל משתתף. עסקים קטנים ובינוניים הנכנסים לשוק הסיני מרבים לעבוד עם שותפים סיניים שמכירים את השוק וקבעו קשרים ממשלתיים ומכר רשתות.
למרות היכולת של מיזמים משותפים לזרז את הכניסה לשווקים כמו סין, המחקר מראה כי 50 עד 70 אחוזים של מיזמים משותפים נכשלים בגלל מנהיגות ירודה, הבדלים תרבותיים ותכנון לקוי.
בדומה למיזם משותף, ברית אסטרטגית היא פחות פורמלית ויכולה להיווצר כאשר חברה אחת נותנת רשות נוספת להשתמש בטכנולוגיה ובזכויות שיווק. בריתות אסטרטגיות אינן ישויות נפרדות. יתר על כן, בריתות רק האחרון ממוצע של שבע שנים, ו בדרך כלל לשיאה במיזם משותף, מיזוג או רכישה.
השקעת חוץ ישירה
אסטרטגיות השקעה ישירה הכוללות גם רכישת חברה זרה או בניית פעולה מאפס מציגים את הזדמנויות הרווח הגדולות ביותר. השקעה ישירה עוקפת מחסומי סחר, נמנע טרחה הממשלה על הייצור המקומי, מרחיב את יכולת הייצור שלך נותן לך את השליטה ביותר על ההשקעה שלך. זה גם נושא את הסיכון הגדול ביותר. התרחיש הגרוע ביותר הוא הפקעת הנכסים שלך ללא פיצוי.
"תחשוב גלובלית, ותפעל באופן מקומי" היא המנטרה בעיקר של חברות רב לאומיות ורב-לאומיות העוסקות בהרחבת נגישותן הגלובלית על ידי השתלבות בתרבויות שונות ופיתוח מנהיגות מקומית. הרעיון לא יכול להיות בעל חשיבות זהה עבור עסקים קטנים ובינוניים ממוקדת באופן בלעדי על מכירת מוצרים ושירותים בחו"ל. כתוצאה מכך, מפעילים אלה בדרך כלל להעסיק אסטרטגיות פחות מסוכנת להגיע לשווקים הגלובליים כצעד ראשון לפני צולל לתוך השקעות ישירות.
