The Snuggie השיקה בשנת 2008 כשמיכה עם שרוולים, שיווק באמצעות תגובה ישירה טלוויזיה פרסומות עם המגרש over-the-top כי פגעו הצופים או כמו מצחיק או מצחיק. Allstar מוצרים צחקו כל הדרך אל הבנק, כאשר Snuggie הפך פגע ויראלי מתמשך שמכרה מיליונים. כדי להפוך את הדבר הגדול הבא, מוצר חדש צריך בסיס חכם, מנומק שיכול לעזור לו לבנות ביקוש היתרונות הטבעי שלה ואת היתרונות.
למלא צורך אמיתי
בין אם המוצר שלך מגיע מרעיונות פנים-ארגוניים בקרב צוות של חברה קיימת או משקף דרישות חיצוניות משוק הצרכנים, עליו לפתור בעיה שקל לבטא באופן הגיוני לאדם שבאמת פונה לבעיה זו. במקום לכפות על הגישה השיווקית לתמוך בצורך שאינו קיים באמת, יזמים וחברות מצליחים מזהים ויוצרים מוצרים שאנשים זקוקים להם. שאל את הצרכנים נציג אם הם היו קונים את מה שאתה מוכר, וכן לחדד את המוצר עד שהוא ממלא חלל בספקטרום של הנפקות.
להבין את התחרות
אתה לא יכול להתמודד עם התחרות, אלא אם כן אתה מבין איך המוצר שלך יכול לעלות על זה. לשם כך, לפתח את הצעת המכירה הייחודית אשר encapsulates מה קובע את המוצר מלבד תחרות אמיתית או נתפסת. לאמת את המחיר שלך נגד השוק: האם אתה מנסה האות "זול" או "טוב"? למדוד את תביעות התכונה שלך כנגד הסיבות שהוכחו כי המוצר שלך צריך לפנות למרכיבי הליבה שלו. החלט כיצד להעביר את היתרונות שלך באופן מהדהד עם האנשים שצריכים מה שאתה מוכר.
לעצב קמפיין ממוקד
בנה את הגישה השיווקית והפרסום שלך כך שהוא כולל את מה שאתה יודע על המוצר שלך ועל השוק שלה, מכוון את ההודעות האלה ישר אל האנשים המהווים את המטרות שלך. כדי להגדיר תוכנית שמגלמת את הגישה הטובה ביותר, אל תתייחסו לקמפיין השיווקי כאל מחשבה נוספת או לדחות את הפיתוח עד לרגע האחרון, כאשר אתם מגיעים לסוף השקת המוצר שלכם. חשוב על המאמץ השיווקי כחלק מתהליך פיתוח המוצר והתחל אותו מוקדם. מלבד ההיערכות הגישה הזו מציעה, היא גם מסייעת לך להנחות היבטים של שלב הפיתוח שלך כדי להתאים את מה השוק יתמוך.
בדוק את הגישה השיווק שלך
בין אם אתה משתמש בקבוצות המיקוד הקטנות כדי לאסוף מידע על המוצר שלך ועל הודעות השיווק המתוכננות שלו או לגלגל בדיקה בקנה מידה גדול, אמת את הגישה שלך כדי להבטיח שהיא מתחברת עם לקוחותיך הפוטנציאליים. ייתכן שתגלה שמה שתכננת לומר אינו מצלצל נכון או שהדרך שבה עיצבת את העברת ההודעות שלך מובילה לפרשנות שגויה היוצרת בלבול ומפחיתה את השפעתה. ברגע שאתה בטוח כי השיווק שלך שולח את האותות הנכון לאנשים הנכונים באמצעות ערוצי מדיה עם יכולות מוכחות להגיע אליהם, אתה על הדרך שלך לתת את המוצר החדש שלך הבכורה מוצלחת.
