כניסה לשוק זר היא כמו גילוי שטחים חדשים לבעלי עסקים. למדינות זרות יש חוקים שונים, כלכלות, אסטרטגיות עסקיות ומטבע. הבדלים תרבותיים יכולים גם לעכב את הצלחתה של מדינה. ג'סטין פול, מחבר הספר "אינטרנשיונל ביזנס", מתאר את מאבקו של וול מארט עם התרחבותה למקסיקו, בצטטו קשיים עם משלוחים בזמן ותשתית ירודה. למרות כל העסק צריך לצפות עקומת למידה ענק, כניסה לשוק זר יכול להיות קל יותר עם אימוץ של כמה אסטרטגיות.
רכישות גידור
קניית סחורות ושירותים במדינה אחרת מחייבת המרת מטבע. מכיוון ששוקי החליפין משתנים לפי רגע, המחיר של אותם מוצרים ושירותים יכול להשתנות גם לפי הרגע. עם זאת, אתה יכול לשמור על שער יציב על ידי גידור. ג 'ף Madura מסביר בספרו, "הבינלאומי האוצר ניהול", כי חברות יכולות להיכנס מה שנקרא חוזה ארוך טווח קדימה או הלוואה מקבילה עם מוסד פיננסי. על ידי שמירה על שער חליפין עקבית, חברות יכולות להגן על כספם ולמנוע ממנו מהר פוחת בגלל כל בועה. חוזים עתידיים ארוכי טווח אלה יכולים להימשך עד 10 שנים עבור לקוחות בעלי ערך אשראי.
או להימנע מתשלום אגרות שהנפיקה גופים מוסדיים על ידי התקשרות בחוזה לטווח ארוך ישירות עם הספק. שאל את הספקים כדי לשמור על מחיר החוזה במטבע הבית שלך. במצב זה, הם מניחים את הסיכון לתנודות מטבע.
שיווק למיקור חוץ
כניסה לשוק זר דורש שינוי המוצר שלך כדי להתאים את הטעם של השוק ואת ההעדפות. למרות שאתה אולי יודע איך להנפיק סקרים ומציעים דוגמאות במדינה הבסיס שלך, השוק הזר אולי פרוטוקול אחר. לשכור חברת שיווק הממוקם במדינה זרה לנהל את כל בדיקות המחקר. הם ידעו אילו חנויות הם המתאימים ביותר עבור המוצר שלך, מה תכונות ערכי הקהל ובאיזה מחיר. חברות כאלה יכולות גם לעזור לך להימנע מעליית מדינה עם המוצר שלך. סאק אונקוויזיט וג'ון ג'יי שו הזכירו בספרו "שיווק בינלאומי: ניתוח ואסטרטגיה", כיצד מקדונלד'ס נאלצה לשנות את תפריט התפריט שלה כדי להתאים לתרבויות שונות. בהודו, למשל, מוציאים בשר מן הכלים בשל האמונות הדתיות של המדינה.
נימוסים עסקיים
הפעלה בחו"ל מחייבת פגישה עם מנהלים אחרים המבוססים במדינה זרה. ודא שאתה עושה רושם חיובי על ידי לדעת איך לנהל עסקים על פי התרבות בפרט.שיקולים כוללים כמה מקום מוענק בינך לבין האדם האחר כאשר מדברים, דייקנות, הנפקת כרטיסי ביקור ומידת שיחת חולין. אחת הדרכים הטובות ביותר כדי מראש את ההבדלים האלה היא לבדוק את הממדים התרבותיים של האומה שתוארו בעבודתו של פרופסור Geert Hofstede. הוא מסכם את הנתונים לתוך גרפים קריא עבור בעלי עסקים בינלאומיים להשתמש כאשר להעז לתוך מדינות אחרות. כך למשל, מסביר הופשטד כי במזרח התיכון, לחיצת יד בסיום הדיון מצביעה על כך שהמו"מ רק מתחיל, בעוד שבמדינות המערב משתמשים בלחיצת יד כדי לסמן את השלמת העסקה.
