שיווק נישה ו התאמה אישית המונית הביאו בשוק מקוטעת מאוד שבו לקוחות מצפים להיות מאוכלסים על כל העדפה שלהם. לעומת זאת, שיווק בלתי מובחן, הנקרא לעתים שיווק המוני, מבקש ליצור מוצר יחיד, סטנדרטי ומבצע יחיד, מושך אוניברסלי. אמנם סגנון זה של שיווק המוני הוא זמן רב לפני הממשלה, זה יכול להיות יתרונות משמעותיים אם מוחל כראוי.
טיפים
-
היתרונות של שיווק מובחנים כוללים להגיע לשוק רחב ועלויות חיתוך. Downsides כוללים פגיעות לשינויים בשוק ואת העובדה כי חלק מהלקוחות עשויים לא שואפים להיות נאמנים למותג מסוים.
מסה שיווק הגדרה
שיווק מובחן מתייחס לשוק כאל ישות הומוגנית, ומתמקד במה שמקובל במקום לרדוף אחרי הבדלים. הקמפיינים המונופוליטיים של תקשורת ההמונים מתמקדים בדרך כלל בטווח מוצרים צר. מסעות פרסום שיווקיים לא מובחנים נוטים להשתמש במספר מצומצם של הודעות מפתח המיועדות לפנות למספר רב של צרכנים.
דוגמה לכך כאשר חברות יכולות לבחור אסטרטגיית מוצר בלתי מובחנת היא לשווק מוצרי מזון נפוצים כגון ירקות משומרים, לחם או מיץ תפוזים. במקרים אלה, ההתמקדות העיקרית היא לתת רושם חיובי שגורם ללקוחות לבחור את המותג של החברה במקום את האפשרויות האחרות שם בחוץ.
היסטוריה של שיווק לא מובחן
שיווק לא מובחן בא לידי ביטוי במקביל עם הופעתה של ייצור המוני בסוף המאה ה -19 ותחילת המאה ה -20, כמו מפעלים התמחה בבניית כמויות גדולות של מוצר אחד, לא מובחן. ההתקדמות בתקשורת ההמונית באותה תקופה תרמה להתפשטות השיווק ההמוני הבלתי מובחן. הנרי פורד נהג לספר ללקוחות רכב שהם יכולים להצביע על כל דגם שהם רוצים, כל עוד הוא שחור, מסכם את האתוס של שיווק לא מובחן.
יתרונותיו של שיווק מובחן
על ידי התמקדות בכל המשאבים הזמינים במסע פרסום אחד ובקו מוצרים מוגבל, מגיע לשוק גדול מאוד, וניתן להשיג יתרון משמעותי לגודל, מה שמוביל למנהיגות בעלויות. כי יש מסר ברור מאוד מאמץ מיתוג מאוד ממוקד, תדמית המותג מתחזק במוחו של הציבור. בנוסף, קמפיינים שיווקיים לא מובחנים באים עם עלויות נמוכות יותר עבור פרסום ושיווק בשל המיקוד הרחב שלהם, ובכך חוסכים יותר כסף.
לדוגמה, חברה כמו קולגייט שמוכרת מוצר ביתי נפוץ כמו משחת השיניים נהנית מאסטרטגיית מיקוד מוצלחת ולא מובחנת. יחד עם מנהיגות עלות תמונה חזקה עבור חברה כזו יכולה ליצור מחסום גדול לשוק כניסה, מתייאש המתחרים.
חסרונות של שיווק מובחן
כאשר אסטרטגיות שיווק לא מובחנות מכניסות את כל הביצים המטפוריות שלהן לסל אחד, ולכן הן חשופות מטבען לשינויים בסביבה השיווקית. חוץ מזה, ללקוחות יש מעט סיבות לפיתוח נאמנות למוצר לא מובחן, מה שמוביל לשוליים מופחתים, שכן יש לשמור על עלויות נמוכות כדי למנוע מלקוחות להחליף מיתוג. לדוגמה, לקוחות אשר קונים את כל המותגים של ביצים על מכירת אולי לא מרגיש חזק מספיק כדי להיות נאמן מותג מסוים של ביצה.
גם אז, חברות שמנסות לספק את כולם בשוק עם מוצר סטנדרטי אחד עשוי להיות לערער על ידי המתחרים התמקדו בשמחה קטע קטן של האוכלוסייה. בסך הכל, החסרונות של שיווק לא מובחנים נוטים להאפיל על היתרונות שלה, וגישה זו שמורות לעתים קרובות עבור מוצרים באמת "לא מובחנים" כגון סוכר, קמח, מלח וחלב.
