הגדרת מחירי השוק עבור הסחורה שלך הוא המפתח המכירות, אבל גם אחד הדברים הקשים ביותר לתפוס. ישנם כמה כללים, כגון להכפיל את המחיר הסיטונאי, אבל הם לא תמיד מחזיקים נכון. תמחור קמעונאי הוא על מציאת מה בסיס הלקוחות שלך מוכן לשלם. זה יכול להיות גבוה יותר אם אתה מציע מלאי מיוחדים ואיכות או לתת שירות מיוחד, אבל רוב הזמן, הלקוח מסתכל על המחיר ולכן חייב הקמעונאי.
הגדר מחיר הוגן. מחיר הוגן תלוי כמה שילמת עבור הסחורה, מה המתחרים שלך לחייב, הוצאות תקורה שלך, נפח המכירות שלך ומשתנים רבים אחרים. המחיר שלך חייב לאפשר לך שולי רווח, אבל להיות הוגן ללקוחות שלך נמוך מספיק כדי למשוך לקוחות. התמחור דורש איזון עדין.
השתמש בגישה קאיסטון לתמחור. אבן היסוד אומר שאתה להכפיל את המחיר שאתה משלם עבור מוצר ולהפוך את המחיר הקמעונאי. אם אתה משלם $ 1.00 עבור פריט, אתה גובה $ 2.00 עבורו. רוב הלקוחות יהיו מזועזעים אם הם חשבו כי המחירים הוכפלו. אין להם מושג כמה זה עולה לנהל עסק, לשלם לצוות, לשמור על האורות או לשלם מסים - כל אשר בעל עסק חייב לעשות כדי לשמור את המניות על המדפים.
למכור מדי פעם בסימון נמוך יותר. היזהר, עם זאת, לא מחיר יותר מדי פריטים בדרך זו או שתמצא שום דבר נשאר לעצמך בסוף השנה. אתה יכול לנסות לאזן את זה על ידי סימון כמה פריטים מעט גבוה יותר כדי לפצות על markups נמוך על אחרים.אם אתה מחליט להשתמש בסימון שאינו אבן היסוד, הנה דרך מהירה לחשב את מחיר המכירה שלך: מחיר המכירה = עלות המוצר (100 - אחוז סימון) × 100. לדוגמה, נניח פריט עולה לך 10 $ ואתה רוצה להשתמש סימון של 35 אחוזים. מחיר המכירה יחושב כך: מחיר מכירה = 10.00 ÷ (100 - 35) × 100. מחיר המכירה = (10.00 ÷ 65) × 100 = $ 15.38. אין להכפיל את העלות ב -35 אחוזים ולהוסיף את הסכום לעלות. זה יהיה לייצר סימני מסחר של 17.5 אחוזים, לא הרצוי 35 אחוזים.
כלול עלויות נסתרות אחרות. הובלה עולה כסף, ועלות זו עולה במהירות. אם התחרות מאפשרת, להוסיף את עלות המשלוח לפני החלת הסימון. רוב הזמן יהיה עליך להוסיף את מחיר ההובלה, ובכך לשחזר רק את עלות המשלוח.
