בשנת 2017, יותר מ -6.3 מיליון מכוניות היו בארצות הברית לבדה, ומכירות הרכב עלו על 79.8 מיליון מכוניות ברחבי העולם. תעשיית הרכב ממשיך לגדול. עכשיו הוא זמן נהדר עבור הפעלת סוכנות רכב. למרות שהעסק הזה דורש השקעה גדולה, את rewards הם שווים את המאמץ.
להעריך את האפשרויות שלך
לפני תחילת סוכנות רכב, להחליט אם אתה רוצה למכור כלי רכב חדשים או משומשים. בהתאם לתקציב שלך, אתה יכול גם לערבב את השניים. ברבעון הראשון של 2018 נמכרו בארה"ב 10.6 מיליון כלי רכב משומשים, עם מחיר עסקה ממוצע של 19,700 $. בשלושת החודשים הראשונים של השנה רכשו לקוחות 4,093,100 מיליון כלי רכב חדשים.
חקור את מגמות התעשייה ואת השוק. לקבוע כמה אתה מוכן להשקיע ולהעריך את ההחזר על ההשקעה. חפש מכונית זכיון הזדמנויות זכייה לקבל הבנה טובה יותר של המודל העסקי הזה.
במקרה שאתה מוצא זיכיון רכב זכיון למכירה, להעריך את העלויות הכרוכות. דמי זיכיון תלויים בלעדיות המותג, זמינות, המודל העסקי וגורמים אחרים. חפש באינטרנט עבור "זכיון זכיון ליד אותי" וביטויים דומים אחרים כדי למצוא הזדמנויות באזור שלך.
זיכיון הונדה, למשל, יכול לעלות על 250,000 $. מי מתכננים להתחיל סוכנות רכב המייצג פורד יכול לצפות לשלם דמי ראשוני של לפחות 30,000 $ אשר אינו כולל את שטח הבניין, מלאי עלויות ציוד אחרים. בסך הכל, זה יעלה מעל $ 150,000 עבור זיכיון. טויוטה חיובים יותר מ $ 500,000, בהתאם לגודל של זכיון.
תוכנית עסקית עבור הפעלת סוכנות הרכב
השלב הבא שלך צריך להיות פיתוח תוכנית עסקית. שקול את התקציב שלך, כמו גם את המיקום של החברה, גודל, היצע המוצר ואת מבנה העסק. הנה המקום שבו תכלול את הצהרת המשימה שלך.
לבוא עם הצעה מכירה ייחודית. נסה לקבוע מה הופך את העסק שלך ייחודי. התחרות היא הדוקה בתעשייה זו, ולכן עליך למצוא דרך להתבלט מן התחרות. האם יש לך מודל רכב או מותג כי סוכנויות אחרות לא מציעים? אתה יכול להשיג עסקות טובות יותר מאשר המתחרים שלך? האם אתה הולך לספק אחריות מורחבת?
יצירת מבנה עסקי ברור עבור סוכנות הרכב שלך. להחליט כמה עובדים תצטרך ומה האחריות שלהם יהיה. לדוגמה, ייתכן שיהיה עליך לשכור מנהל שיווק, מנהל משאבי אנוש, מנהל מוסך, סוכני מכירות ונציגי שירות לקוחות. אם אתה מתכנן להתחיל קטן, אתה יכול להעסיק אנשים אשר יבצעו תפקידים מרובים.
שקול את ההוצאות כגון שכר דירה, חשבונאות, שירותים, תחזוקה ושכר. להבין איך אתה הולך להסיע את כלי הרכב למתקן שלך. התוכנית העסקית שלך צריכה לכלול גם תחזית מכירות ואסטרטגיה שיווקית. כמו כן, קבע את אפשרויות התשלום הזמינות ללקוחות. האם הם ישלמו במזומן או באמצעות העברה בנקאית, כרטיס אשראי או המחאות?
מיקום, מיקום, מיקום
בדרך כלל, אין כללים ספציפיים לגבי איפה אתה יכול לאתר סוכנות רכב אבל ייתכן שתרצה לבדוק עם העיר או המחוז רק כדי לוודא. כמה זיכיונות יש כללים על כמה רחוק אתה צריך להיות ממוקם מ זכיון הנוכחי כדי לבדוק את הכללים האלה לפני שתתחיל.
המיקום שתבחר חייב להיות מסוגל לתמוך בעסק שלך, עם זאת, כלומר, זה חייב להיות מיועד לשימוש מסחרי יש נראות טובה מרחוב ראשי. אם זכיון מוגדר בחזרה מן הצד הדרך, סביר להניח שתצייר במסחר פחות עובר. שקול את האוכלוסייה לספור, יותר מדי, ככל האוכלוסייה גדול יותר, המכירות יותר אתה עלול לעשות.
זכור את התחרות. ישנם יתרונות וחסרונות באיתור ליד סוכנות מכונית אחרת. כאשר סוכנויות הן ממש ליד אחד אחר, הלקוחות יכולים לנוע במהירות בין המון כדי למצוא עסקה טובה. זה מושך עבור לקוחות רבים. זה יכול להיות גם דבר רע עבור העסק שלך, כפי שאתה צריך לוודא את כלי הרכב הם תחרותיים המחירים נגד הרבה מחוץ לבית.
לציית לחוק
החל מכונית זכיון מגיע עם האתגרים שלה. אם תחליט לעשות צעד זה, יש צורך לקבל רישיון, להגיש ערבות ערבות ולחתום על הסכם זיכיון (אם רלוונטי). הדרישות להפוך סוחר מכוניות להשתנות ממצב אחד למשנהו.
באוהיו, למשל, סוחרי מכוניות משומשות חייבים להיות בעלי ערך נקי של 75,000 $ כדי לקבל רישיון. בנוסף, הם צריכים לעמוד בדרישות של BMV להקמת ותחזוקה של מגרשי רכב משומשים. אם אתה כבר מציע מכוניות חדשות ותכנון למכור מכוניות משומשות גם כן, לא תצטרך רישיון נפרד. עם זאת, אתה עדיין צריך לעקוב אחר הדרישות של BMV עבור סוכנויות רכב חדש.
כדי לבקש רישיון, למלא את הטופס BMV 4322 עבור סוכנות רכב חדש או BMV 4320 עבור סוכנות רכב משומש. קח תמונות ברורות של המשרד שלך, סימן עסקים המכונית הרבה. שלם את העמלות הרלוונטיות ולאחר מכן שלח את המסמכים בדואר.
ייתכן שיהיה עליך גם להגיש תעודת השלמה עבור קורס משומש סוחר רכב, אשר יש לקבל בתוך שישה חודשים לפני שליחת הבקשה שלך. במקרה יש לך יותר מאשר סוכנות אחת באותה המחוז, אתה נדרש למלא את הטופס BMV 4335. כמו כן, להיות מוכנים לעבור בדיקת רקע יסודית.
היו מודעים לכך כי רשיון סוחר רכב יש לחדש כל שנתיים. יתר על כן, המתקן שלך צריך לעמוד בדרישות ספציפיות ולעמוד בכל החוקים המקומיים ייעוד.
ככל אג"ח מודאגים, ייתכן שתצטרך הסיטונאי רכב סוחר אג"ח, המשמש סוחר רכב אג"ח או אג"ח DMW בהתאם לסוג של סוכנות אתה רוצה לרוץ. העלות שלהם תלויה ניקוד האשראי שלך, פרמיות, אישורים פיננסיים כמות הכיסוי הדרוש.
לקדם את העסק שלך
לאחר העסק שלך הוא והפעלה, עליך להתמקד בקידום המותג שלך. לבוא עם אסטרטגיה שיווקית לשכור סוכני מכירות מיומנים. שקול להגדיר אתר אינטרנט ודפי מדיה חברתית.
מאז אתה מתמקד בשוק המקומי, לפרסם את סוכנות הרכב שלך בעיתונים. Billboards, באנרים, פליירים ומודעות רדיו הם כולם בחירה טובה. חזק המותג שלך, רווחי יותר את העסק שלך יהיה.
פתיחת סוכנות רכב היא רק הצעד הראשון. שיווק יכול לעשות או לשבור את העסק שלך, אז לשים את הזמן והמאמץ הדרוש כדי לפתח אמון ולהגדיל את המותג שלך.
