תקציב קידום מכירות נותן לך תכנית אב לבזבז את הכסף הדרוש כדי לקבל את המסר שלך לשוק היעד הנכון להביא מכירות. בעוד כמה שיטות קיימות ליצירת תקציב קידום מכירות, שילוב טקטיקות עשוי לעבוד הכי טוב לבוא עם התקציב המדויק ביותר. עליך גם לזהות את סוגי המדיה שברצונך להשתמש בהם ואת העלויות שלהם כדי לקבוע אילו פעילויות קידום מכירות יכללו במסגרת התקציב.
נתוני מכירות קודמים
אם אתה כבר בעסק לפחות שנה, אחת השיטות הפשוטות ביותר של יצירת התקציב שלך כרוך סקירה המכירות שלך בשנה שעברה. לגבש את הסכום הכולל של המכירות העסק שלך עשה ב -12 החודשים האחרונים. ואז להחליט איזה סכום להשתמש כדי לקדם את העסק שלך במהלך השנה הבאה.בעוד התקציב זהה לשנה הקודמת עשוי לעבוד בסדר גמור, אם אתה רוצה לשפר את המכירות, להסתכל על הגדלת התקציב שלך כך המסר שלך מקבל מול לקוחות פוטנציאליים נוספים.
נתוני מכירות מתוכננים
עסקים עם נתוני מכירות בשווי של פחות משנה עשויים לבחור לחזות את המכירות שלהם לשנה הבאה. לאחר שתקבע כמה מכירות אתה מקווה לבצע, בחר אחוז מהסכום הזה שיש לשלם על קידום מכירות. אמנם אין תשובה אחת על כמה חברה חדשה צריכה להשקיע, בלומברג Businessweek ממליץ לבחון את התעשייה שלך כדי לקבוע את היחס הטיפוסי של פרסום המכירות. סקירת מידע המסופק על ידי חברות ציבוריות יכול גם לעזור לך להחליט על כמות. לכל הפחות, תוכנית לבלות לפחות 10 אחוזים של המכירות שלך צפוי על קידום, אומר היזם.
שוויון תחרותי
שיטת התחרותיות-שוויון של פיתוח התקציב שלך היא המפתח לשיפור המיתוג ושמירת השם שלך בפני לקוחות פוטנציאליים ולקוחות. שיטה זו כוללת הגדרת תקציב זה דומה למתחרים שלך. מאז המתחרים צפויים לחלוק איתכם כמה הם מבלים, אתה חייב למצוא אמצעים אחרים של קבלת מידע. לדוגמה, חפשו פרסומות של מתחרים בעיתון המקומי. בדוק את ערכת הפרסום של הפרסום כדי לקבוע את המחיר עבור גודל המודעה, ומצא את התדירות שבה הם מציבים מודעות כדי לחשב את הסכום שהושקע בפרסום זה.
מבוסס אובייקטיבית
השיטה מבוססת אובייקטיבית נותן לך שיטה הגיונית, מחקר היטב עבור הגדרת התקציב שלך, החל עם סקירת הראשון של מטרות התוכנית השיווקית שלך. ואז להתחיל להסתכל על סוגי פעילויות השיווק הנדרש כדי להשיג מטרות אלה. סוגי הפעילויות תלויים בשוק היעד אליו אתה רוצה להגיע. לדבר עם הלקוחות שלך או לקוחות פוטנציאליים הסקר כדי לגלות איך הם שומעים על מוצרים או שירותים דומים למה שאתה מוכר. לאחר מכן, לקבוע את העלויות של פעילויות אלה כדי להגדיר את התקציב.
בחירת פעילויות
פעילויות קידום מכירות מסורתיות כגון טלוויזיה, רדיו או פרסום בדפוס, בדרך כלל דורשות יותר כסף מאשר תקציב ידידותי דואר אלקטרוני, אינטרנט ו מסעות שיווק ויראלי. לדוגמה, פרסום בעיתון הלאומי עולה בממוצע ל -28,000 דולר עבור מודעה בחצי עמוד, על פי Webpage FX, חברת שיווק ועיצוב אתרים. (ראה סימוכין מס '4) השווה את זה לשליחת הודעות שיווק ממוקדות בדואר אלקטרוני לקונים המעוניינים בעלות של $ 0,5 $ ל -3 $ לאדם.
