הולך לדפוק את הדלת הוא לעתים קרובות רעיון מפחיד עבור סוכני נדל"ן. התפיסה המוטעית היא שנוכחותך תהיה בלתי רצויה. להיפך, זה יכול להיות יעיל יותר מאשר דיוור ישיר או קורא. ישנם כמה כללים כדי לעקוב אחר זה יגרום אפילו לאנשים שאינם אוהבים עורכי דין ליהנות הביקורים שלך. כל מה שאתה באמת צריך לדעת הוא איך לעשות את זה נכון.
בקר באזור שבו אתה או במשרד שלך יש רשימה או פשוט מכר בית. לא רק למצוא בית ולהתחיל לדפוק. התחל עם בתים קרוב לבית הרשומים, ואז לצאת החוצה.
יצירת יומן כתובת המכילה רשימה של כל בית אתה מתכוון לבקר. יומן שלך צריך להיות כל כתובת ברשימה בזה אחר זה. השאירו מקום קטן להערות, כגון: "אף פעם לא עונה לדלת", או "משפחה גוברת עשויה להיות מוכנה לקנות בית נוסף ביוני".
צלצל בפעמון הדלת ולאחר מכן לקחת צעד או שניים בחזרה. אנשים לפעמים מרגישים קצת מפוחדים כשיש זר עומד קרוב מדי לדלת. זה נכון במיוחד אם אתה זכר. שים חיוך רך על הפנים שלך וליהנות הייחודיות של המרפסת שלהם בחצר במקום לחכות בדאגה עבור בעל הבית לענות.
צלצלו בפעמון הדלת ודפקו על הדלת, ולאחר מכן המתן 30 שניות. יכול להיות אדם קשיש או נכה בפנים אשר לא יכול להגיע לדלת בתוך פחות מ -30 שניות. אם אף אחד לא עונה, לדפוק שוב ולחכות עוד 30 שניות לפני שתמשיך הלאה.
בואו לשאת מתנות. אתה יכול לקנות לוחות שנה, magnates מקרן, עטים, פנקסים ועוד טובים טובים במחיר נומינלי עם השם שלך, מספר הטלפון וכתובת עליהם. משהו מועיל עם השם שלך על זה פחות סביר מאשר כרטיס ביקור להיות נזרק משם.
הצג את עצמך. תן homeowner יודע מי אתה ומה אתה עושה, אבל לא לקפוץ ולשאול אם היא רוצה למכור את הבית שלה או מכיר מישהו שעושה. במקום זאת, להתחיל להסביר כי אתה פשוט רשום / מכר בית ברחוב ורוצה להכיר את השטח. תן את homeowner את הכרטיס ואת המתנה ולתת לה לדעת אם היא אי פעם הצרכים שלך שירותים, או יודע מי עושה, אתה מוזמן ליצור איתך קשר בכל עת.
גלה קצת על homeowner אם היא נראית פתוח לעקוב אחר זה ביומן שלך. כמה אנשים ישמחו לספר לך מה השכנים עשויים להזדקק השירותים שלך, כמה מאושרים שהם גרים באזור או אם יש בית מסוים ייתכן שתרצה להימנע.
המשך לבקר בבתים במשך שלושה חודשים. ואז להתחיל בחזרה בבית הראשון שוב. תביא את יומן שימושי ולהחזיר מתנות נושאות. עד אז תקבל מושג מי שמח לראות אותך ואיזה מוביל לא הולכים לשום מקום. אחרי שראו אותך ארבע פעמים בשנה האחרונה, כמה יידעו אותך ויסמכו עליך. אז כאשר הם רוצים לקנות או למכור נכס, או יודע מי עושה, הם הולכים להתקשר אליך.
טיפים
-
אם מישהו מבהיר שהיא לא מעוניינת בשירותים שלך או רוצה שתפסיק לבקר, כיבד את זה. זה ייתן לך מוניטין טוב יותר בשכונה.
