ספקי הממשלה, המכונה גם קבלנים, למכור מוצרים או שירותים לכל רמות הממשלה. סחורות ושירותים יכולים לכלול כל דבר, החל מספקי משרד ועד שירותי הדפסה ועוד. ההזדמנויות למכירת ממשלות הן מגוונות. אם אתה מציע מוצר או שירות כי סוכנות ממשלתית ייתכן שיהיה צורך, אז אתה לא צריך להתעלם שוק זה משתלם. רק לזכור כי מוכר מוצלח לממשלה מחייב אותך להתבלט מן הקהל, הדורש ידע ותוקפנות. כדי להפוך לספק הממשלה, פשוט בצע כמה צעדים.
ודא שיש לך מוצר או שירות, כי סוכנויות ממשלתיות צריך. אם אתה קוסמטיקאי, נהג מונית או ספר, רוב הסיכויים שהממשלה לא יהיה פעיל מחפש את השירותים שלך. עם זאת, אם יש לך חנות להדפיס או מומחה לרשת מחשבים, אתה יכול לקבל הזדמנות מצוינת להרחיב את השוק שלך.
לכוון רמה מסוימת או רמות של הממשלה. אם המטרה שלך היא להישאר מקומי בעיקר, ואז להפוך את היעד הראשון שלך.
בקר באתר האינטרנט של הסוכנות. רוב יש דפים כי לספר קבלנים פוטנציאליים איך למכור סחורות או שירותים לעיר או לעיר. הדבר הראשון שאתה צריך לעשות הוא לספר לממשלה על לך ועל העסק שלך. השלמת פרופיל ספק מודיע למחלקת הרכש מי אתה, איך ליצור איתך קשר, סוג העסק שבו אתה נמצא ומה הסחורה או השירותים שאתה מציע.
הקפד להודיע הסוכנות של רמת רכישות זה יהיה ביצוע. ציין אם הם חוזרים, רכישות דולר נמוך, כמו ציוד משרדי. אולי אתה במקום הצעות על חוזים בקצה התחתון של קנה המידה תחת $ 20,000. אולי תוכל להציע על חוזים בקצה העליון של הסולם, יותר מ 20,000 $ ל 25,000 $.
מצא את האנשים עושים את הרכישה עבור הסוכנות - צעד המפתח בתהליך. חשוב מאוד לגלות מי מקבלי ההחלטות ולעשות מאמץ ליצור עמם קשר. ודא שהם מכירים אותך. אל תתיישב להמתין להודעות על המוצרים והשירותים הדרושים להם (הנקראים בדרך כלל בקשות להצעות, או בקשות להצעת מחיר).
צור קשר עם מקבלי ההחלטות באופן אישי. התקשר ובקש פגישת מבוא קצרה. לאחר פגישה, מעקב עם מכתב לבבי כולל חוברת החברה. שמור את השם שלך, עסקים ומוצרים / שירותים על דעתם. שאל אם זה בסדר לשים אותם לרשימת התפוצה שלך עבור עדכוני מוצרים וסוגים אחרים של הודעות. בהנחה זה מקובל, לוודא שהם מקבלים את כל החדשות להיות בטוח לבקש כי הם יגידו לך מיד בכל הזדמנות חדשה עולה.
טיפים
-
זכור כי אסטרטגיה בסיסית זו חלה על כל רמה של הממשלה, כולל הפדרלי. אם אתה לא פנים אל פנים סוג מוכר, לשכור מישהו.
