ספק הוא אדם או חברה המפיצה מוצרים או שירותים שיוצרו או סופקו על ידי ספק שירות. למשל, יצרנית של מכשירים היקפיים למחשבים תשכור ספק למכור מקלדות ורמקולים לחנויות אלקטרוניקה - שימכרו אותו למשתמש הקצה. ספק שירות עשוי להציע שירותי janitorial אבל צריך ספק כדי למכור את השירות שלהם מסעדות, קמעונאים, ומשרדים מקצועיים.
כדי להפוך לספק, להחליט אילו מוצרים אתה רוצה להפיץ, פנה ליצרנים כדי להבין את תנאי ההסכמים, ולבסוף, למכור את המוצרים לקמעונאים במחיר הסיטונאי.
בחר את המוצרים או השירותים שתפיץ. טובין או שירותים צריכים להיות קלים למכירה ובביקוש מתמיד. מוצרים כמו נגני DVD וכלי נגינה פופולריים ויש להם מכירות גבוהות באופן עקבי. חפש מוצרים שאינם רוויים מדי באזור שבחרת. בצע מחקר באינטרנט כדי לראות אילו יצרנים יש נתח שוק ביותר, כלומר, הם מוכרים יותר של המוצרים שלהם באזור נתון מאשר המתחרים שלהם.
קביעת אזור ההפצה. אזור ההפצה שלך יוגבל על ידי המשאבים שלך. אם יש לך צוות מכירות גדול ואת היכולת להקצות שטחים גדולים, גדול שטח ההפצה שלך יהיה. אם אתה מוכר פריטים נישה בשוק (אמנות, שעוני יוקרה, וכו ') זה יהיה הכי טוב למקד אזורים ספציפיים.
קבל אישור מהיצרנים או מספק השירות בצורה של זכות בכתב למכור הסכם. אם אתה הספק היחיד עבור המוצרים שנבחרו, היצרנים צריכים לספק לך הסכם בלעדיות; אם יש ספקים אחרים, היצרנים יהיה ככל הנראה לספק לך שטח מכירות או אזור יש כל ספק לחתום על הסכם שאינו מתחרים.
הקם את רשת ההפצה שלך - שהיא שיטת המסירה שבה אתה מחליט להשתמש כדי להעביר את המוצרים שלך לקמעונאים שלך. אם המוצרים הם קטנים, אתה יכול לבחור לשלוח אותם בחבילות, בעוד מוצרים גדולים יותר עשויים לדרוש משאיות המשלוח.
הגדר את המחיר הסיטונאי שלך, שהוא מחיר המכירה שלך לקמעונאים. היצרנים בדרך כלל מציעים הנחיות, אבל ייתכן שיהיה עליך לחשב את עלויות הייצור וההפצה בעצמך לעלות עם המחיר שלך.
