הצעה מכירה ייחודית היא הודעה מיקום המפתח החברה או נציג המכירות מציג ללקוחות פוטנציאליים. USP מסביר מדוע המוצר או השירות שלך גדולים יותר, טובים יותר או שונים מאלה של חלופות מתחרות. יתרונותיו של USP כוללים הבחנה ברורה, הכנסות משופרת, לקוחות נאמנים ומכירה פשוטה יותר.
נקה דיפרנציאציה
דיפרנציאציה היא תכונת החברה או המוצר המפרידה בינך לבין המתחרים. הצעת מכירה ייחודית עושה את ההבדלים שלך ברור ללקוחות פוטנציאליים מחייב אותם לתת שיקול המותג שלך חזק. ללא USP, אתה מאפשר את ההחלטה של קונה פוטנציאלי להיות שרירותי מאוד. במקרים כאלה, מחיר נמוך לעתים קרובות מנצח. תכונות ייחודיות, חומרים איכותיים, סגנון טוב יותר, שירות האליטה ואת המוניטין המותג הן תכונות נפוצות שעליה החברה יוצרת USP.
הכנסה משופרת
כאשר אתה מציע הצעה למכור ייחודי ללקוחות פוטנציאליים לראות בבירור את זה, ההכנסות שלך בדרך כלל משפר או עולה על הציפיות. אנשים קונים את המוצר או השירות המתאים ביותר לצרכים שלהם, וזה מציע את השילוב הטוב ביותר של הטבות ומחיר. ככל שה- USP שלך משמעותי יותר, כך יגדיל את פוטנציאל ההכנסות הפוטנציאלי שלך. פוטנציאל לקוחות פוטנציאליים עשויים לשלם את המחירים הגבוהים עבור מותג מכובד עם חומרים שהם רואים כמו באיכות הגבוהה ביותר או עמיד ביותר.
לקוחות נאמנים
כאשר אתה מקדם USP ולספק הצעה ערך מושך, הקונים עשויים לחזור לצורך עתידי. קונה עשוי להיראות לחזור על רכישת מכונית עם אותו סוחר או נציג מכירות לאחר מקבל הרבה בעבר. כל חוויה חיובית, חוזרת ונשנית, תורמת לסנטימנט חיובי. בשלב מסוים, רכישות חוזרות להתפתח לתחושות של נאמנות לעסק שלך. נאמנות מחזקת את הקשר, נותן לך קצת להתנועע בחדר על טעויות, מאפשר לך הזדמנויות לגידול בהכנסות ומכירות הפניה כוננים.
מכירת פשוט
נציגי המכירות מרוויחים כאשר חברות מתפתחות ומציעות הצעת מכירה ייחודית משכנעת. קל יותר עבור איש מכירות באמת להעביר ערך כאשר הוא מזהה את זה בעצמו. כאשר נציג נאבק לראות את הערך עצמו, הוא עלול להרגיש לא מוסרי על דחיפת הטבות או מסרים משכנעים על הסיכויים תמימים. אם salesperson משתמשת המותג עצמו, זה הופך להיות אפילו יותר קל לו בלהט משכנע למכור ערך ללקוחות פוטנציאליים.
