עם כל הודעה רדיו אתה שומע, כל פרסומת להדפיס לך לקרוא כל פרסומת שידור אתה נתקל, מישהו עובד מאחורי הקלעים הוא פעיל מנסה למשוך אותך פנימה כדי להניע אותך להיות הצרכן של המוצר או השירות להיות המפורסם. ככל שגורם המשיכה מושך יותר, כך סביר יותר שהנמען יגיב.
משוך טקטיקות
הפרסום עשוי להיות טקטיקת המשיכה הדומיננטית ביותר, אבל זה לא היחיד. מכירות והנחות, אירועי קידום מכירות ותוכניות הפניה ותגמולי נאמנות נועדו גם "למשוך" צרכנים כלפי מוצר או שירות מסוים. בשנים האחרונות, עסקים רבים הוסיפו מדיה חברתית לערבב, בידיעה כי מפה לאוזן נשאר אחד המשפיעים ביותר להשליך טקטיקות של כל.
הטבות לחזק את "משוך"
זה אולי נראה קשה להאמין בעולם התגובה המהירה של היום, אבל כמעט שום מחקר לא נערך על פרסום עד 1930, כאשר מפרסמים עידן דיכאון התעקש למדוד את ההצלחה של דולרים השקיעו שלהם. למרות שהבדיקה עדיין רחוקה מלהיות בלתי ניתנת לטעינה כיום, הוכח שוב ושוב כי מאמצי השיווק ש"מושכים "את הטוב ביותר הם אלה המדגישים את היתרונות - לא רק את התכונות - של מוצר או שירות. לדוגמה, זה דבר אחד לומר כי ג'ל שיער מכיל מרכיבים בריאים, מבצרים. זוהי תכונה. זה עוד משהו לומר כי הג'ל יעזור לשמור על שיער מסולסל תחת שליטה על יום לח ו להנעיית מהנהן של תשומת לב. זהו יתרון זה סביר יותר "למשוך" הצרכנים כלפי המוצר.
