כיצד למכור את המניות על שיחה קרה בטלפון

מכירת מניות בטלפון לא שונה בהרבה ממכירת כל דבר אחר בטלפון, אבל יש טוויסט לזה. אתה לא מבקש ממישהו לקנות מנוי המגזין עבור $ 25. שנה; אתה מנסה להשיג מישהו לסמוך עליך להשקיע במלאי שאתה מציע. ההשקעה תהיה בדרך כלל מעל 1,000 $ - ואולי הרבה יותר!

פריטים שתצטרך

מידע על ההיסטוריה, המיקום הנוכחי והמגמה של החברה ואת המניות שאתה מוכר
כל פרסומים הנוגעים לחברה או למלאי
מחשב המציג את השוק בזמן אמת
טופס הזמנה

תכנן את שיחת הטלפון שלך. תחשוב על מי אתה תדבר וודא שאתה מבטא את השם שלהם כראוי לפני הזמן. לדעת על האדם הזה ככל האפשר - סוגר ההכנסה שלהם, את האזור שבו הם חיים, השקעות קודמות, קטגוריית גיל ואינטרסים אישיים אחרים, אם אפשר. סקריפט הוא רק טוב אם אתה מתייחס אליו עבור נקודות כדור אתה לא רוצה לפספס. הדרך המהירה ביותר להיתקע היא לקרוא מילה מילה במילה.

קבל "כן" המומנטום הולך! אם השם שלהם הוא "ג 'ון דו", למשל, אחרי שהם עונים, להתחיל באומרו, זה ג' ון? המתן לתשובה YES. פלוני אלמוני? כן. "נהדר, קוראים לי () ואני צריך להתחיל באומרו שיש לי רק כמה דקות לדבר איתך עכשיו, אני עם (שם החברה), ויש לי משהו מרגש לשתף אתכם". אתה צריך להיות התרגשות ודחיפות בנימת הקול שלך. אל תשאל אם זה זמן טוב לדבר או לא; אתה יוצר תחושה של דחיפות כאן ואתה חייב פשוט לקחת את הרצפה. אל תדאג - יגידו לך אם זה זמן רע. הסיבה ששאלת אם זה ג'ון ואז ג'ון Doe היא כי אתה רוצה לקבל "כן" המומנטום הולך. עד כה הוא אמר לך פעמיים פעמיים ב -30 השניות הראשונות. כמו כן, אומר לך רק כמה דקות זמין משקף כי אתה חשוב ואת הזמן שלך הוא בעל ערך. באותו הזמן אתה נותן להם לדעת שאתה לא ייקח הרבה מזמנם. אתה צריך את תשומת הלב שלהם עכשיו.

עבור ימינה להסביר את "מרגש" מידע על החברה ואת המניה שלה למכירה. דברו במהירות ובבהירות רבה, את עוצמת הקול שלכם כאשר אתם רוצים שמשהו באמת יישמע. השיחה שלך יכולה ללכת למשהו כזה … "ג'ון (השתמש בשמו הפרטי, ולא במר דו: אתה רוצה לדבר איתם כחבר, ולהשיג את אמונם) ג'ון, משהו מאוד מעניין נתקל בשולחן שלי היום חברה שמייצרת ומוכרת "widgits", והם הודיעו רק כי הם זכו בהצעת חוזה עבור הזמנה גדולה מאוד מסוכנות ממשלתית.עם חוזה זה עכשיו יש להם הזדמנות להרחיב מאז חוזה זה יספק את ההון צמיחה. זה הכל לפי ההודעה לעיתונות שלהם הבוקר (אם היה בהודעה לעיתונות - אף פעם לא לעשות משהו).נראה כי החברה הזאת הולך להמריא ואני קורא לך כמה לבחור אחרים לתת לך על החדשות המלהיבות האלה ועל ההזדמנות.ג'ון, אם אתה כמו רוב האנשים, אני יודע שאתה רוצה לעשות כסף, נכון? … שתוק עכשיו … תורו של ג'ון לדבר … ג'ון לא יכול באמת לא אומר כאן, שהוא לא רוצה להרוויח כסף, זו תהיה תשובה טיפשית קצת לפינה אותו לבוא עם תשובה, אשר אתה רוצה להיות כן.

להיות מוכנים להפריך כל חששותיו של ג 'ון, פחדים או מחשבות שליליות. לדוגמה, ג 'ון עשוי לומר, ובכן, הכסף הוא מאוד חזק עכשיו. התשובה שלך עשויה להיות, כל סיבה נוספת להיכנס בזמן שאתה יכול על ההזדמנות הזו.

או ג'ון אומר, "איך אני יודע שהחברה הזו תעשה כמו שאתה אומר?" אתה יכול לומר, "טוב, ג 'ון, יש neve" כל ערבויות תמיד סיכונים אפשריים בכל השקעה במניות, אבל אני יכול להגיד לך, בהתבסס על חוויות העבר שלי, מסתכל על חברות דומות לזה, בדרכם למעלה, שלך רווחים אפשריים יכול להיות אטרקטיבי מאז העלות של המניה הוא כל כך סביר עכשיו. "אתה עדיין לא אמרתי לו את המחיר של המניה, יש לך החזיקה את המידע בחזרה.

אולי לקחת רגע עכשיו כדי לקבל את ג 'ון מתרגש לצייר תמונה מהירה של כמה הוא יהיה מרוצה אם הוא עשה רווח עם המניה הזאת. לבסוף הודע לו את מחיר המניה. החלק הטוב ביותר של ג'ון, חלק אחד עולה רק $ 1 כרגע, אבל זה עשוי להשתנות לפני שאנחנו אפילו לנתק את הטלפון. שמור על תחושת הדחיפות. "תאר לך את זה, רק דולר למניה, זה מחיר טוב או מה?" אתה מחכה ג 'ון לומר YES שוב … ואז להגיע ישר אל לב העניין. תתאמץ ותיקח את ההזמנה. ג 'ון, כמה מניות אני יכול לשים אותך למטה? לאחר מכן תן כמה דוגמאות הרכישה, ותמיד להתחיל גבוה יותר. "20,000 $ תקבלו 20,000 מניות, שהוא חתיכת נחמד של העוגה, איך זה נשמע?" (להשהות ולתת ג 'ון לדבר) … אם הוא אומר שזה הרבה יותר מדי, אתה יכול להוריד את ההצעה במרווחים, לרדת ל 15,000 $ וכן הלאה. אתה מרגיש אותו עכשיו ותמיד להתחיל גבוה יותר. תקשיב לו שיגיד אי-שם במקום, ואז יכתוב את ההזמנה.

אם, לעומת זאת, ג 'ון לא לקנות ממך על שיחת הטלפון הראשונה, לא משנה כמה קשה אתה מנסה, לא להתייאש ולא להופיע נואש. זכור שאתה בשליטה ומה שאתה צריך למכור הוא בעל ערך. קדימה, תן לו יום לחשוב על זה, או לבדוק עם אשתו או רואה חשבון ולאחר מכן מעקב למחרת. אתה בונה מערכת יחסים ארוכת טווח.

צא שיחת הטלפון שלך מודה לו על הזמן שלו או את ההזמנה! תמיד מעקב ולעשות מה שאתה אומר שאתה רוצה.

טיפים

מכיר את החברה ואת המניות שאתה מוכר, את ההיסטוריה, עמדות הנוכחי ואת הציפיות. השתמש בשמם הפרטי לעתים קרובות ככל האפשר, כל עוד הוא טבעי. לאמץ את הגישה שהם זקוקים לך יותר ממה שאתה צריך אותם, אבל אף פעם לא בצורה יהירה.

אזהרה

ברגע שאתה אמר, כן אני אקנה, לברך אותם על ההחלטה חכם, להפסיק לדבר ולכתוב את הסדר או אתה עלול לפספס את זה! לעולם לא לשקר או לעשות משהו למעלה כדי להישמע טוב יותר. תמיד להיות אמיתי!