"מרווח קמעונאי" הוא השוליים ברוטו של העסק הקמעונאי מקבל בעת מכירת סחורות. זה ההבדל בין מחיר קמעונאי לבין עלויות של מוצרים שנמכרו. כדי להשיג שולי חזק, קמעונאים חייבים למזער את עלויות הרכישה ולמטב את איכות נתפסת בקרב הצרכנים.
פורמולה שוליים
הנוסחה לחישוב השוליים הקמעונאיים היא מחיר המכירה של פריט בניכוי ה - COGS, חלקי מחיר המכירה, כפול 100. אם אתה מוכר פריט ב 20 $ ושילם 10 $ כדי לרכוש אותו ולמכור אותו, הרווח הקמעונאי שלך הוא 10 $ מחולק $ 20, או 50 אחוז. מוצרים קמעונאיים יש שוליים משתנים, אפילו בתוך אותה חנות או מחלקה.
סימון לשוליים
גורם מפתח המשפיע על השוליים על מוצרים קמעונאיים הוא אחוז הסימון הקמעונאי חל על מוצרים מסוימים. חישוב הסימון הוא בעצם ההופך של חישוב השוליים הקמעונאיים. אתה מחסר את הבורג שלך ממחיר המכירה הרצוי שלך באותו אופן, אבל אז מחלק את הסכום על ידי הקונים שלך. אם מחיר היעד שלך הוא 20 ש"ח וה- COGS שלך הוא $ 10, הסימון שלך הוא 10 $ חלקי 10 $ או 100%. לכן, כדי להשיג שולי 50 אחוז על פריט שעולה לך 10 $, אתה צריך סימון 100 אחוז.
גורמים בשוליים ובדרישות
הגדרת שולי היעד ושקילתם מול הביקוש הצפוי של הלקוח הם היבטים אסטרטגיים מרכזיים של ניהול עסק קמעונאי. אם תסמן פריטים יותר מדי, ייתכן שתשיג מרווח גבוה ליחידה, אך נפח המכירות הכולל שלך עשוי להיות נמוך. מציאת הנקודה המתוקה בין שוליים חזקים לבין ביקוש חזק תורמת לעסק קמעונאי רווחי.
שוליים משתנות
קמעונאים מיוחדים מתמקדים במוצרים או בקווי מוצרים מסוימים. אם אתה מתמחה להציע מגוון, מבחר ואיכות על פריטים מסוימים, אתה בדרך כלל צריך שולי קמעונאית חזקה על בסיס הצעות מוגבלות שלך. הנחה או חנות כלבו המציעה מוצרים בקטגוריות רבות משתמשת לעתים קרובות במוצרים בעלי שוליים נמוכים כדי לפתות את הקונים. התקווה היא כי לקוחות אלה גם לקנות פריטים שולי גבוה כי יותר מאשר לפצות על השוליים נמוך עסקאות.
מספר גורמים משפיעים על המרווח הקמעונאי על סחורות מסוימות. פריט בלעדי או פטנט בדרך כלל יש פוטנציאל שולי גבוה יותר מאשר סחורה כי קמעונאים רבים מציעים, למשל. כוח המיקוח של קמעונאי ביחס לספקים שלו משפיע על הרווח הקמעונאי שלה גם כן. משא ומתן על עלות של 5 דולר ליחידה, לעומת עלות של 7 דולר ליחידה על פריט מסוים, פירושו $ 2 נוספים לכל מכירה ברווח הגולמי.
