הפצה סיטוני יש מקורותיה בשוקי המסחר ההיסטוריים. אספקת מוצרים תמורת כסף הוא אחד הדגמים העסקיים הוותיקים ביותר בעולם והוא נפוץ ביותר תרבויות ומדינות. בארה"ב בלבד תמצא מעל 300,000 מפיצים, והם אחראים על הכנסות של מעל 3 טריליון דולר בשנה. רוב אלה הם עסקים קטנים, כך שאם אתה הופך מפיץ הסיטונאי, תמצא את עצמך בתעשייה גדולה עם הרבה של החברה.
ובכל זאת, כל יום יותר ויותר יזמים חדשים להסתכל לתוך איך להיות מפיץ, כך שהם גם יכולים להצטרף לשורות של תעשיית על ידי יצירת עסקים קטנים המתמחים במוצרים נעים בין היצרנים והעסקים כי בסופו של דבר למכור את המוצרים לצרכנים. על מנת להפוך בהצלחה מפיץ הסיטונאי, תצטרך מיומנויות עסקיות בסיסיות, כולל מיומנויות, ניהול ושיווק. ייתכן שתזדקק גם לסוג אחד או יותר של רישיונות או היתרים, שטח אחסון מתאים למלאי שלך ומיומנויות מכירה חזקות, בין דרישות אחרות.
טיפים
-
בנוסף למיומנויות עסקיות בסיסיות ומימון פיננסי, תזדקק לרישיונות הדרושים לאחסון ולהפצה של המוצרים שאתה מוכר, וכן למחסן הולם או לאחסון אחר כדי לשמור על מלאי בטוח.
תפקידו של מפיץ
מפיצים סיטונאיים ממלאים תפקיד חשוב מאוד במסחר המודרני. היצרנים למלא תפקידים חשובים במסחר, כמובן, אבל בלי דרך להעביר את הסחורה שלהם לשוק, הם לא יכולים לממש רווח. חברות המייצרות מוצרים ספציפיים צריכים שיטה כלשהי או דרך לקבל את הסחורה שלהם לעסקים קמעונאיים, אשר לאחר מכן למכור את המוצרים האלה למשתמשי הקצה או לצרכנים.
לדוגמה, עסק יכול לייצר פריט מזון איכותי מיוחדים, כגון תערובות תבלינים לשימוש ביתי ומסעדה. העסק יכול להקים חנויות משלו כדי למכור את מוצריה ישירות למשתמש הקצה. עם זאת, במקרים רבים, חברה כזו מעדיפה להתמקד בייצור ולהשאיר את המכירה לאחרים. מפיצים סיטוני צעד כדי למלא את הפונקציה הזו. הם רוכשים את הסחורה מהחברה שמקורה וממכרים את הסחורה ברווח למשתמש הקצה.
מפיצים סיטוניים ובכך לשמש צינור להעביר מוצרים מכל הסוגים של היצרן לשוק. בניגוד למכור את הסחורה ישירות למשתמשי הקצה, מפיץ סיטונאי מוכר לקמעונאים, אשר לאחר מכן להעביר את הסחורה לרוכשים האולטימטיבי המשתמשים במוצר. כדי להשיג מטרה זו, מפיצים לקחת החזקה פיזית של המוצרים, אלא גם לרכוש את התואר המשפטי להם באמצעות רכישה. לאחר מכן הם מאחסנים את הפריטים במלאי, בדרך כלל במחסן אחד או יותר שבו המלאי מאוחסן ומנוהל עד שהוא נמכר ומועבר לקמעונאים.
על פי נתוני אוגוסט 2018 ממשרד המסחר האמריקני, מחזור המסחר הסיטונאי החודשי עומד על כ -500 מיליארד דולר במכירות בשווי של כ -600 מיליארד דולר. מדי שנה, מפיצים סיטונאיים מהווים כ -3.2 טריליון דולר במכירות בארה"ב בלבד.
מוצלח מפיצים הסיטונאי לבנות על ההיסטוריה הקיימת ומומחיות בענף המייצר את המוצרים שהם מוכרים לייצג. המומחיות וההיכרות מאפשרים למפיץ חכם לזהות מגמות מתפתחות בתחומם ולהנות ממערכות יחסים מקצועיות חזקות שבנו בתעשייה. לפיכך, הפיכתם של מפיץ עבור מוצר שבו אתה מוכר היטב באמצעות ניסיון העבר או להשתמש היא דרך מצוינת להגדיל את הסיכויים שלך להצלחה.
מחקר הזדמנויות מפיץ סיטונאי
כדי להפוך מפיץ הסיטונאי, אתה יכול גם להתחיל עסק מאפס או לרכוש עסק הפצה הקיים ממישהו רוצה למכור אותו. האפשרות השנייה היא לעתים קרובות יותר אטרקטיבי למפיצים הסיטונאי החדש כי ייתכן שתוכל לחסוך קצת כסף ולהפחית את הסיכון היית מניח אחרת מבניית עסק מאפס. בנוסף, מוכרים רבים של חברות ההפצה הסיטונאי יסייע על ידי לזרוק את המומחיות שלהם ללקוחות הקיימים לתערובת, חוסך לך זמן ומאמץ עצום. בניית העסק שלך מאפס גם אומר החל מאפס במונחים של המוניטין העסקי שלך כמפיץ סיטונאי.
אתה יכול לבחור להמשיך הזדמנויות הכרוכות הפצה עבור מגוון רחב של מוצרים. לחלופין, אתה יכול לחקור מודל ההפצה הסיטונאי המתמחה נישות מוגדר היטב, כגון קשרי גברים עבור חנויות בגדים או מרק התמחויות מיוחדות עבור חנויות מכולת. בדרך כלל, את מגוון רחב יותר של המלאי שלך, גדול יותר את הפעולות שלך צריך להיות על מנת לשמור ולגדול העסק שלך.
רוב היצרנים ומפיצים הקשורים ייכנס הסכם בכתב או חוזה כי מטילה את התנאים והחובות של כל צד. בדרך כלל, חוזים אלה יפרט מה פעולות מפיץ עשוי לנקוט כדי לקדם ולמכור את מוצרי היצרן. סעיפים אחרים עשויים לדרוש משני הצדדים לפעול בצורה מוסרית ומוסרית ולעמוד בכל החוקים והתקנות החלים. בנוסף, החוזה צריך לפרט את כל הפרטים לגבי התמחור ותנאי התשלום.
זה חיוני כדי לחקור ולבצע בדיקת נאותות על כל יצרן או הספק עם מי אתה מחליט לעשות עסקים. המוניטין שלך משפיע על הפעילות העסקית שלהם, אבל ההפך הוא הנכון. אם אתה מפיץ בלעדי בטריטוריה שלך עבור מוצרים שנעשו על ידי חברה שהתגלו מאוחר יותר יש שבר את החוק או פעלו בצורה לא מוסרית, להכתים את המוניטין העסקי שלהם עשוי להרחיב גם לפגוע במוניטין שלך גם כן.
דרישות רישוי למפיצים
דרישות רישוי ספציפיות עבור העסק שלך הפצה הסיטונאי ישתנה בהתאם למדינה שלך ואת סוג המוצרים שאתה מוכר. חשוב לחקור אותם רישוי ומאפשר הדרישות ביסודיות לפני שתתחיל פעולות כמפיץ הסיטונאי. אלה רישוי ומתיר תוכניות ניתן למצוא בכל רמות הממשל, בין המדינה למדינה הפדרלי. למרבה המזל, ללמוד מה החובות שלך הן לגבי רשיונות היא פשוטה כמו ביצוע שיחת טלפון לסוכנות או מחלקת הנכון, ברוב המקרים.
עיריות רבות מדינות דורשים עסקים חדשים מכל הסוגים כדי לקבל רישיון עסק. תהליך קבלת רישיון עסק הוא בדרך כלל פשוט למדי. סביר להניח שתצטרך למלא טופס בקשה עם פרטי קשר אישיים ועסקיים ופרטים על אופי העסק שלך וכן על ההכנסה הצפויה שלך. כמו כן, סביר להניח שתצטרך לשלם דמי הרשמה.
דרישות רישוי אחרות עשויות לדרוש קצת יותר מחקר ומאמץ. לדוגמה, ייתכן שתרצה לבקש רישיון סיטונאי אם המדינה שלך מספקת אותם. רישיונות אלה מאפשרים מפיצים סיטוניים לקנות מלאי ללא תשלום מס על המוצרים. רישיונות אלה מנוהלים בדרך כלל ומנפיקים על ידי משרד המס או משרד ההכנסות של המדינה.
בנוסף, המסחר במוצרים מסוימים עשוי לדרוש היתרים או רישיונות נוספים, בהתאם לאופי המוצר. לדוגמה, בארצות הברית מפיצים סיטונאיים של משקאות אלכוהוליים חייב להיות מורשה על ידי מס והמסחר הלשכה.
שטח אחסון להפצה סיטונאית
צרכי האחסון יהיו תלויים במידת ההתמקדות של עסקי ההפצה שלך ובאיזה סוגי מוצרים שתפזר.
אם תבחר להתמחות רק מגוון מוגבל מאוד של מוצרים קטנים עם וריאציה קטנה בגודל, סגנון או תכונות אחרות, ייתכן שתוכל לפעול מתוך מרתף או מוסך המרה, לפחות לזמן מה.
עם זאת, רוב המפיצים שלוקחים בעלות חוקית וחוקית בפועל של מוצרים שהם מפיצים למצוא כי ניהול עסק הפצה מחוץ לבית אינו פתרון מעשי לטווח ארוך.
רוב מפיצים הסיטונאי במקום להשתמש במחסנים הממוקמים באזורים של העיר שבו שטח בשפע זול יחסית. מחסני הפצה בדרך כלל ממוקמים היטב את הנתיב מכות לעומת פארקים תעשייתיים מטופחים היטב או אזורי קניות high-end.
בתחילה, רוב הסיטונאי החדש בעלי עסקים הפצה למצוא את זה הרבה יותר חסכוני לשכור שטח המחסן בניגוד לרכוש את זה על הסף.
דרישות אחרות לעסקי הפצה
כמו עם כל עסק קטן, מפיצים הסיטונאי צריך להחזיק הבנה חזקה של היסודות של ניהול וניהול עסק קטן. אלה משימות בסיסיות כוללות הכנת תוכנית עסקית, להמציא מודל ההפצה, מיומנויות פיננסיות בסיסיות כגון חיזוי תזרים מזומנים עלויות הזנק ויצירת אסטרטגיה שיווקית יעילה.
מפיצים סיטונאיים טובים בעלי ידע של התעשייה הבסיסית, משא ומתן מעולה ומיומנויות בינאישית ויכולת מכירה מוצקה בנוסף למיומנויות הליבה העסקיות הרגילות, כולל מימון, ניהול וארגון.מפיצים מוצלחים או להחזיק אישיות יוצאת, מוחצן או לפחות יכול לקחת על עצמו את הנטל של שיחות קר ולהגיע אל לקוחות פוטנציאליים בנפרד. הפצה סיטונאית היא מודל עסקי מורכב הדורש מיומנויות ארגוניות ותפעוליות מצוינות.
יהיה עליך לקבל מספיק מזומנים על יד לרכוש מלאי מספיק כדי להפעיל את העסק שלך. כמה כסף יידרש תלוי מה המוצרים שאתה מוכר. אופייני החל מלאי הצרכים עבור מפיצים הסיטונאי יכול לנוע בין כמה מאות דולרים כדי יותר ממיליון דולר של המלאי הנדרש, אשר ייתכן שיהיה צורך לממן.
עלויות אחרות כוללות ציוד משרדי וריהוט בסיסיים. לכל הפחות, אתה צריך מחשב חדש, מדפסת וסורק, כמו גם טלפון וגישה לאינטרנט. ייתכן גם צריך לשכור שטח משרדים נפרד אם המחסן שלך אינו כולל מתקנים מתאימים.
רוב מפיצים הסיטונאי שמתחילים מאפס יתחילו להרוויח ברווח בין שנתיים לחמש שנים, מסגרת זמן כי הוא לא שונה מהנתון הממוצע עבור עסקים ההפעלה ביותר.
בחירת ספקים עבור העסק שלך
מפיצים חדשים הסיטונאי צריך לתת שיקול רציני להתמחות בסוג של מוצר שבו הם כבר מוכרים שדה או בתעשייה שבה יש להם ניסיון משמעותי. אם עבדת בהרחבה בתעשיית המסעדות, המתמחה במוצרים שזקוקים למסעדות (שולחנות וכיסאות, לדוגמה, או פריטי מזון מיוחדים) נותנת לך יתרון ראשוני הן מבחינת מכירות והן של לקוחות פוטנציאליים. לאחר שתזהה את סוג המוצר, יהיה עליך לזהות ספקים עבור אותו מוצר.
והכי חשוב, תצטרך לאתר ספקים או ספקים אמינים. לא משנה מה תחליט למכור כמפיץ יהיה צורך המקור. אתה צריך למצוא אמין, ספקים אמינים עם מי אתה יכול להקים מערכת יחסים מתמשכת. חשוב יותר, ספקים אלה יצטרכו בעקביות לספק מוצרים עבור העסק שלך באיכות מתאימה ובנקודת מחיר מקובלת כדי לאפשר לך לעשות את שולי הרווח שלך.
זה חכם להתחיל את השאלות שלך עם חברות עם אשר אתה כבר מוכר. אם אתה מיומן ומנוסה בעיצוב הבית, להתחיל עם אותן חברות המייצרות מוצרי עיצוב הבית שאתה מכיר ו אוהב. פנה אלה יצרנים ולשאול אותם על שיעורי הסיטונאי והנהלים. אתה רוצה להשוות את שיעורי הסיטונאי שלהם במחירים שאתה רואה עבור המוצרים שלהם בחנויות. הוסף את המשלוח ואת הוצאות תקורה שלך נושאים מוצרים אלה כדי להחליט אם זה היצרן הוא ספק טוב עבור החברה שלך.
