שוק היעד של החברה הוא פלח מסוים של האוכלוסייה הכוללת שהיא שואפת למכור. שוק היעד העיקרי מורכב הצרכנים סביר לקנות עכשיו. שוק היעד המשני עשוי להיות סביר יותר לקנות בעתיד או להשפיע על מישהו אחר לקנות.
פילוח שוק
השווקים מפולחים על ידי דמוגרפיה, גיאוגרפיה, קניית התנהגויות ותכונות פסיכוגרפיות כגון סגנון חיים, אינטרסים ואישיות. פילוח עושה מאמצי השיווק לניהול ויעיל.
גודל השוק
חברות הגדרת שוק היעד חייב להיות בטוח שהוא גדול מספיק כדי להבטיח את הרווחיות. אם פוטנציאל השוק קטן מכדי לייצר רווח, החברה עשויה להגדיר את שוק היעד בצורה צרה מדי - או פשוט אין לו מוצר מספיק טוב.
קונים ראשיים
רוב ההכנסות יגיעו משוק היעד העיקרי. לקוחות אלה חולקים מאפיינים משותפים והתנהגויות, מייחסים את נפח המכירות הגבוה ביותר, והם צפויים לקנות כעת.
קונים משניים
השוק המשני כולל קונים עיקריים עתידיים, אלה קונים בשיעור גבוה בתוך קטע קטן ואנשים המשפיעים על קונים ראשיים. המאפיינים שלהם ואת ההתנהגויות קונה בדרך כלל שונה מאלה של השוק הראשוני.
