שוק היעד המשני הוא כי חלק של לקוחות פוטנציאליים סה"כ העסק השני סביר להניח לרכוש את המוצר שלה. הם נבדלים מאוכלוסיית היעד, ההתנהגות ומספר המספרים. למרות שזה לא לייצר הכנסות רבות, שוק היעד המשני שווה מאמצי השיווק בגלל הקשר שלה, והשפעה פוטנציאלית על שוק היעד העיקרי.
פילוח שוק
כדי לשפר את היעילות של אסטרטגיה שיווקית, עסקים לחלק את האוכלוסייה הפוטנציאלית הכוללת של לקוחות לקטגוריות שונות המכונה קטעים. העסק ואז מנתח את המקטעים על ידי שיטות שונות, בסיוע מחקר משני משנית בשוק. לאחר מכן נעשה שימוש בניתוח זה כדי למקד לקבוצות של לקוחות פוטנציאליים העשויים לרכוש את המוצר שלהם ולהתאים את המאמצים השיווקיים לאותה קבוצה. המידה שבה עסק יכול להגדיר או לעצב את הצרכים של הלקוחות שלו קובע את ההצלחה הפוטנציאלית של העסק.
שוק היעד
שוק יעד הוא, לדברי יזם האתר, "קבוצה ספציפית של צרכנים, בה החברה שואפת למוצריה ולשירותיה". אנשי עסקים צריכים לחשוב על שוק יעד כעל קבוצת האנשים הספציפית שיקנו מהם. שוק יעד זה יכול להיות מחולק עוד יותר בכל מספר דרכים, אבל רוב החטיבות כוללות שוק היעד העיקרי המשני.
שוק יעד ראשי
שוק היעד העיקרי של העסק הוא קבוצה של אנשים סביר לקנות מהם. כמו פלחי שוק, הצרכנים המרכיבים את השוק הזה חולקים מאפיינים והתנהגויות משותפות לצרכנים אחרים באותו פלח שוק; שוק היעד העיקרי, עם זאת, והוא מאוכלס יותר משוק היעד המשני, ויהווה את רוב המכירות של העסק.
שוק יעד משני
שוק היעד המשני מורכב מאותם לקוחות שרובם צפויים לרכוש מוצר או שירותים עסקיים. המאפיינים של שוק היעד המשני שונים מאלו של שוק היעד העיקרי, אך השוק המשני קשור לשוק הראשוני. שוק יעד משני בדרך כלל כולל קונים עיקריים עתידיים, אשר אלה קונים בשיעור גבוה יותר בתוך פלח שוק קטן והם אלה המשפיעים על הקונים העיקריים.
ערך פוטנציאלי
למרות היותו פחות במספר ומייצר פחות מכירות בסך הכל מאשר בשוק היעד העיקרי, השוק המשני צריך בכל זאת להיות מוקד של חלק משמעותי במאמצי השיווק של העסק שלך. בגלל שוק היעד המשני כולל קונים העיקרי בעתיד, המאמצים שמטרתם למשוך קונים משניים הן השקעה במכירות עתידיות של מוצרים ושירותים.
