מחזור החיים הארגוני הוא מודל לאופן שבו עסק משתנה במהלך חייו. ארבעת השלבים שלה הם אתחול, צמיחה, בגרות וירידה.כאשר ארגונים עומדים להחליק לתוך שלב הירידה, הם חווים סימני אזהרה, כגון פגיעה אפשרית בהכנסות, משאבים, נתח שוק ורווחיות. תקופה ממושכת של ירידה יכולה לקחת את הארגון לנקודה שבה אי אפשר להתאושש, ולכן חיוני להכיר בסימני האזהרה ולפעול כדי להפוך את המגמות.
לנתח
אם העסק שלך נמצא בשלב הבשלות, אתה מתרכז באיחוד עמדתך ושיפור העלויות והיעילות. כדי לזהות מגמות שעשויות להוביל לירידה, התחל בבדיקת העסק שלך. בדוק את רשומות המכירות ונתח השוק שלך כדי לזהות תחומים שבהם ההכנסות פוחתות. לנתח את תיק המוצרים שלך כדי להשוות את חלקם של מוצרים ישנים מודלים חדשים. להעריך את היכולת של כוח העבודה שלך על ידי מדידת מספר האחרונות המגויסים ביותר ואת מספר העובדים לקחת תוכניות הכשרה.
מבין
לפני שתפתח תוכנית פעולה, לחקור את הסיבות לירידה. ירידה בנתח השוק עשויה לשקף פעילות תחרותית חזקה או צמצום הביקושים בשל שינוי דרישות הלקוח או זמינות של מוצרים חדשים יותר. תיק מוצרים עם אחוז גבוה של מוצרים ישנים משקף היעדר השקעה בפיתוח מוצרים חדשים או בהפרדת יתר על המוצרים הקיימים. כוח עבודה סטטי או מתכווץ יכול לשקף חוסר השקעה בהכשרה וגיוס או בזבוז טבעי באמצעות עובדים הפורשים ויוצאים.
לתקשר
האסטרטגיה שלך לשינוי צריכה להתמקד בגורמי המפתח בהידרדרות שלך. אתה גם צריך להפוך את העובדים מודעים לצורך לשנות. בתקשורת ושיתוף האסטרטגיה שלך, להדגיש את החשיבות של חדשנות להפגין את המחויבות שלך לצמיחה על ידי הקצאת כספים להשקעה במוצרים חדשים. הגדר כוח מכירות ויעדי שיווק להרחבת בסיס הלקוחות שלך ולהגדיל את נתח השוק.
לחדש
חדשנות משחקת תפקיד חשוב בתוכנית השינוי שלך, ולכן זה חיוני כדי ליצור סביבה לחדשנות. לשבור מחסומים מחלקתיים נוקשה על ידי עידוד עבודת צוות ושיתוף פעולה, ולהקים פורום שבו העובדים יכולים לתרום רעיונות לפיתוח מוצרים חדשים ושיפורים אחרים. לזהות דרישות הכשרה ולהגדיר תוכניות לשיפור ביצועי כוח העבודה. נתח את כוח העבודה שלך כדי לזהות פערים בכישורים חיוניים, ולמלא אותם פערים על ידי אימון או גיוס עמדות מפתח.
לפתח
תוכנית חדשה לפיתוח מוצרים היא המפתח להשבת נתח שוק. לחקור את דרישות הלקוחות ולפתח מוצרים חדשים המיושרים לדרישות אלו. שתף פעולה עם לקוחות כדי לחזק את היחסים ולהבטיח שתמשיך לענות על הצרכים המשתנים שלהם. לתקשר תוכנית השינוי שלך ללקוחות וספקים לבנות הבנה והכרה של הכדאיות לטווח ארוך שלך כשותף עסקי.
