כפי אחד פופולרי multilevel מם שיווק המציג באז וודי מ "צעצוע סיפור" מציע, נראה כמו שיווק מדורגת בכל מקום. אם יש לך נוכחות על מדיה חברתית, ייתכן פנו ידי מכרים, חברים או בני משפחה לרכוש הכל מן שמנים אתריים כדי חותלות נוח. ייתכן שהתבקשת להיות חבר של אחד הארגונים האלה בעצמך. אם אתה חושב על הצטרפות לחברה שיווק מדורגת, אתה צריך בזהירות המסך הזדמנות אז אתה יודע את הסיכונים הכרוכים, את עלויות הזנק ומה קורה אם אתה לא מצליח.
מהו שיווק מדורגת?
ההגדרה השיווקית הרב-שכבתית היא חברות שמוכרות לצרכנים באמצעות נציגים. זה לפעמים מכונה גם שיווק רשתי. הנציגים בדרך כלל מוכרים מוצרים ומגייסים נציגים חדשים. כל מי שהם מגייסים הופך לחלק של downline שלהם, והם מקבלים אחוז המכירות.
אם אדם שגויס גם הוא מגייס מישהו, אותו אדם הופך להיות חלק ממנה. לדוגמה, אם סוזן מוכרת מוצרי פלסטיק לחברת שיווק רב-שכבתית, היא עשויה להירשם למייקל גם למכור מוצרי פלסטיק. מייקל הופך להיות חלק מדאוולין של סוזן, וסוזן מקבלת אחוז ממה שמייקל מוכר. אם מייקל מגייס את כריס להיות חלק של downline שלו, הן מייקל סוזן לקבל אחוז מה כריס מוכר. זה המקום שבו היבט "רב מפלגתי" של שיווק מדורגת נכנס לשחק.
מה ההבדל בין תוכנית פירמידה שיווק מדורגת?
תוכנית פירמידה היא הונאת השקעות בלתי חוקית. בסוג אחד משותף של ערכת פירמידה, אין מוצר נמכר. במקום זאת, אנשים מתבקשים להשקיע כסף עבור שיעור גבוה של תשואה. אלה שנכנסו לתוכנית פירמידה מוקדם משלמים החזר, וזה בעצם כסף להיות משולם לתוכנית על ידי משקיעים חדשים. סוג זה של ערכת פירמידה היא תוכנית Ponzi. תוכניות פירמידה אלה מתמוטטות בסופו של דבר.
ההבדל העיקרי בין פירמידה ערכת שיווק מדורגת היא איך החברה עושה רווח. עם שיווק מדורגת, רוב הרווחים נוצרים על ידי מכירות המוצר ולא מגייסים חדשים להשקיע בחברה וקניית המלאי. עם חברת שיווק לגיטימית לגיטימית, את רוב הרווחים שלך יבוא ממכירות שאתה עושה ולא מגייס מפיצים אחרים.
היבטים חיוביים של שיווק מדורגת
יש כמה חיובי לעבוד עם חברות שיווק מדורגת. לדוגמה, אתה יכול בדרך כלל להתחיל לעבוד עם חברה שיווק מדורגת עם השקעה מינימלית מראש. אין לוח זמנים מוגדר, אז זה קל להתחיל עסק שיווק מדורגת בזמן שאתה עדיין עובד במשרה מלאה. כמה משווקים מדורגת בסופו של דבר מסוגלים להתמקד בצד העסקי שלהם במשרה מלאה, אבל אתה יכול לעלות בהדרגה ולא לקחת סיכון גדול. אתה לא נדרש להעסיק אנשים אחרים, אז אתה לא צריך לדאוג לעלויות שכר ולשלם עבור ביטוח פיצויים עובדים.
עם חברות שיווק רבות רבות, אתה לא צריך לשמור על הרבה מלאי על היד. אתה יכול לשמור דוגמאות של המוצרים שלך עבור הלקוחות שלך לבדוק ולנסות, אבל כאשר הלקוחות שלך מוכנים להזמין, אתה יכול להזמין את המוצר שלהם ישירות מהחברה שלך.
אתה גם יכול ליהנות מהיתרונות המס של ניהול עסק. אתה יכול לנכות הוצאות עסקיות כגון עלות הפרסום ואת העלות של ציוד משרדי הצורך. מכין מס מנוסה יכול לעזור להבטיח לך לנכות את הוצאות המס המתאימים.
היבטים שליליים של שיווק מדורגת
הרבה היבטים שליליים של חברות שיווק מדורגות תלויים בחברה שבה אתה בוחר לעבוד. חברות מסוימות דורשות השקעות גדולות של 1,000 $ או יותר כדי להתחיל, ואם אתה לא מצליח למכור את המלאי שלך, הם עשויים לא לאפשר לך להחזיר אותו. חברות מסוימות מאפשרות לחזור, אבל הם לא יכולים לפצות אותך על הסכום המלא ששילמת.
החברה שלך עשויה גם ללחוץ עליך להגדיל את המכירות שלך. אם אתה רק למכור את המוצר שלך במשרה חלקית או אם יש לך הרבה מחויבויות אישיות, אתה יכול להיות הרגשה הדגיש. אתה יכול גם להיות דחף לגייס נציגים חדשים. אם יש לך לתוך העסק פשוט כדי למכור את המוצר, ייתכן שלא רוצה להתמודד עם ההרשמה וניהול של נציגים חדשים.
בגלל הלחץ לעשות מכירות, אתה עלול להרגיש מחויבים לפנות את המשפחה והחברים. זה יכול לשים את הלחץ על היחסים שלך. אם אתה יכול, ייתכן שתרצה לטפח מכירות מחוץ המעגל המיידי שלך, כך שאתה לא צריך לשמור שואל בני משפחה וחברים.
זה יכול להיות מסובך יותר על ידי התחרות. אמנם כמה חברות להגביל את מספר הנציגים החדשים באזור נתון, רובם יאפשר מספר בלתי מוגבל של המגויסים. משמעות הדבר היא כי עיירה קטנה יכול להיות חמישה או 10 נציגים כל למכור את אותו מוצר מתחרים על אותם לקוחות פוטנציאליים.
זה יכול להיות גם קשה להרוויח. למרות הנתונים משתנים, רוב המחקרים מצביעים על כך הרבה יותר אנשים להפסיד כסף על ידי הפעלת עסק שיווק מדורגת יותר מאשר מספר האנשים להרוויח כסף. כמו בכל עסק, אם כי, את התוצאות של העסק שלך סיכון להסתמך על המאמצים שלך ואם אתה מתייחס העסק החדש שלך כעסק. למרות מיזמים אלה אינם במשרה מלאה, תצטרך להקדיש זמן קבוע כדי אחזקה, שיווק, מכירות הצדדים הנהלת חשבונות.
בחירת חברת שיווק מדורגת
אם אתה חושב שיווק מדורגת עשוי להיות מתאים לך, יש לך אפשרויות רבות לבחירה. ההיבט הראשון של חברה פוטנציאלית להסתכל הוא המוצר שהחברה מציעה. אתה צריך לבחור מוצר שבו אתה מאמין וכי אתה משתמש באופן קבוע. אם אתה לא משתמש במוצרים באופן קבוע, אתה צריך לרכוש כמה מפיץ לנסות אותם. אתה לא רוצה לשים את שמך מאחורי מוצר שאינו יעיל או באיכות נמוכה.
סוג אחד של המוצר שאתה צריך בזהירות המסך הוא כל מוצר תזונתי. על פי מחקר בתזונה קלינית ESPEN, תחום הבריאות מהווה 35% מכלל המכירות השיווקיות הרב-שכבתיות. על פי אותו מחקר, כמה מוצרים תזונתיים עשויים להיות רעילים, וכמה חברות טוענות כי הם לא מגובים על ידי ראיות.
ברגע שיש לך מוצר בראש, אתה צריך לחפור לתוך האותיות הקטנות של חברת השיווק מדורגת. לבצע מחקר מקוון כדי לראות אם לחברה יש תלונות על המוצר או השירות. לבחון את המוניטין הכולל של החברה ולחפש את כל המקרים של שיטות עסקיות מטעות.
אם לחברה יש מוניטין טוב, אתה רוצה לדבר עם נציג מי הוא גיוס לך. שאל שאלות כדי להבטיח לך להבין לחלוטין איך החברה פועלת. אתה צריך להיות ברור על המבנה פיצוי על כמה אתה צריך להשקיע כדי להתחיל. אם החברה טוענת שתבצע סכום מסוים של כסף, לבקש ראיות כדי לגבות את הטענות.
אתה צריך גם לגלות את מדיניות ההחזרה שלהם. באופן אידיאלי, תוכל למכור את כל המלאי שלך, אבל אם לא, אתה אמור להיות מסוגל להחזיר את המוצר שרכשת להחזר. חברות מסוימות רק החזר לך אחוז ממה ששילמת, או שהם עשויים להעריך עונשים אחרים. בנוסף לרכישת מוצרים, אתה יכול גם להיות צפוי להשתתף באימונים אירועים. הקפד לברר מה הדרישות האימונים הם וכמה אירועים אימון אלה יעלה.
אתה צריך גם לוודא שיש לך קשר ישיר לחברה. אם יש לך חששות או שאלות, אתה צריך מישהו שאיתו אתה יכול לדבר בחברה. אם החברה מהססת לתת לך נקודת מגע ישירה, אתה צריך לשקול את זה דגל אדום. המגייס שלך יעשה כסף אם תצטרף, אבל אתה צריך להתנגד כל לחץ להירשם עד שאתה מרגיש נוח לחלוטין עם החברה.
תחילת העבודה עם חברת שיווק מדורגת
לאחר שמצאת חברה עם מוצר שאתה נהנה ממנו, אתה מוכן להתחיל בעבודה. MLM רבים יש חבילות Starter עם מלאי אתה יכול לרכוש. כמה חבילות אולי מלאי אתה לא באמת צריך, אם כי. אם אתה לא בטוח היכן להתחיל עם רכישת המלאי, לדבר עם מפיצים אחרים על מה בדרך כלל מוכר את הטוב ביותר.
קח את הזמן כדי לפתח תוכנית שיווק שחוצה את המשפחה והחברים. למרות שרבים ישמחו לעזור, בקשות רכישה חוזרות עשויות לעצבן את האנשים שאתם מכירים. גישה אחת MLMs רבים להשתמש אירוח צדדים. אתה שואל חבר לארח מסיבה ולהזמין את החברים שלה. אתה מדגים את המוצר שלך ולעשות מכירות לאנשים במסיבה. רוב MLMs מציעים תמריצים לאנשים המארחים את הצדדים, כגון הנחות משמעותיות על רכישות או מוצרים ללא תשלום.
אתה יכול גם לנצל את המדיה החברתית כדי להגיע אל חברים ומשפחות. ייתכן שתרצה ליצור קבוצת פייסבוק שמתמקדת במכירת המוצר שלך. רבים בגדים למשווקים לקחת את הגישה הזו. שמור על שוק היעד שלך בראש בעת הקמת נוכחות המדיה החברתית שלך. Millennials רבים להשתמש Instagram, למשל, אז אם זה קהל היעד שלך, אתה צריך לנסות לכתוב באופן קבוע.
שמור על מאמצי השיווק שלך מעניין לקהל שלך.לספק מידע פותר בעיה שיש להם, תוך שמירה על הודעת המכירות שלך מתוחכם. אם אתה מוכר איפור, למשל, ייתכן שתרצה לפרסם איפור הדרכה שמישהו יכול להשתמש ללא קשר לאיפור המותגים היא קונה. ציין את המוצרים שבהם אתה משתמש במהלך הסרטון וכולל קישור לאתר המכירות שלך. זה קל, מועיל ומושך.
תן לאנשים לדעת מה אתה עושה. שמור על כרטיסי ביקור ודוגמאות מוצרים קטנים שימושיים לחלוק עם אנשים שאתה נתקל בהם. קופה עייפה קופאית עשוי להעריך מדגם קרם ידיים קטן, למשל. עקוב אחר אנשי הקשר שלך ובצע מעקב מעת לעת. לפתח רשימת דוא"ל ולשלוח הודעות דוא"ל שימושיות עם מידע על איך לפתור בעיות הלקוחות שלך. אם אתה ממקד להורים עסוקים, לדוגמה, ייתכן שתרצה לשלוח מתכון מהיר או שניים שאתה נהנה מהם.
מצליחים שיווק מדורגת
בהתחשב כמה מפיצים יש עבור חברות שיווק רבות רב, חשוב למצוא דרך להתבלט. ייתכן שתרצה להציע הנחות (בהתאם למדיניות של החברה שלך) או לפתח תוכנית תגמולים ללקוחות נאמנים. במקום שיש את מוצרי הדואר החברה ללקוחות שלך, יש להם נמסר לביתך. חבילת אותם אטרקטיבי ולספק להם באופן אישי. מתן רמה גבוהה יותר של שירות יכול לעזור לך להתבלט מן הקהל.
כאשר אתה מבצע מכירות, אתה עלול להרגיש קצת רמת לחץ כדי לגייס מפיצים חדשים. אם יש לך לקוחות באמת ליהנות המוצר שלך, ייתכן שתרצה לגשת אליהם על ההזדמנות. צייר תמונה מציאותית לגייס הפוטנציאלי שלך. הסבר את היתרונות והחסרונות של הצטרפות לחברה שלך. אתה לא צריך לעשות טענות מוגזמות. אנשים רבים מחפשים דרך להביא הכנסה במשרה חלקית. אם יש לך הזדמנות שאתה גאה, היא תמכור את עצמה.
