ניתוח מקרה שיווק, הידוע גם בשם "מקרה", הוא מסמך כתוב המסייע לך לנתח ולהעריך חוזקות וחולשות עבור החברה שלך. אין גישה "מידה אחת מתאימה לכולם" בעת כתיבת ניתוח מקרה שיווקי; עם זאת, ישנם צעדים מסוימים שיכולים לעזור לך להתאים אישית את מקרה המחקר שלך לצרכים הייחודיים של העסק שלך. כאשר נעשה בצורה נכונה, ניתוחים במקרה יכול להיות כלי חשוב עבור לעזור לך להעריך ולתקשר הנוכחי או בעבר בעיה שיווקית עם בעלי עניין פנימיים או חיצוניים.
ניתוח ובדיקת הצמיחה של החברה שלך בעבר דוחות כספיים. מבט על מספרי הצמיחה בעבר יכול לעזור לך לקבוע את היעדים השיווקיים שלך ואת היעדים. סקור את אסטרטגיות השיווק האחרונות ואת טקטיקות, ולעשות הערה אילו אסטרטגיות הפיק את התשואה הגבוהה ביותר על ההשקעה.
זהה את נקודות החוזק והחסרונות של החברה שלך. לפתח רשימה של מפתח differentiators עבור החברה שלך ואת האזורים שבהם אתה רוצה לשפר. לדוגמה, החברה שלך עשויה להצטיין בשירות הלקוחות, אך המחירים שלך עשויים להיתפס גבוה בעיני הלקוחות שלך.
ערכו רשימה של הזדמנויות ואיומים בשוק. לדוגמה, העסק שלך עשוי להתרחב למגזר העסקי לעסק בשנה הבאה, המהווה הזדמנות משמעותית לצמיחה עבור החברה שלך. לחלופין, ייתכן שיהיה מתחרה פתיחת מספר משרדים חדשים בשנה הקרובה, המהווה איום על החברה שלך.
נתח את הנתונים שערכת. שלב זה הוא המקום שבו אתה באמת לשים "גומי על הכביש" בעת כתיבת ניתוח מקרה השיווק שלך. ראשית, סקור את נקודות החוזק והחולשה של החברה שלך, והשווה אותן לאיומים והזדמנויות החיצוניות.המפתח כאן הוא לקבוע שניים או שלושה גורמים הבדל מפתח אתה יכול להשתמש בחומרי השיווק שלך. זיהוי גורמים אלה ולהשתמש בהם כדי לכתוב את החלק הראשון של ניתוח מקרה השיווק שלך, אשר המטרות שלך. לדוגמה, "מטרת ניתוח מקרה שיווקי זה היא להסביר כיצד AB תעשיות מינו את האסטרטגיה הזולה שלה בחומרי השיווק שלה ב -2010".
כתוב את האסטרטגיה שבה השתמשת כדי להשיג את היעדים שזיהית. עבור חלק זה של ניתוח מקרה השיווק שלך, מתאר כמה צעדים ספציפיים שלקחת כדי להשיג את המטרות שלך. לדוגמה, "כדי למנף את האסטרטגיה שלנו בעלות נמוכה במהלך השנה, תעשיות AB השתמשו במגוון של חומרי שיווק כדי לתקשר את עמדתנו כמנהיג בעלות נמוכה, כולל דיוור ישיר, שיווק בדוא"ל ופרסום מספר פרסומים מסחריים."
בצע את הצעדים הבאים המומלצים. החלק האחרון של ניתוח מקרה שיווקי הוא לסיים את המסמך ולספק תוכנית להתקדם. ראשית, לחזור על המטרות של ניתוח המקרה שלך ואת האסטרטגיות להשגת מטרות אלה. לאחר מכן, המתאר שלוש עד חמש המלצות עבור מה אתה רוצה את הקורא לעשות אחרי קריאת הניתוח. לדוגמה, "כעת, לאחר שהצגנו את האסטרטגיות בהן השתמשנו בשנה הקודמת, אנו מציעים מספר שלבים נוספים: 1) לקיים פגישות דו-שבועיות עם צוותי השיווק והמכירות כדי לתקשר עם ההתקדמות, 2) לפתח מדידת חברה אסטרטגיה עבור מאמצי השיווק שלנו 3) ממשיכים לחזק את עמדתנו בעלות נמוכה על ידי יישום טקטיקות השיווק הבאות …"
