עבור כל היזם מוצלח, מגיע הזמן שבו הוא או היא חייבים לשקול להעסיק צוות המכירות לגדול העסק. לאחר אדם מכירות ייעודי או צוות של נציגי מכירות מאפשר לך להגיע למספר גדול יותר של לקוחות פוטנציאליים לסגור מכירות יותר ממה שאתה יכול להשיג ביעילות לבד. בחירת אנשי המכירות הטובים ביותר מקבוצת המועמדים יכול להיות קשה. בעת ביצוע הבחירה שלך, לחפש מועמדים אמפתים, עקשן, ומסור לשיפור עצמי, עם חשיבה של היזם. אלו הם המאפיינים המשותפים של נציגי מכירות מובילים ומציינים את הפוטנציאל להצלחה במכירות.
אמפתיה
אנשי המכירות המובילים מסוגלים להזדהות עם הלקוחות שלהם. משמעות הדבר היא כי יש להם את היכולת להקשיב ולהתחבר עם הלקוחות שלהם דאגות ומצבים. היכולת של איש המכירות להיות אמפתית מאפשרת להם לבנות קרבה עם לקוחות. נציגי מכירות אמפתיות מסוגלים לתקשר הבנה כנה של הדאגות והצרכים של הלקוח. זה מאפשר ללקוח לסמוך על איש המכירות ולהאמין כי המלצת המוכר יהיה באמת להציע פתרונות.
עקשנות
עקשנות מוגדרת כיכולת לקבוע באופן עקבי. נציגי מכירות מובילים לא לוקחים "לא" אישית. במקום זאת, יש להם נחישות נחושה להמשיך ולבקש את המכירה. זה לא אומר שאתה צריך לשכור salesperson דוחף אשר מרדף ללא הרף מחמירות לקוחות. עם זאת, אנשי מכירות מובילים מבינים את מחזור המכירות ואת הצורך להמשיך באופן רציף את המשאבה על ידי פיתוח קשרים עם לקוחות הנמצאים בשלבים שונים של מוכנות לרכוש. זה גם אומר כי salesperson יהיה מוכן ומסוגל לדפוק על דלתות רבות ככל הנדרש כדי להפוך את המכירה מבלי לאבד את ההתלהבות.
שיפור עצמי
אנשי מכירות מובילים יש רצון עז ללמוד. הם מחפשים הזדמנויות ללמוד עוד על המוצרים שהם מוכרים, הלקוחות שלהם, ואת הדרך לשפר את טכניקות המכירה שלהם. מסירות זו לשיפור עצמי כוללת גם תחושה של מוטיבציה עצמית. נציגי מכירות מובילים תמיד שואפים לשפר את המכירות שלהם לשביעות רצונם האישית. למרות שהם עשויים ליהנות ולהעריך את הכסף ואת אורח החיים מושגת באמצעות להגיע לרמות מכירות גבוהות, יש להם מוטיבציה פנימית לעשות טוב יותר עבור האתגר של השגת הצמיחה עצמה.
יזמות Mindset
אנשי המכירות המובילים יש חשיבה יזמית. הם מתקרבים למכירות כעסק שלהם והם מוטיבציה עצמית לשים את הזמן והמאמץ הדרושים כדי להצליח. אנשי מכירות מובילים יגיעו מוקדם לעשות ניירת, להתכונן לפגישות, ולחקור לקוחות פוטנציאליים, כך שהם יכולים להשתמש בשעות העבודה הממשלה לפנות ללקוחות. הם מחפשים ולייצר מערכות יעילות לניהול הזמן שלהם ותעדוף הלקוחות שלהם, והם מתקרבים לכל עסקה כאילו הם אחראים אישית על שביעות רצון הלקוחות שלהם.
