בחירת הסחורה הנכונה עבור חנות בגדים ותמחור נכון הם חשובים להצלחה, אבל הם רק שניים מתוך שלושה מפתחות כדי למקסם את המכירות. לאחר הלקוחות נמצאים בחנות שלך, אתה צריך להציג את הסחורה שלך בדרכים להגדיל את הסבירות של קונה. קמעונאים מוצלחים גילו מספר טכניקות בסיסי merchandising אתה יכול לשלב לחנות שלך כדי לייעל את ההכנסות שלך ואת הרווחים.
צור את הזרימה הנכונה
ככל שיותר קונים יוצאים דרך החנות שלך, כך יראו יותר פריטים שהם יראו, ומניעים את המכירות האימפולסיות. לפרוס את תוכנית הרצפה בצורה המעודדת את הלקוחות שלך לעבור מהחזית לחלק האחורי של החנות שלך. מניחים את הפריטים הנמכרים ביותר בגב, או לשים את הדלפק Checkout שלך שם. להזיז את המעברים שלך במקום ליצור שורות אורך שווים כך הלקוחות שלך לארוג. אולי שמעתם את הטריק הזה בשימוש על ידי המכולת שלך: לארגן מחדש את החנות שלך כל שלושה עד שישה חודשים כך לקוחות קבועים לא יכולים לעשות קו ישר על פריט אחד שהם באים לקנות.
בחירת תצוגות
השתמש במגוון של ציוד כדי להציג את הסחורה כמו שולחנות, מדפים הרצפה, מדפי קיר, pegboards, ארונות, מדפים מעברים, בובות ו בקיוסקים. קיוסקים מאפשרים לך להציב פריטים על מדפים או רמות שונות, בהתאם לאופן שבו הקיוסק מוגדר. Mannequins לתת ללקוחות שלך לראות תלבושת ופריטים ספציפיים אתה רוצה לקדם. לאחר מכן הלקוחות עוברים לטבלה, מדף או מתלה בקרבת מקום כדי לבחור את הגודל והצבע הנכונים של הפריט הרצוי. השתמש מדפי קיר זווית או מציג pegboard מעל יחידות המדף במעברים שלך. זה יבטיח כי פריטים הקיר שלך להישאר באתר של לקוחות גם כאשר הם בין שורות של מדפים.
שיווק אנכי
אנכי merchandising היא טכניקה של ערימת פריטים קמעונאיים מעל ומתחת לזה כדי להגדיל את הצולבות. לדוגמה, אם יש לך ערימה של ארבעה מדפים, במקום לשים סוודרים על כל ארבעת המדפים מלמעלה למטה, לשים חולצות בשורה העליונה, סוודרים בשורה השנייה, מכנסיים בשורה השלישית ואביזרים בשורה התחתונה. דרך נוספת להשתמש מסחרי אנכי היא להציב קטגוריות של פריטים ללכת יחד מציג, כגון פריטים של גברים, בגדים מזדמנים, ספורט הלבשה או פריטים עונתיים הנחה. אפשרות נוספת לסחורה אנכית היא לערום סוודרים מלמעלה למטה, ואז לצדם, ערימת חולצות, ואז לידם, ערימת מכנסיים. שמור את הפריטים החשובים ביותר בגובה העיניים או בשורה העליונה, כדי לתפוס את תשומת הלב של הלקוח.
פריטים Bundle
כאשר אתה יוצר מחלקות או חלקים בחנות הבגדים שלך, כגון גברים, נשים וילדים של אזורים, פריטים צרור על שולחנות תצוגה, בובות או קיוסקים כדי להגדיל את הרכישה הצולבת. לדוגמה, אם יש לך סעיף עבור מעילים, לכלול כמה חצאיות או מכנסיים, עניבות, צעיפים, תיקים או גרביים התואמים את המעילים.
השתמש בהצגה יציבה
הדגש מעצבים ספציפיים, הרכבים, חלקים או אביזרים באמצעות קיוסקים, מציג חלון או סוף כובעים. כובעי סוף הם מוצגים להציב בתחילת או בקצות המעברים. מניחים קיוסקים בחלל הפתוח סביב מעברים כדי לעזור הסחורה בולטת. בנוסף פריטים bundling בתוך החנות שלך, השתמש בטכניקה זו כדי ליצור מראה חלון מעניין לעצור עוברי אורח אשר אולי לא התכוון לבוא לחנות שלך. חנות מציג יכול גם לעזור לך לקדם את החג, העונה או סגנון של בגדים.
