הן בתקציב התפעולי נטו והן ברווח הגולמי מסייעות למנהיגות של החברה לעקוב אחר רמות המכירות ולאכוף את עיקרי הקבלת ההחלטות העסקיות: רווח. כדי להפוך את ההכנסות להצלחה הצלחה, מנהלים בכירים לעבוד יחד עם ראשי מחלקות לשכור ולקדם אנשי מקצוע אשר להפגין יכולת למכור ביעילות, לבנות קשרים עם לקוחות ולנתח רווחים תקופתיים עם עומק רב.
תקציב תפעולי ברוטו
המונח "תפעול ברוטו" עשוי להתייחס לשני דברים. זה יכול להיות מתווה החברה שואבת לפרויקט נתוני הרווח הגולמי, אשר כוללת הכנסות ברוטו עלויות החומר העסק מצפה להקליט על פני תקופה מוגדרת של זמן. לדוגמה, מנהיגות עליונה עשויה לכוון את מנהלי המכירות להכין תקציב תפעולי ברוטו ל -12 החודשים הקרובים או לשנתיים הקרובות.
תקציב תפעולי ברוטו עשוי גם להיות תקציב מסורתי - פחות את כל הנחות, הנחות החזרים העסק מצפה לקבל על הוצאות מסוימות. לדוגמה, מנהלי חברות רשאים לבקש מראשי מחלקות להכין תקציב תפעולי ברוטו, המפרט את הוצאות התפעול - כגון ציוד משרדי ועלויות סחורה - ללא הפחתות עסקה או הנחות המוטלות על פי חוק. תכנית זו עשויה לסייע למנהיגות הבכירה לבחון את איתנותה הפיננסית של החברה, ולקבוע כיצד היא תתבצע בתרחיש הגרוע ביותר מבחינה מבצעית.
תקציב תפעולי נטו
בהסתמך על תקציב תפעולי ברוטו, תקציב תפעולי נטו עשוי להתייחס לרווח נקי שארגון מצפה להפיק במשך תקופה נתונה או הוצאות נטו והכנסות נטו שהוא מצפה לרשומות בספרי חברות. הרווח הנקי הוא מדד חשוב הנוגע לרווחיות התאגיד, המשקיעים הקריטריון הרב-שנתי בודקים לפני שהכניסו את כספם לעבודה ולקנות מניות הון. כתוצאה מכך, ראשי המחלקות וראשי המגזרים פועלים על מנת להבטיח שמידע תקציבי נקי, מדויק ומלא - לא נתונים פגומים או מידע שאנשי הצוות יוצאים מהאוויר.
החיבור
למרות ההבדלים ביניהם, בתקציב התפעולי ברוטו ובתקציב התפעולי נטו יש קווי דמיון. שני המושגים קרובים מבחינה סמנטית ומובילים לאותו ערך: הכנסה או הפסד תקציבי. באופן כללי, דיונים תקציביים תפעוליים מסייעים לחברה להבין את התחזית התחרותית מראש - נניח, כמה חודשים או רבעונים מראש - ולהקים את הסעד התפעולי למניעת חוסר יעילות ולהרוויח יותר כסף. מנהיגות עסקית מבינה כי תקצוב כוח אדם לעתים קרובות לגבש תוכניות המבוססות על נתונים משוערים או הנחות, אשר עשוי לבוא מתוך הרשומה ספקטית של נתונים טרנזקציות. עם זאת, מנהלים בכירים עדיין מעודדים יוזמות תקצוב משום שהם מאפשרים לארגון לקבוע אזורים שבהם הוא עלול להפסיד כסף, תהליכים פגומים כדי לתקן חלקים כדי להסתובב.
מעורבות אישית
העובדים המעורבים בדיונים ברוטו תפעוליים ובפעילות תקציבית נטו כוללים רואי חשבון, מפקחי תקציב ומנהלים פיננסיים. ראשי ייצור אנליסטים עלות גם לשקול על שיחות אלה.
