אסטרטגיית שוק יעד היא תוכנית הפעולה המומלצת שמשווק מתפתח כדי להגיע ולהשפיע על שינוי התנהגותי או שינוי הרצוי בקבוצה המוגדרת כשוק היעד של הצרכנים. בהתאם לאופי של קבוצת הצרכנים היעד כמו גם המצבים השוררים בענף, קטגוריה וכוחות חיצוניים אחרים, המשווק יגדיר את השיטות שהוא מאמין להיות המתאים ביותר להשיג את מטרת המכירות שלו.
יעד שוק מוגדר
ניתן לראות שוק יעד כתת קבוצה של כלל האוכלוסייה. בהתאם למספר גורמים המשמשים את המשווק כדי להגדיר את קהל היעד, אופיו של קהל היעד קהל עולה. תיאורים כמו מגדר, גיל, הכנסה, השכלה, גודל משפחה, גיאוגרפיה וכיבוש הם תיאורים דמוגרפיים המשווק עשוי לבחור להגדיר את קבוצת היעד שלו. גורמים אחרים כמו גישה, תפיסות ותחזית מסווגים כמתארים פסיכוגרפיים אשר המשווק יכול או לא יכול להיות מודע יכול להשפיע על פתיחות של המוצר שלו או את הקטגוריה המוצר.
גורמים חיצוניים
על המשווק להבין את הגורמים החיצוניים השוררים במשחק בכל עת המשפיעים על תוצאות הפעילות השיווקית או השיווקית בענף. פעולותיהם של המתחרים, גורמי המאקרו והמיקרו כלכליים, מחזורי המכירה, בין היתר, משפיעים על צמיחת הקטגוריה של מוצרים, ועל כן, צמיחתו של מוצר בתוך אותה קטגוריה.
משווק חייב לדעת את הגורמים החשובים להצלחת המוצר, ואז לעקוף אותם או לעבוד איתם, כדי להשיג את מטרת המכירות שלו.
בסיס האסטרטגיה
עם שני אלה חלקים עיקריים של המצב למד נחשב, משווק חייב להתחיל את המשימה הקשה של crafting אסטרטגיה עבור קהל היעד הקבוצה. הוא יתחיל לפתח אסטרטגיה על ידי מניפולציה, לטובת המוצר שלו, ארבעת עמודי התווך של שיווק המוצר, מחיר, הפצה וקידום. מבין אלה, קידום באמצעות פרסום, יחסי ציבור, קידום מכירות, שיווק באינטרנט ומכירה ישירה היא בדרך כלל כאשר השינוי האסטרטגי מומלץ לרוב משנה לשנה.
אסטרטגיה לעיצוב
לכל פעולה יש תגובה שווה והופכת. זהו חוק של פיזיקה וזה הוא המקסימום בחלק האחורי של המשווק של המוח כפי שהוא רואה את מה שדרוש כדי להשיג את מטרת המכירות: פרסום חדש או ישן חייב לומר משהו לקונים בכל רמה היא להיות מבוקש חדירה - מקומי, אזורית, לאומית או עולמית. לפעמים שינוי המיקוד לרמה המקומית יכול לשפר את הראות ואת המילה של הפה. לקבוע מה ניתן לעשות בחנות שלך או בקהילה כדי לשפר את התמונה שלך. המשווק מזהה כל אתגר, ואז קובע את הפתרון הטוב ביותר שלו לתיקון.
פילוח שוק היעד
במהלך 20 השנים האחרונות, כמו קבוצות אתניות גדלו בגודל, השפעה והכנסה, הקהילה שיווק הרחיבה את שוק היעד כלומר שיווק רב תרבותי תוכנן במיוחד כדי להגיע אפריקאים אמריקנים, היספאנים ואמריקאים אסיה. ניתן לפתח מסעות פרסום מפולחים אלה בשפה, כגון מודעות בשפה הספרדית או הקוריאנית, אך הם תמיד נסיון לדחוף לחצני תרבות בין הקבוצות האלה, כך שהמסר ידהד בתוך הקבוצה, יוצר מודעות למוצר, כמובן, תנועה התנהגותית חיובית או עמדה לכיוון המוצר או השירות.
