אסטרטגיה עסקית היא מפת הדרכים המסייעת לחברה להגיע לאן שהיא רוצה ללכת. אסטרטגיה טיפוסית מכסה את שלוש עד חמש השנים הבאות. זה מראה כיצד להשיג את המטרה של החברה, אם המטרה היא להכפיל את המכירות או פשוט להישאר בעסק. תנוחה אסטרטגית עסקית מסייעת לה לבחור ולעצב את האסטרטגיות שלה.
תנוחות פוטנציאליות
כאשר עסק מתכונן לעתיד, הוא יכול לאמץ אחת משלוש עמדות אסטרטגיות. האחת היא לעצב את העתיד, להיות מנהיג בתעשייה להשפיע על הכיוון של התעשייה כולה. אחרת היא להסתגל, להגיב לשינויים בתעשייה מבלי לנסות לכפות או להוביל אותם. השלישי הוא "השמירה על הזכות לשחק". זה עבור חברות זהירות שרוצים להישאר בעסק מבלי להתחייב לנתיב מסוים באופן מיידי.
ניתוח ופעולה
עסקים מצליחים לא לבחור את עמדתם האסטרטגית מתוך כובע. במקום זאת, חברה מנתחת את השוק, ואז מאמצת את התנוחה הטובה ביותר. אם, למשל, הניתוח מראה כי השוק הוא בלתי צפוי, חברה עשויה להחליט להסתגל: היא יכולה להישאר ערני להזדמנויות התואמות את נקודות החוזק שלה או להיות מוכן לצאת את התעשייה אם זה לא יכול להתמודד עם השינויים. אם הניתוח מצביע על כך שהשוק יתייצב בקרוב, ייתכן שהחברה תעדיף תנוחת מילואים, ותשקיע בטכנולוגיה שבה היא יכולה להשתמש כדי להתחרות ברגע שהדברים יירגעו.
חזק וחלש
החברה גם צריך לנתח את נקודות החוזק והחולשות שלה לפני להתחייב לתנוחה. חברה שאין לה כסף למחקר ופיתוח נרחב או חסרה בסיס לקוחות חזק לא תוכל לקחת עמדת הנהגה. אם לחברה יש ידע מצוין בתחום שלה, אם כי, היא עשויה להיות מסוגל להסתגל מהר להתחרות גם כאשר השוק משתנה. אי התאמה בין היכולת לבין היציבה יכולה לפגוע באסטרטגיה של החברה.
הצלחה או תבוסה
לאחר אימוץ תנוחה ואסטרטגיה, החברה צריכה לעשות ניתוחים קבועים כדי לוודא שזה עובד. מיקרוסופט, למשל, קיווה פעם לפתח רשת אלקטרונית קניינית שתתחרה ותעלה על האינטרנט. זה לא קרה. החברה לא ויתרה על היציבה שלה - מעצבת את העתיד ושולטת בשוק - אבל היא שינתה את האסטרטגיה שלה כדי לשרטט את מסלול הזכייה המוצלח בתוך מבנה האינטרנט הקיים.
