כיצד ליצור מוביל הובלות

יצירת הפניות להשקעה יכולה להיות תהליך קשה מאוד, במיוחד אם מתחילים ללא תוכנית פעולה ברורה. מאמר זה יחקור כמה אסטרטגיות בסיסיות שיכולות להיות יעילות אסטרטגיות הדור להוביל לברוקרים המבקשים להוסיף לקוחות תוך הימנעות כמה אסטרטגיות יעילות יותר.

פריטים שתצטרך

• עט

• עיתון

• פנקס הכתובות

• כרטיס ביקור עסקי

• מכשיר טלפון

הבנת דור עופרת

להבין את השיטה "טועה". אלא אם כן החברה מספקת את הברוקר עם מוביל, ברוקר חדש יהיה בהכרח למצוא את עצמה בעקבות אסטרטגיות הדור להוביל המסורתית. זה בדרך כלל כרוך דפיקות על דלתות ועושה שיחות טלפון. הבעיה עם אסטרטגיה זו היא כי הוא יעיל מאוד, כרוך במידה גבוהה של דחייה והוא יעיל רק אם הברוקר מקבל מזל מספיק כדי לפגוע בשכונה הנכון בזמן הנכון של היום. הוא חייב להיות בר מזל מספיק כדי למצוא משקיע מוכן בקרב הקהל. אם הברוקר הוא בר מזל מספיק כדי לקבל מספר טלפון על הביקור הראשוני, הוא עלול למצוא את זה אפילו יותר קשה לאתר את הסיכוי בטלפון. שיטה זו של הדור להוביל מוגבל מאוד האפקטיביות שלה.

לקבוע את סוג המשקיע שאתה מחפש. יצירת תוכנית פעולה ברורה. השאלה הראשונה שיש לשאול על ידי הברוקר הוא איזה סוג של משקיע הוא חיפש אחרי. המשקיעים באים בכל הצורות והגדלים, כביכול, כי למשקיעים יש תיקי כספים שונים המשתנים בהתאם להכנסה, ניסיון השקעה, חוב וכדומה. אם הברוקר הוא מחפש רק למשקיעים עתירי הון, רוב הסיכויים כי הקור קורא או לדפוק על הדלת הקדמית פשוט לא יעבוד ברוב המקרים. אם הברוקר הוא לוקח על לקוחות עם תיקי קטן, אלה אסטרטגיות ארצי יותר יכול רק להוכיח להיות יעיל. אז הצעד הראשון הוא לקבוע היכן הברוקר מתכוון להתמקד האנרגיות שלו. לאחר קביעת זה, הברוקר צריך לשבת ולמפות את האסטרטגיה של איך לרכוש את החשבונות של קבוצת ההשקעות המיועד. לתפוס עט ונייר, פנקס הכתובות שלך, כרטיס ביקור העסק, ולהתחיל לכתוב את השמות והמספרים של כל מי שאתה מכיר. גם לכתוב את השמות של עסקים מקומיים וארגונים חברתיים אשר ניתן לבקר באופן קבוע למטרות וסיקור.

קבל מול אנשים רבים ככל האפשר. אסטרטגיה טובה כוללת הגדלת זמן ומאמץ על ידי עבודה חכמה יותר. הפניות הן נשמת אפה של כל עסק הקשור להשקעה. אחת הדרכים להבטיח יותר הפניות היא רשת. להשתתף המקומי קאמרית של פגישות מסחר אחרים עסקים וקבוצות הקהילה מפגשים ולעשות קשרים רבים ככל האפשר. להשתתף באופן קבוע כדי ליצור יחסי קרבה ואמון עם מנהיגים עסקיים אחרים. מועדוני הפניה הם מקור טוב נוסף של מוביל. אלה לפעמים כרוך בתשלום חודשי אבל זה בדרך כלל נומינלי וניתן recouped עם הפנייה אחת טובה. לבסוף, סמינרים השקעות אשר חינם לציבור לעתים קרובות ליצור כמות עצומה של עניין הלקוחות אפילו עבור המתווך הממוצע. פשוט על ידי מתן קצת ייעוץ השקעות, קצת מזון, וכן הקמת בסיסית יחסי קרבה, מתווכים יכולים להתחיל לבנות את הספר של העסק עם אחד או יותר לקוחות חדשים בכל פעם. יתרה מזאת, סמינרים יכולים להסתובב סביב נושא אחד ולהתמקד בקבוצת השקעות ספציפית כגון נשים עסקים בודדים, זוגות להשקיע עבור החינוך של הילד שלהם, וכן הלאה.

מארח סמינר השקעות שהוא בחינם לציבור. אלה לעתים קרובות ליצור כמות עצומה של עניין ולקוחות אפילו עבור המתווך הממוצע. פשוט על ידי מתן ייעוץ השקעות קצת, קצת מזון, וכן יצירת בסיס יחסי, מתווכים יכולים להתחיל לבנות את הספר שלהם עסקים עם אחד או יותר לקוחות חדשים בכל פעם. יתר על כן, סמינרים יכולים להסתובב סביב נושא אחד להתמקד בקבוצת השקעות ספציפיות כגון נשים עסקים בודדים זוגות להשקיע לחינוך הילד שלהם.

להתחיל בביצוע תוכנית הפעולה שלך על ידי לשאול את כולם ברשימה שלך לפחות שניים עד שלושה אנשים שאתה יכול להציג את עצמך. הקפד לעקוב אחר כל הפניה בזמן הנכון.