הפקת הפניות למכירות היא קריטית עבור אנשי מכירות, לא משנה כמה זמן הם כבר בעסק. מוכרים חדשים צריכים לקוחות מוסמכים לבנות בסיס לקוחות. אנשי מכירות מבוססי צריך כל הזמן לייצר מוביל חדש, כי הממוצע מחיר שחיקה הלקוח הוא 15 עד 20 אחוזים. משמעות הדבר היא כי אם ותיקי המכירות לא הולכים אחרי לקוחות חדשים, נפח המכירות שלהם ואת ההכנסה האישית נופלים.
רשימות דיוור
שיחות קרות הן רע הכרחי עבור רבים במכירות. אלה הן שיחות שבוצעו ללקוחות פוטנציאליים שאיתם אין לך קשר מוקדם. באופן אידיאלי, אתה יכול לקבל מוביל מוסמך יותר על ידי רכישת רשימות דיוור מחברות מכובד שיש להם שמות ופרטים ליצירת קשר מקוטלגים על ידי אזור גיאוגרפי או אינטרסים המוצר. החברה שלך יכולה גם לבנות רשימות דיוור פנימיות על ידי מעבר לאירועים והוספת אנשי קשר חדשים למסד נתונים.
הפניות
עבור המוכרים הוקמה, הפניות הן נשמת אפה של עסקים חדשים. הפניות הן לקוחות פוטנציאליים חדשים משותפים על ידי לקוחות קיימים או לקוחות פוטנציאליים שלא לקנות. קבלת הפניות לפעמים קשה, כמו כמה אנשים מסרבים לתת לך שמות ומספרים של חברים או בני משפחה. אתה חייב לשכנע את הלקוח כי הוא בעצם עושה את האדם טובה על ידי מקבל את הפתרון שלך מולו. הפניות עוזרות ליצור חיבור אישי על איש הקשר ההתחלתי שלך.
באינטרנט
האינטרנט סלל את הדרך למספר שיטות חדשות ליצירת עופרת. חברות רבות ואנשי מכירות מכניסים שאלונים באתרי האינטרנט שלהם ובמודעות באתרים אחרים כדי לקבל אנשי קשר. הם עשויים להציע פרס או תמריץ להשלמת סקר קצר. או שאתה יכול להציע חינם שבועי e-newsletter ולבקש מידע ליצירת קשר בנקודת ההרשמה. גישה זו גם נותן לך segue לתוך הקשר הראשוני. אתה יכול להתחיל בלוג או קהילה וירטואלית להפוך את הקוראים לתוך לקוחות פוטנציאליים או להפעיל תחרויות ו הגרלה דרך אתר האינטרנט שלך או דף פייסבוק.
לקוחות קיימים
סביר להניח שהעסק שלך יניב הכנסות גבוהות יותר מלקוחות מובילים מאשר מלקוחות חדשים. הלקוחות הטובים ביותר שלך כבר מכירים אותך וכמוך. אם אתה יכול לגרום להם לקנות את כל המוצרים והשירותים שלך, תוכל להגדיל את נתח הארנק שלהם. שואל לקוחות מרוצים אם יש לו צורך באחד המוצרים והשירותים האחרים שלך הוא בדרך כלל פשוט יותר מאשר קורא קורא לא מוכר.
