אחת המשימות החשובות ביותר בעלי עסקים ואנשי מקצוע המכירות צריך לעשות הוא לעקוב אחר התוצאות. לדעת אילו שיטות שיווק לייצר את המכירות ביותר יכול לעזור לך להתמקד במשימות להרוויח כסף. אחת הדרכים לעקוב אחר היעילות שלך היא לחשב המכירות שלך מוביל יחס קרוב. זה עוקב אחר כמה מוביל, או לקוחות פוטנציאליים אשר עשויים להפוך ללקוחות, להפוך עסקאות מכירה סגור על ידי ביצוע רכישה.
בחר תקופה של זמן ולאסוף את מספר הפניות ואת מספר המכירות סגור במהלך פרק זמן זה. ניתן לחשב את היחס לכל תקופת זמן (השנה, השבוע וכו '), אך עבור התוצאות המדויקות ביותר, בחר פרק זמן ארוך יותר כמו שלושת החודשים האחרונים.
חלק את מספר הפניות המכירות במספר המכירות הסגורות. לדוגמה, אם היו לך 100 הפניות וסגרו 20 מכירות, היית מחלק 100 ב -20 כדי לקבל 5. זה אומר לך, בממוצע, עבור כל 5 מוביל אתה מקבל 1 למכירה; כלומר, יחס הסגירה של 1 מתוך 5.
הפוך את התשובה שלך לאחוז. רוב יחסי המכירות למכירות מתוארים באחוזים. באמצעות הדוגמה לעיל, לחלק 1 על ידי 5 כדי לקבל 0.20, או 20 אחוזים (להזיז את הנקודה העשרונית שני מקומות ימינה או להכפיל ב 100 כדי לקבל את האחוז). במקרה זה, אתה סוגר 20 אחוזים מהנתונים שקיבלת.
